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靈活性—RFID供應商存亡的關鍵
作者：RFID射頻快報 李婧瑜譯
日期：2007-03-04 11:42:27
摘要：靈活性—RFID供應商存亡的關鍵
關鍵詞：靈活性—RFID供應商存亡的關鍵
AMR研究中心的客座分析家Dennis Gaughan發表文章認為，那些采取了靈活的銷售、技術和合作策略的RFID供應商將會幸存下來并在下一市場發展階段中蓬勃發展。
最近，Intermec和Symbol訴訟案得以解決（見Intermec和Symbol解決了關于RFID的訴訟），這消除了一直籠罩在RFID界的烏云。這一知識產權糾紛案的解決使供應商團體能把注意力集中到開發性能優于第二代的更穩定和成熟的RFID產品上。從早期測試第二代產品的使用者和供應商反饋的信息來看，情況十分樂觀。AMR研究中心也期望2006年的RFID預算經費能增加到64萬美元，2005年是54.7萬美元。據我們所了解，許多消費者也期望通過2006年前半年的情況來理清他們自身的RFID發展戰略，及時迎合市場上第二代產品（見第二代電子標簽）的廣泛應用。現在正是市場供應商們調整他們的市場信息的時候，以便能為繼續發展和下一輪RFID戰略部署留有更廣闊的空間。RFID 供應商所應具備的最重要的特性是銷售策略、技術策略和合作策路的靈活性。原因如下：
銷售策略 最近的RFID研究數據表明，一個組織的許多不同部門（操作、研發、信息、財政、市場和銷售）都涉及到RFID的購買決策。鑒于RFID在整個供應鏈中的潛力，這本不應該是什么令人吃驚的事，并且這些數據在過去幾個月與消費者的交互過程中已經得到了證實。那么這對供應商們意味著什么呢？意味著供應商們需要制定更具體的和靈活的銷售策略以便能向委托商們清晰的闡述RFID的各種優勢。即使是在同樣的情況下，RFID銷售人員也必須靈活地采用不同的銷售策略。誰能克服各種各樣的影響，誰就是最大的贏家。 技術策略 大多數RFID類型和行為特性都是與UHF和基于EPC的RFID相關的。但是許多消費者和供應商們逐漸開始意識到也有許多其他類型的RFID，也可以用來解決某一特有的商業問題。例如美國國防部就是有源RFID的一個很大的客戶，許多醫院也使用以802.11標準為基礎的RFID來跟蹤醫療器械。醫藥公司也正考慮使用HF RFID來跟蹤藥物。有各種各樣的RFID將是很平常的事。如果供應商想要被消費者認為是具有戰略眼光的，那么他們就需要很靈活，能支持多協議、多頻率和多類型的RFID。 合作策略 成功的RFID部署需要過程改造和大量的技術融合。只有少數的供應商能夠為他們的RFID消費者提供廣泛的硬件、軟件及設備的一站式服務。即使是那些最大的RFID供應商也會尋求合適的合作伙伴來生產某些部件。成功的供應商能夠靈活地與許多生產RFID的供應商建立密切合作伙伴關系。那些能夠靈活運用策略適應不斷迅速變化的市場需求的供應商不僅會幸存下來而且必然會通過鞏固市場不斷的繁榮壯大。
