在國內市場國際化、全球經濟一體化的新形勢下，市場環境風云變幻，企業要生存和發展，就必須敏銳地洞察到形勢的變化，并能根據形勢變化找準定位，及時調整自己，不斷增強自身對環境的適應能力和綜合競爭力。航天金卡1994年6月成立以來。依托在智能卡領域內積累的渾厚經驗和精湛的技術，成功成為了國內智能卡行業和rfid領域綜合實力最強的企業之一。不但獲得了 “2007年度十大最有影響力企業”的榮耀。在“2008年最有影響力電子標簽企業”評選網路投票活動中也得到網友一致認可。那么它又是如何敏銳洞察市場變化，不斷突破創新超越自我，在激勵的市場競爭中保持優勢？為獲悉航天信息有限公司北京航天金卡分公司市場致勝、持續領先的之道，近日RFID世界網記者周軍（以下簡稱記者）采訪了航天金卡總經理劉旭儒先生（以下簡稱劉總）。   

  

航天信息有限公司北京航天金卡分公司總經理劉旭儒先生

　　劉旭儒先生先后擔任研究室主任、中國三江航天集團遠方公司總經理、航天金穗公司總經理助理、航天信息股份有限公司副總工、總質量師、科技委副主任兼研究院副院長和航天金卡總經理等職務。

　　研究員，享受國務院特殊津貼，科技部重點新產品評估專家，北京市人事局和信息辦聘任的技術專家。長期參加軍、民品型號的技術研究與管理工作，先后為國家某某重點導彈型號和國家金稅工程做出重要貢獻。立所、基地一、二等功各一次。先后獲得航天工業總公司部科技進步獎三項，其中二等獎2項，三等獎1項，發表《中國電子商務與誠信問題淺識》《數字密碼技術在中國稅務信息化中的應用》、《實時控制計算機抗干擾問題研究》、《淺論戰術導彈測控技術研究》、《未來戰術導彈地面測控體系探究》、《實時控制計算機抗干擾問題研究》以及《計算機設計技術》等科技論文數十篇。

洞悉市場　目光如炬

　　2008年對于中國來說是非同尋常的一年，對于中國RFID行業來說也是特別有意義的一年。劉總認為，北京第29屆奧運會的成功召開極大地提升了中國在國際舞臺的形象。這股東風也給RFID產業鏈的發展帶來了前所未有的機遇。政府的引導性投入帶來了良好的外部政策環境，也帶動了整個產業鏈的發展。但同時，由美國次債危機引發的全球金融危機正在沖擊整個世界的經濟。在世界愈加扁平的今天，面對這樣的沖擊，沒有哪一個國家可以獨善其身，也沒有哪一個行業可以置身事外，RFID行業也將因為面臨很大的負面影響。所以，即將過去的不同尋常的2008年對RFID行業來說，既充滿機遇，也充滿挑戰。

夯實基礎 產品為本
 
　　航天金卡在智能卡領域內打拼了十多年，確實積累了大量相關經驗，依托航天的技術優勢和上市公司的資本優勢，在智能卡領域內綜合實力強勁。憑著射頻識別領域的技術優勢和市場敏感度，航天金卡一直對RFID保持高度關注，自2005年開始利用智能卡領域的傳統優勢全面進軍RFID應用領域，并且作了必要的研發儲備和生產準備。2005年建立RFID演示中心，對RFID系統的應用環境和技術發展進行測試研究，同時展示航天金卡成熟的RFID技術應用系統。2006年引進了全套RFID生產線，可以實現從天線的設計、制造到INLAYS的邦定和標簽的復合加工等產品制造；2007年建設了產品檢測與測試中心和微波實驗室；啟動了一系列的RFID應用項目，如電子門票系統、開放式門禁系統、物品追溯系統、食品安全追溯系統等。劉總坦言：“目前我們的定位是，通過2-3年的努力，爭取成為國內最具競爭力的產品和系統解決方案的提供商。希望通過我們的產品和解決方案，為社會創造價值，為企業創造效益，為員工創造一個和諧的工作環境和發展的機會。”
 
瞄準市場 拓展應用
 
　　航天金卡主要從事智能IC卡、RFID電子標簽及其讀寫終端的研發、生產、銷售和技術支持等業務，并提供以RFID電子標簽、智能IC卡應用為基礎的軟件開發及系統整體解決方案。目前，已經是國內智能卡行業和RFID領域綜合實力首屈一指的企業。在既充滿機遇，也充滿挑戰的2008年，航天金卡在忙些什么呢？劉總告訴記者，今年在整個大環境的推動下，航天金卡除繼續保持原有傳統行業的優勢外，在RFID應用領域也有了較大的突破和進展。

