第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
公司的成立與目標
濟南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司又名山東華普泰德科貿(mào)有限公司是在濟南留學人員創(chuàng)業(yè)園注冊成立，專業(yè)從事面向司法行業(yè)智能化管理系統(tǒng)及周邊終端產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于國內(nèi)領(lǐng)先的RFID(無線射頻識別)技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用，目前主要的RFID解決方案為以腕帶標簽為核心的監(jiān)獄智能管理系統(tǒng)(LT-RFID)，是國內(nèi)首家將RFID技術(shù)應(yīng)用于獄政人員管理的一體化供應(yīng)商。
經(jīng)營宗旨：　顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標：面對司法行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足司法領(lǐng)域，推動和加快司法行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把力天明大建設(shè)成為司法行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的RFID智能監(jiān)獄管理系統(tǒng)、汽車行駛記錄儀、車載電子導(dǎo)航監(jiān)控系統(tǒng)、學生進出短信通知系統(tǒng)、車輛進出管理系統(tǒng)等多套應(yīng)用軟件。
公司將立足山東，積極開拓全國市場。
公司組織管理、決策方式
 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。
 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。
 戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進行，最后達到善斷之目的。
 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責任感。
 公司經(jīng)營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。
 公司經(jīng)營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。
 公司經(jīng)營決策程序科學化。
1、 研發(fā)費用
2006年公司研究開發(fā)費用為100萬元人民幣。
公司發(fā)展規(guī)劃
1. 公司三年發(fā)展規(guī)劃
a) 2007年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入400萬元，其中軟件銷售收入50萬元，硬件銷售收入350萬元；
b) 2008年，完成股份制改造，實現(xiàn)銷售收入900萬元，其中軟件銷售收入700萬元，硬件銷售收入200萬元；
c) 2009年，實現(xiàn)銷售收入1500萬元，其中軟件銷售收入1200萬元，硬件銷售收入300萬元；
2、關(guān)鍵成功因素：
奉行以人為本的企業(yè)文化。
倡導(dǎo)團隊精神、創(chuàng)新精神。
對司法行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。
有獨立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)市場的變化不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。
建立動態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對信息化建設(shè)項目進行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

第二節(jié)項目開發(fā)背景
