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面對當前的電子巡更市場—專訪聯訊偉業韓志明
北京聯訊偉業科技發展有限公司韓志明總經理
安全是隨著社會和經濟不斷發展而日益增長的一種社會基本需求，順應這一社會化需求而發展起來的安全技術防范，是新形勢下社會治安綜合治理的重要手段和內容。當前，電子巡更系統廣泛服務于社會。積極應對我國加入世界貿易組織以及實現2008年“安全奧運”的目標，已成為安防界共同關心的話題。為此，在電子巡更系統漫漫走過了將近10年的今天，聯訊基業以安防與社會、入世、奧運為主題，以安全可靠，精心制作，開發新品，顧客滿意為質量方針，以我國的安全技術防范事業發展為己任努力創造出更多更好的電子巡更產品服務于社會。
電子巡更系統到底有沒有市場前途？
有人認為電子巡更系統是一種非常怪的產品。從技術上講是四世同堂，各代產品同時在銷售，讓用戶不知所措，從市場上講是圈內熱圈外冷，業內人士認為是個泛濫成災的陳舊產品，然而真正的用戶卻沒有幾個知道。對于這個觀點，韓總并不十分認同，他認為對于現在市場的發展來看，這種說法有些過時了。
中國的安防企業起步較晚，電子巡更系統起步就更晚了。電子巡更市場發展的初期并不規范，對代理商及經銷商的技術要求及資金實力的要求不高，因此整個行業的進入壁壘相對較低，對新進入者有很大的吸引力；與此同時，電子巡更系統的不斷升級及經營方式的靈活性等特點，使得電子巡更行業中投資小、規摸小的小型企業數量不斷增加。目前，國內電子巡更市場競爭日益激烈、價格混亂。正如國內許多行業一樣，入世也給中國安防行業帶來了機遇與挑戰，民族安防產業作為與高新技術、人民生活息息相關的朝陽產業，如何在今后的發展道路上參與國際競爭，引起業內人士的普遍關注。
當人類剛剛跨入新世紀，世界已經或正在發生著極其廣泛而深刻的變化。以經濟全球化、全球信息化為鮮明特征，人類正在進入一個新的發展時期。伴隨著科技進步，現代文化異常繁榮，新理論、新知識、新的生活方式精彩紛呈，人們的安全理念正在發生顯著的變化。安全防范與國家利益和人民群眾的生命財產息息相關。安全技術防范不僅在預防重大治安事件、阻止違法犯罪、維護社會公共安全方面發揮著越來越重要的作用，而且成為百姓安居樂業的前提。電子巡更已經進入了社區，走近了居民，已成為社會生活的重要組成部分。這些需求的出現既需要政府的關注，更需要開辟新的途徑，通過社會力量去解決。實踐證明，社會化和智能化將是電子巡更的未來發展趨勢。
隨著社會的進步與發展，各行業的管理工作均已轉向信息化、智能化的數字技術管理時代，而在安防巡查領域中，普遍還是使用較為落后的人工簽到、打卡等方式進行管理。各種安全事故的發生與崗位工作人員玩忽職守，思想麻痹存在伐幸心理及監管措施不力等分不開。然而作為管理者很難完全清楚巡里查人員是否按時、按點的進行巡查，一旦出現問題，責任難以判明，面對繁雜流動的巡查工作，管理者怎樣才能準確地評定巡查人員的工作質量，怎樣有效監督巡查人員的工作，怎樣提高其管理水平，是至今仍然困擾著管理者的一大難題。因此采用智能化電子巡查系統實乃大勢所趨，也是提高公司管理水平的迫切需。電子巡更市場將是一個不可阻擋的迅猛發展的競技市場。
電子巡更系統的市場應用環境如何？
加入世貿組織后，我國對外開放程度及與世界的融合度日益提高，全方位地參與國際競爭。目前，電子巡更企業的產品對維護社會公共安全、提高人民生活質量起到了重要作用。但是，我們已清楚地感受到我國的安防企業在技術、資金、人才、規模、整體實力、市場經驗等方面還遠不如發達國家的大型電子巡更企業。同時，發達國家運用法律手段建立技術標準、認證制度、檢驗檢疫制度等技術壁壘，提高其市場準入的標準，又給我國安防產品的出口設置了障礙。面對這樣的壓力，我們必須首先運用高技術改造傳統安防產業，加強科技創新，重點解決一大批共性和關鍵性技術，加快標準的制修定步伐，提高企業技術水平，從而增強企業的市場競爭力。我們倡導電子巡更企業應按照市場經濟規律，通過兼并、聯合、重組等方式形成合理的經濟規模；要按照國際慣例，實現強強聯合，優勢互補，把企業做強做大。要全力扶持和發展電子巡更技術的認證、標準、檢測、咨詢服務等中介機構。積極探索建立安全技術防范工作的保障機制和行業的保險機制，提高安防系統的整體防范效能。
