2005年11月清華同方股份有限公司與法國ASK公司共同出資建立了北京亞仕同方科技有限公司。（下文簡稱亞仕同方）這在當年的國內RFID業界是一條重磅的新聞，由具有深厚本土市場的支撐、豐富應用經驗和科研人才濟濟的清華同方與出身智能卡故鄉、擁有先進的非接觸產品技術和海外市場的法國 ASK公司的雄厚背景使得亞仕同方成立伊始就站在高起點上。在隨后的三年里，亞仕同方憑借明確的市場定位、核心競爭力、先進的技術和成功的運營管理，在國內的RFID市場上逐漸樹立了成功的品牌與形象，并在票務、公共交通、安全防偽、物流等中外市場上贏得了用戶和合作伙伴的贊譽。  

    到今年年底亞仕同方將成立三周年，該公司密云工廠開工生產兩周年，在這個值得慶賀的日子里，我們再度前往這家公司，特地拜訪了亞仕同方的總經理顧清先生，解讀亞仕同方走過的歷程和今后的發展方向并就國內RFID市場的發展進行探討，成文如下，以饗讀者。 

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    明確公司定位，提升核心競爭力 

    回顧過去的三年，亞仕同方在行業市場中積累了豐富的經驗，這與公司在成立之初的清晰定位息息相關。亞仕同方的定位是一家RFID的產品供應商，為客戶和合作伙伴提供RFID的產品，包括RFID公交地鐵票、RFID電子標簽成品、RFID票證成品、RFID紙質Inlay等，目前各類產品年產量已超過 5000萬張。在同方集團構建的RFID產業鏈中，亞仕同方定位于 “在產品領域提高同方整個RFID產業布局的核心競爭力”顧總向記者介紹道。 

    其次，由于公司具有深厚的本土市場支撐與高層次的研發人才，再加上海外的先進技術和海外市場渠道，一同構成了亞仕同方的核心競爭力。同時在集團外部，亞仕同方積極參與中外市場競標，在國內及亞太地區和歐洲都取得了一些大型訂單，目前公司超過一半的訂單來自海外。今年公司的產能已經接近飽和，來自國外的貿易訂單已經安排到2009年下半年。另外，在產品種類上，公司接連推出不同類型的標準化產品，例如今年上半年推出的標準圖書館標簽。公司通過參加行業的論壇和攜手渠道合作伙伴發布新產品，以發布新產品的方式來爭取市場。接下來在今年11月公司將發布一款超高頻的RFID標簽，經過研發攻關和制造工藝的改進，該產品性能價格比將會非常領先。 

    產品規劃在先，研發、渠道保障隨后 

    在談到中國RFID市場的發展契機，顧總認為影響RFID在中國的發展因素離不開以下兩方面：一方面是客戶市場的成熟度，另一方面是RFID標簽成本與應用目標市場的匹配性。目前國內的用戶市場還不成熟，大部分的客戶不了解RFID的真正用途，不清楚對RFID系統的建設能夠帶來的投資回報，只有客戶真正算清楚了使用RFID帶來的經濟效益他才有大規模應用RFID系統的主動性。目前的RFID市場主要靠政府或半政府性事業機構驅動，如奧運門票、食品追溯、軍隊物流、電子購票證、電子車票等，這些項目雖然有一定的規模，也取得了好的綜合效益，但如果從深層次經濟性上分析，并不能使得企業市場主動全面推廣。而國內目前RFID項目多由政府或半政府投資，企業級市場觀望或只小規模試點的現狀，恰是制約中國RFID市場發展的關鍵，這個推進需要時間等待客戶市場的成熟，也需要等待RFID技術的進步進而降低成本提高應用深度。 

    可見，RFID標簽的成本與應用目標市場需求的匹配性也是制約RFID市場發展的關鍵。例如，在醫藥行業，如果全國范圍內在需要監管的藥品和醫療器械上推廣使用RFID標簽，這個應用的數量級將是百億只，那么標簽的成本也就必須控制在客戶能接受的范圍內。RFID標簽比各種條形碼有絕對的技術和應用優勢是真，但成本的差異距離，決定了市場用RFID發展替代的深度。 

    亞仕同方在新產品的規劃上有著鮮明的發展策略，亞仕同方從客戶的角度出發，深入目標行業進行需求調研，選擇適合的標簽芯片，然后設計標簽工藝，進行性能及可靠性測試，經過產品定型進入量產，最后通過渠道合作伙伴發布出標準化的產品。在這個過程中，產品的定型是關鍵的過程。此外，亞仕同方在發布每一款新產品之前，會與渠道合作伙伴進行溝通和試用，聽取他們的反饋。截至目前亞仕同方在國內擁有近300多家合作伙伴。 