目前多數(shù)孩子都是獨身子女，學生人身安全、課外活動情況與受教育情況直接關(guān)系到一個家庭的和睦與幸福。而學校由于師資力量的有限以及技術(shù)手段的落后，對學生的管理還停留在手工管理階段和計算機輔助管理初級階段，信息反饋不及時，并且與家長的信息溝通嚴重不足，身為孩子家長，您是否擔心工作太忙，與孩子交流時間太少；僅靠有限的幾次家長會和學校平時的不定期的反饋，難以傳遞足夠多的學生在校情況給家長。孩子每天是否能按時到校？過了放學時間孩子還沒回來，是否已經(jīng)離校？天氣惡劣，卻不知學校是否提前放學或停課？孩子最近的成績和在校表現(xiàn)怎樣？離校后有沒有去不該去的場所？當發(fā)生學生由于逃課、出走等情況時，家長和學校由于溝通配合不夠，無法及時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致發(fā)生意外。針對這些情況,我公司推出的最新技術(shù)的遠距離識別產(chǎn)品成為解決這一系列難題的最佳方案。本系統(tǒng)最大優(yōu)點就是免費給學校提供終端設(shè)備。學生只需要每月固定交取一定的短信費用。
第三節(jié)學生進出校短信通知系統(tǒng)介紹及售后承諾
實時跟蹤學生的到校、離校時間，并及時將這一情況利用手機短信形式通知家長。因此家長不管身處何地，都可以通過手機短信及時了解孩子是否準時到校、何時放學、是否需要馬上回家燒飯、是否需要打一個電話給學校為什么孩子還沒有放學或者還沒有到校。該系統(tǒng)采用當前最先進的RFID技術(shù)，佩戴這些標簽的學生，無需在校門口出示卡片或刷卡，系統(tǒng)就可以快速讀到學生佩戴的標簽信息，即使有100個學生同時經(jīng)過校門口，也不影響標簽的快速識別。更重要的是，RFID接收器獨有的方向識別技術(shù)，確保系統(tǒng)能夠準確識別學生是到校還是離校。
學校利用此系統(tǒng)，能夠快速跟蹤了解學生的到校、離校情況，同時也為學校解決學生校外意外事故提供法律上的依據(jù)。
學校可以利用該系統(tǒng)作為學校師生的考勤系統(tǒng)，每月自動生成考勤報表，而無需另外安裝考勤機
該系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)版，可以安裝在學校任何一臺電腦上，方便學校相關(guān)部門查詢和打印有關(guān)信息，如校長辦公室、學校保衛(wèi)處、班主任辦公室等等
適合絕大部分學生的消費。享受此項服務(wù)的學生，每月只需交納低廉的短信服務(wù)費
系統(tǒng)設(shè)備：
 服務(wù)器：電腦一臺。
 接收器：讀取(還可以寫入)標簽信息的設(shè)備。
 學生平安卡：大小同標準銀行卡，正面可印學校名稱、學生姓名、學號，照片。背面為本公司的網(wǎng)址、服務(wù)電話等信息。
系統(tǒng)功能
1、 考勤功能：對全校師生實時考勤，自動準確記錄、保存和發(fā)布學生到離校時間；通知功能：方便地給學生家長發(fā)送收費、考試、緊急事件等各方面的通知，
2、 班主任通過網(wǎng)站或免費手機短信與家長溝通，能實時反映學生在校表現(xiàn)，向家長了解學生在家情況，易于全面掌握學生思想動態(tài)，達到協(xié)同教育的目的；
3、 任課老師可適時地將學生的課程學習情況，通過免費短信發(fā)送給特定家長或部分家長，使家長與任課老師緊密配合、形成合力；
4、 通過免費的網(wǎng)站實時、準確地掌握孩子上學、放學和在校的全面情況，適時調(diào)整家庭對孩子管理教育和配合學校教學的方案；在家長功能頁面上方便地獲得老師布置的家庭作業(yè)，更好地督促孩子按質(zhì)按量地完成好家庭作業(yè)；能方便地查看孩子的上學考勤記錄、考試成績記錄，防止孩子違紀和說謊，更好地培養(yǎng)孩子守紀、誠實的品質(zhì)；及時得到學校發(fā)布的關(guān)于收費、開展活動和針對自己孩子的個別情況的全部通知，做好各項準備和配合工作；方便地通過在線交流、留言、網(wǎng)絡(luò)短信息，向老師了解孩子的在校表現(xiàn)，反映在家情況，獲得老師和專家的教育指導(dǎo)，更好的參與協(xié)同教育和學校的相關(guān)管理；
5、 進入學生功能頁面建立學生個人主頁，形成自己在校學習的電子檔案，記錄自己學習生活的成長足跡，便于總結(jié)經(jīng)驗教訓，有利于自己更好地成長；利用同學錄功能，隨時向父母和家人生動形象地介紹自己班級的同學和任課老師，讓他們更多地了解自己的老師和同學，得到他們的人際交往指導(dǎo)；通過在線交流、留言和網(wǎng)絡(luò)短信息方便地向全校老師、學科專家進行咨詢，與同學探討學習方法，交流心得體會，增強學習效果，加深師生、同學感情；通過考勤系統(tǒng)更好地督促自己遵守校規(guī)校紀，培養(yǎng)良好的行為習慣。