“9．11”事件后，國際形勢發生了重大變化，安全等問題已成為世界所關注的焦點。我們將抓住北京舉辦2008年奧運會的大好機遇，站在世界巡更科技發展的前沿，找準服務奧運與產業發展的切入點，將技術和產品廣泛應用到鐵路、油田、郵政、電信、電力、糧庫、軍隊、物業、公安、大型工礦企業等眾多行業，尤其是在高級賓館、寫字樓、小區、別墅的物業管理中去。同時，我們要以建設“安全社區”、實施“科技創安”工程所取得的豐碩成果，以增強打擊、防范和控制各種違法犯罪活動的強大的實力，以良好的社會秩序、可靠的安保服務和嚴密細致的保障措施，全面實現“安全奧運”的目標。使社會各界充分感受到電子巡更系統的重要作用，讓百姓真正享受到安防帶來的現代文明和安全的生活。
我相信，只要我們秉承創新的理念，以創新的膽識和氣魄共同努力，就一定能夠打造出具有自主知識產權的中國電子巡更品牌，我國的安防事業必將進一步煥發出更大的生機和活力。
在推廣和應用上還存在那些問題？
目前電子巡更系統在全球范圍內得到廣泛的應用。鐵路、油田、郵政、電信、電力、糧庫、軍隊、物業、公安、大型工礦企業等眾多行業都在用電子巡更系統。尤其是在高級賓館、寫字樓、小區、別墅的物業管理，并成為建設部考核物業管理智能化水平的一個必備條件，先進的數碼巡更系統將帶您步入嶄新的電子巡更管理時代。由于應用了這套系統提高了管理層的管理水平，減少了不必要的損失。當然也得到了使用者的一致好評。
雖然說目前電子巡更系統的市場應用環境是良好的，各企事業管理階層已經有了深刻的安防意識。但是，在推廣和應用上還存在著一些問題。電子巡更系統在推廣和應用上的廣度和范圍還不能和IT業相比。IT業中的計算機市場在中國可以說是家喻戶曉，當然這也是通過國際環境以及業內外人士經過艱苦的努力取得的成果。電子巡更系統要想達到IT業中的計算機市場那樣讓應該應用的地方應用上， 讓應該有使用該系統的人員充分意識到，這還需要政府的支持和廣大媒體的宣傳。
企業應該怎樣應對？
韓總認為一個電子巡更企業的發展就在于它是否能夠擁有市場所需要的產品和服務。因為消費者的銷售客體是購買，使用所需要商品和接受服務。如果產品充分滿足市場的要求找到合適的產品推廣渠道，這個企業和品牌就能生存和發展。
企業還必須具有靈活的市場應變能力，即使調整安防巡更市場定位。另外企業要以安全可靠，精心制作，開發新品，顧客滿意為質量方針，全心全意為顧客服務。這樣我們的企業才能立于不敗之地。
中國安防市場經過十幾年的蓬勃發展，經歷了1981－1987的市場萌芽期，1987－1993的市場起步期，1993－2000的發展起飛階段，2000—至今的成熟轉型期，業已由百家爭鳴轉向產品完善化、管理制度化、公司規模化、人才精英化及朝國際化方向發展。在此期間電子巡更市場也迅速的發展起來。
巡更系統銷售商不少，但目前國內市場上的主要巡更系統不超過20種，以海外和合資為主，有名的屈指可數這種現象源于國內這個大的市場。國內有關人員的產品意識和產品市場觀念還是沒有達到一定的程度，還比較落后于北美電子巡更市場所創造出的市場氛圍。
就像目前國內不少中檔產品的市場被民族品牌所占領，但高檔產品市場幾乎是歐美大品牌的天下。正如國內許多行業一樣，入世也給中國電子巡更行業帶來了機遇與挑戰。
中國加入WTO后，中國安防市場的營銷戰略，無形資產積累，銷售方式，業內企業合作等這些問題都必須要與國際接軌，這樣才能發展民族的電子巡更產業，進而擠入國際市場。
