南京三寶從2000年起就開始涉足RFID領域，在這個過程中，既經歷了市場概念炒作之初的狂熱，也經受著實際市場拓展艱辛的考驗。一路下來，不但沒有放棄對RFID的投入與研發，反而更執著、更堅定地在RFID應用市場上耕耘。 

    經過幾年的發展，南京三寶現已形成了自身在RFID領域里的競爭特點。不僅擁有自主知識產權的超高頻讀寫器及特種標簽的產品，而且，還具有較強的應用項目集成及研發的綜合實力。而且，現在集團公司的技術研發重點也放在RFID。富煜清作為南京三寶集團的技術帶頭人，多年耕耘在RFID應用市場的第一線。那么今年南京三寶的發展有什么亮點，對今年RFID產業的發展又持何觀點呢？本文就是富總和業界的觀點分享。 

　　 本文的訪談對象是：南京三寶公司技術總監富煜清，文章作者是RFID中國網總編。

620)this.style.width=620;" border=0>
   南京三寶公司技術總監富煜清

    精彩觀點一：政府加大推動力度，使中國RFID產業正在進入一個快速啟動期 
     
    徐東英： 2008年即將走過，從南京三寶的RFID業務發展來看，這一年感受最深的是什么？  
     
    富煜青：今年讓我們感受最深的是政府對于RFID產業的推動力度明顯加大，我認為這是今年中國RFID產業發展最重要的一個亮點，也是推動南京三寶RFID業務發展的一個重要因素。今年三月，國家發改委下發了《關于組織開展信息化試點工作的通知》，啟動第一批信息化試點示范項目。在所列的7個領域中，RFID被納入其中。并且列出了國家支持和扶持的重點應用領域。自從發改委的《通知》下發后，就立刻引起了我們特別的關注。在我們跟綜這個項目的過程中，和上海、浙江、北京等許多公司都進行了廣泛交流，在溝通中發現大家都非常關注這個項目，可以說發改委的《通知》下發后，掀起了一個關注RFID、推動RFID發展的一個小高潮。 
    另一個是國家科技部“863”工程對于RFID的支持。863工程已經花了幾個億了，今年還有部分資金。今年以前，“863”工程主要側重在對芯片設計、標簽天線、讀寫器、中間件等技術方面研發的支持。而今年，“863”工程明確提出要做以應用為主的、有影響、有震撼力的“亮點工程”，直接驅動RFID應用的發展。南京三寶作為863專家組的參與者，這種方向的調整使我們成為直接的收益者，對我們的業務帶動作用很大。 
    所以，總結起來，我們可以看到，今年政府在推進RFID發展上，呈現出的一個重要特征就是不是單純支持技術研發、支持產品開發，而是推進以應用為主的示范工程。這種推動，使得許多方面都動了起來，不僅產業鏈上的企業在動，應用單位也在動，應用的主管部門也在動。因此，我認為RFID市場經過幾年的平穩發展后，今年，隨著政府加大推進力度，特別是加大對應用的推進力度，中國RFID市場正在進入到一個即將快速發展的啟動期，這是非常令人興奮的。 

    精彩觀點二：創造與用戶共贏的商業模式，是RFID企業發展的必由之路 

    徐東英：從2004年，國內很多媒體都開始關注RFID這一新的技術，但是，幾年下來，RFID的發展并沒有象人們預期的那樣迅速，相反，還有些令人失望，您認為這里面主要的原因是什么？該如何解決 