售后服務(wù)的內(nèi)容
技術(shù)培訓：
技術(shù)培訓工作的好壞，直接關(guān)系到用戶是否能夠熟練掌握和使用整個系統(tǒng)，因此我公司非常重視培訓工作。合同簽定后，我公司將組織有關(guān)人員確定培訓實施方案及內(nèi)容，對用戶進行技術(shù)培訓。培訓內(nèi)容包括：工程設(shè)計組態(tài)；系統(tǒng)操作使用；設(shè)備維護保養(yǎng)。為了提高培訓質(zhì)量，公司將選派有2年以上系統(tǒng)使用、維護和安裝調(diào)試經(jīng)驗的善于表達的技術(shù)人員作為培訓教師。
技術(shù)資料移交及存盤：
在系統(tǒng)正常投入運行后，我們公司將由專業(yè)人員編寫和整理出相應(yīng)的技術(shù)文文件資料，供用戶作為原始技術(shù)檔案保留。
保修服務(wù)的承諾
1、我公司將以合同為依據(jù)，以原廠商規(guī)定的服務(wù)承諾為基礎(chǔ)，對所售的產(chǎn)品和承擔的工程承諾相應(yīng)的免費保修。保修期間，負責維修和備件的免費更換；保修期外，繼續(xù)承諾整個工程的維修保養(yǎng)，功能升級等一系列收費服務(wù)（保修期為設(shè)備投入運行十年內(nèi)）。
2、乙方專業(yè)工程師負責系統(tǒng)的維護工作。若系統(tǒng)出現(xiàn)故障，24小時內(nèi)響應(yīng)，48小時內(nèi)完成專業(yè)維護。
3、售后3年內(nèi)免費保修，以后每半年進行一次免費系統(tǒng)維護。保修期滿后乙方仍負責系統(tǒng)的終身維修工作，只收取工本費。
4、甲方系統(tǒng)操作人員在使用過程中無論保時出現(xiàn)任何異常情況，均可即時與乙方系統(tǒng)工程師聯(lián)系，乙方負責24小時電話技術(shù)支持。



第四節(jié)市場效益分析報告
報告名稱： 學生進出校短信通知系統(tǒng) 調(diào)查地點： 山東省濟南市 調(diào)查方法： 街頭訪問
調(diào)查時間： 2007年3月 樣本量：100 被訪者： 市民 調(diào)查機構(gòu)： 濟南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司 報告來源： 濟南力天明大信息產(chǎn)業(yè)有限公司 報告內(nèi)容：學生家長是否為孩子上學時間能否按時到離校、是否能夠及時了解自己的孩子每次考試的成績、學校進期將安排什么活動、學校什么時間召開家長會、是否經(jīng)常擔心自己的孩子會有逃課現(xiàn)象。
經(jīng)過以上調(diào)查分析，學生進出短信通知系統(tǒng)在學生家長心目中功能及其收費方式還是非常認可的。在此前提下我們做以下市場分析：
根據(jù)資料顯示每個市中小學校在40家以上。每家學校的人數(shù)在2000千人以上。建議代理商只收取每個學生120元，(硬件設(shè)備費的收取方式代理商可自行決定公司不做限制)。每個月收取10元短信費。而市代理商的硬件設(shè)備價格每張標簽為75元，接收器7800。
市代理上所需要投入的硬件資金：
2000(每個人數(shù))╳75（設(shè)備費）╳40（學校數(shù)）+7800（接收器價格）╳2（接收器數(shù)量）╳40（學校數(shù)量）=662.4萬
市代理商所收到的學生：
2000（每個人數(shù)）╳120（所收金額）╳40（學校數(shù)）=960萬
市代理商在硬件設(shè)備費上所能獲得的流動資金：
960萬（收到的金額）-662.4萬（應(yīng)支付的硬件費）=297.6萬
市代理商一年短信費利潤：
2000（每個學校人數(shù)）╳40（學校數(shù)）╳10（學生每月短信費）╳9（一年所教月數(shù)）-2000（學校人數(shù)）╳40（學校數(shù)）╳150（每個學生每月短信）╳0.04（短信價）╳9（在校月）=288萬
學校進出短信通知系統(tǒng)提供的是一種增值的服務(wù)，它既是一個商業(yè)效應(yīng)的運用但同時有是一極具社會效應(yīng)的應(yīng)用。
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