    開發標準化產品，提供差異化營銷 

    針對客戶的需求來設計標準化的產品，這是亞仕同方成功的關鍵。另外，亞仕同方高品質的產品質量也得到了客戶的認可，如這次由亞仕同方封裝的北京奧運會和殘奧會RFID門票，在接近1400萬張奧運專用票證產品中，發生問題的產品只有幾張，低于百萬分之一。這種標準化的產品對公司今后在其他一些國內外的大型賽事上積累了寶貴的經驗，同時也是海外客戶選擇他們合作所最注重的因素之一。亞仕同方的成功發展策略還有一條就是提供差異化的營銷。公司既有海外的技術又有國內品牌的支撐，有能力做好國內的政府項目和海外市場的項目。另外，做RFID的產品公司一定要深入到行業中，在行業中落根，把行業中各環節的應用摸透。在企業級的應用市場中，目前一些應用還在試點階段，用戶由于自身的需求，必然要追求投資回報率，企業一旦發現應用RFID帶來的益處，必將掀起RFID應用的熱潮。顧總預測到今后的RFID企業將最終將分化成兩類公司的代表：一種是純粹的產品型公司，提供各種各樣的RFID產品，這些RFID產品要么是高質量和性能差異化的，像亞仕同方的標簽和INLAY產品，要么是純粹的價格領先產品。舉個簡單例子，一些客戶要求亞仕同方的INLAY產品要能夠通過在溫度85℃濕度 85%環境下持續168小時的測試，就這一條相信絕大多數的市面的RFID產品不能通過，而亞仕同方的產品在出廠前經歷這一類的檢驗科目有幾十種之多，這樣才能保證客戶長久使用的質量。而另一種則是行業型系統公司，專門服務于某個行業（如鐵路、醫藥）提供所RFID應用各個產業鏈上的產品和服務。 

    在即將結束對顧總的采訪時，顧總對我們說出了亞仕同方的發展愿景：基于對行業的分析，對產品和技術的積累，在今后幾年里，公司確定在公共交通（地鐵、公交）、票證防偽（電子門票、證件防偽）、政府監管（醫藥、煙草、圖書館、軍隊物流）等領域開展RFID產品的市場推廣工作，并圍繞著這些行業應用進一步完善自己的核心產品，逐步提升競爭的門檻。 

    借此機會，我們衷心祝愿亞仕同方在未來的發展中再創佳績，期待著到那時再來交流，分享成功的喜悅與欣慰。 

    被采訪人簡介： 

    顧清：畢業于清華大學，先后獲得計算機科學與技術系工學學士學位，工學碩士學位和經濟管理學院EMBA碩士學位。1997年7月參加工作，先后歷任清華同方公司研究發展中心研究員；IC卡研究部經理；北京中鈔同方智能卡股份有限公司總經理；清華同方電子商務事業部技術總監、常務副總經理；清華同方應用信息系統本部智能卡產業總監、專業總工程師、智能卡產品公司總經理。2005年11月正式出任中法合資北京亞仕同方科技有限公司總經理。 

    顧清先生從事智能卡和RFID領域超過十年，在IC卡和RFID領域先后擔任過國家火炬計劃項目、國家科技部科技基金支持項目、中關村中小企業基金項目以及國家863 RFID軟件中間件項目的的課題負責人并取得成功。近幾年主要參與負責清華同方RFID產業規劃，并承擔RFID產品開發和系統建設，先后成功設計并實施了沈陽城市通卡、奧運RFID門票和證件等多項大型RFID系統。 

    后記：亞仕同方發展大事記 

    2005年11月，公司正式注冊 
    2006年2月，公司北京同方科技廣場B座5層辦公室落成 
    2006年5月，公司派出團隊前往法國ASK進行為期3個月的培訓與學習 
    2006年5月，公司獲得中歐信息通訊高科技獎 
    2006年11月，公司密云工廠正式落成并投產 
    2006年12月，公司承接第一個海外訂單北美300萬張地鐵票 
    2007年3月，公司承接超過1000萬張的國內電子防偽標簽訂單 
    2007年6月，公司獲得年度中國智能卡產業SMART獎（最受歡迎卡片供應商） 
    2007年6月，公司承接約1500萬張奧運門票和證件INLAY定單 
    2007年11月，公司承接900萬張歐洲市場訂單 
    2007年12月，公司引進第二條全自動生產線 
    2008年2月，公司獲得年度中國RFID產業十大品牌企業獎 
    2008年3月，公司順利交付全部奧運門票和證件INLAY 
    2008年4月，公司發布圖書館專用標簽產品 
    2008年5月，公司獲得中國RFID產業十大最有影響力企業獎 
    2008年7月，公司簽訂近3000萬張歐洲地鐵票定單 
    2008年9月，公司交付的產品在奧運門票和證件獲得巨大成功