    富煜青：RFID技術之所以沒有象人們預期的那樣發展迅速，關鍵是應用問題沒有得到很好的解決。而制約 RFID應用推廣根本原因有兩個：一是價格問題，二是能否為用戶帶來實際的效益。價格問題，隨著技術的進步，不論是標簽還是讀寫器，都已經下降很多，目前，只要應用項目有規模，成本降下來是沒有問題的。但目前產業發展的關鍵問題是缺乏上規模的應用項目，這就陷入了一個死循環，由于沒有成規模的項目，標簽成本高，因為成本高，又制約了應用的推廣。 
    要想解決這一問題，最核心的是要找到一種可行的商業模式，使得用戶單位上RFID后，確實能身受其益，能解決用戶迫切需要解決的問題。今年我們已經開始在這方面進行務實的探索，例如，今年南京三寶的一個重點項目是：醫藥透明供應鏈項目。這個項目對國家來說，能切實解決藥品監管問題，對企業來講，能夠明確責任，提高效率降低成本。由于藥品是一特殊性的產品，所以，企業特別關注兩點：一是藥品安全，二是降低價格，惠及百姓。在這個項目中，我們和全國排名第三。年銷售額130億的“南京醫藥”進行合作，對于南京醫藥來說，他們正在面臨著醫藥流通領域進行大規模兼并重組的壓力。據統計，美國醫藥流通領域前3家企業約占整個市場的七成以上，而中國卻有上萬家醫藥流通企業，十分不利于國家的監督，因此兼并重組是必然的趨勢。在這種形勢下，南京醫藥自身就感到一定要用最新的信息化手段，解決藥品生產、管理的問題。為推進這個項目，雙方成立了聯合工作組，對用戶的需求進行非常深入地了解，制定合理的解決方案。同時，在項目資金運作上，也從多個渠道進行籌集，既有政府投入，也有企業自籌，最后，我們和應用方也達成了分享項目利益的共識。 
    從這個項目整體運作的實踐中，我確實感到今天要想推廣RFID的應用，需要找到一種和應用單位幾方共贏的商業合作模式。找到了這種模式，能夠幫助企業真正解決問題，提升效率，RFID才能夠真正得以推廣和普及。今天，對于所有的RFID企業來講，誰找到了能夠幫助用戶真正解決問題、提升效益的應用合作模式，誰就能夠得到生存和快速地發展。否則，就會在市場上活的很艱難。 

   精彩觀點三：超高頻是最有發展前景的，技術不是核心問題。RFID已從技術儲備階段進入到應用驅動階段 

    徐東英：RFID分為低頻、高頻和超高頻，您怎樣看待這三個方面的現狀和未來趨勢？ 

    富煜請：高頻領域應該是最成熟的，也是目前在RFID市場上最主流的應用。包括公交車、身份證、奧運會的門票等等，都是高頻的應用。 
    但是，超高頻是最有發展前景的。因為，高頻畢竟讀寫距離太短，也不能滿足高速運動中的物體的識別。現在，盡管在超高頻方面，國內的技術相比國外有一定的差距，但我并不認為這是超高頻市場最主要的難題。因為，不僅國家一直在支持和推動超高頻芯片、讀寫機具等的研發，而且，這幾年從產業本身發展也在超高頻產品的研發上有了令人欣喜的進展。以三寶為例，我們開發的超高頻讀寫機具，都是用的市場上通用芯片，不是專用芯片。所有的軟件都是自己研發的。而且，據我了解，在超高頻芯片的開發上，國內有些廠商已經開發出了相應的產品。現在，超高頻最重要的問題是應用，有了應用，標簽的價格。讀寫機具的價格都會得到解決。我覺得未來幾年，RFID產業能否發展的關鍵還是在應用。前一階段我認為應該是RFID的技術貯備階段，下一個階段應該到了應用驅動的階段。如果醫藥、交通、進出口商品、紡織機械等各個領域都用上RFID，那個時候就會迎來一個RFID產業大發展的春天。 

   精彩觀點四：標準問題不是制約RFID發展的關鍵 

    徐東英：您認為標準問題是制約RFID發展的關鍵嗎？   

    富煜請：不完全是。但是頻段是確定的。我認為沒有應用的標準，就象是空中樓閣。只有用了后，才知道問題在哪里，在哪些方面需要制定標準。所以說，制約RFID發展的關鍵就是應用，標準只有當產生應用后，才能夠去制定和逐步第完善。 

    編者按；通過與富總交流，給我印象最深刻有兩點：一是，南京三寶非常看好RFID的未來，并會執著地在這個方向上耕耘和投入；二是：創造與用戶共贏的商業模式，以客戶需求為第一導向，來布局整個系統，使客戶真正收益，是南京三寶今后工作主導方針。