　　第一，航天金卡憑借良好的政府關系和勇于承擔責任的國有企業形象，承擔了奧運食品安全追溯系統，不管是其政治意義、技術難度、應用規模，都應該說她是RFID技術在食品安全方面的一個標志性的工程。

　　第二，憑借多年在高速公路行業的聲譽和市場份額，航天金卡符合國標的ETC產品通過交通部ITS中心的檢測，并在河北等省開始試點。我們有能力和信心爭取到高速公路更大的市場份額。

　　第三，航天金卡作為牽頭單位承擔了科技部重大支撐計劃項目“糧食流通追蹤技術設備與應用示范”課題，標志著航天金卡在糧食物流行業有了較大的突破。

　　第四，RFIF應用的一個平臺多個系統的建設也在快速推進，完成了在人員管理、車輛管理、物料管理以及資產管理等多個合同項目。

　　2008年對于航天金卡來說，是全面打基礎的一年，航天金卡在這些新興領域的示范性突破將為未來實質性的收獲奠定良好的基礎。2009年將是航天金卡在RFID應用領域發展的一年。劉總表示，“我對未來航天金卡的發展充滿信心，也請大家試目以待。”
 
總結經驗 開闊視野
 
　　航天金卡在RFID系統解決方案、食品安全、電子證件、高速公路聯網收費、社會保險、稅務等領域都取得了令人矚目的成績。航天金卡不但是公安部全國第二代居民身份證定點生產單位之一，還把其高速公路終端機具系列產品應用到了全國二十多個省、自治區、直轄市的上百條高速公路。但非同尋常的2008年總有一些意味的因素。年底第二代居民身份證的換發工作基本就要結束，政府也取消了還貸二級公路收費。我們不由擔心航天金卡的業務是否會受這些因素的影響。或許無論什么事情都是兩面性的。作為企業負責人的劉總還是那么的淡定，沒有表露出一絲絲的擔憂。在他眼里作為公安部全國第二代居民身份證定點生產單位之一，二代證對航天金卡來說既是一塊市場，又是一份榮譽。二代證的業務雖然基本結束了，但航天金卡由此而積累的項目經驗和產品的高品質并沒有因此而結束。“2008年，我們的卡和標簽產品出口到美國、韓國、內蒙古和俄羅斯等多個國家，我們所積累的經驗將為我們打開一個更為廣闊的國際市場。”
 
　　航天金卡在高速公路行業也是有著很強的優勢，目前，除了傳統的收費項目外，高速公路行業還有很多新興的市場，比如ETC、路徑識別以及現有數萬臺終端機具的升級，雖然在一些二級路和收費時間過期的路段有取消收費的呼聲。但是劉總認為“從我國高速公路的長遠規劃看，將會有一個更大的市場等待著航天金卡。航天金卡多年在此領域的研發投入和市場占有率將為我們的騰飛展開翅膀。”
 
蓄勢待發 備戰2009
 
　　今年三月，國家發改委下發了《關于組織開展信息化試點工作的通知》，啟動第一批信息化試點示范項目。在所列的7個領域中，RFID被納入其中。并且列出了國家支持和扶持的重點應用領域。隨著政府加大推進力度，特別是加大對應用的推進力度，中國RFID市場正在進入到一個即將快速發展的啟動期，這給RFID產業帶來了令人興奮的機遇。另外，我國經濟發展模式的轉型也為RFID產業的發展提供了機遇。很多企業都在由勞動密集型向知識密集型轉變，信息化建設的需求越來越強烈。劉總認為這些都是我們發展的一個良好的契機。

　　但是，正如劉總前面所說的，源起美國的經濟危機的影響已經波及到全球各地。RFID行業將不可避免的遭遇一次世界經濟寒流帶來的負面影響，這對RFID行業內的所有企業來說都是一次挑戰。劉總認為在這個時候“我們應該看到，面對困難，面臨危機，我們要善于挖掘隱藏在挑戰中的商機。很多企業都在節省開支，那么，信息化建設就成為一個迫切的需求，這又為我們RFID行業在黑暗中打開了一扇窗戶。”
 
　　“未來我們比較看好人員身份識別、車輛管理、資產管理、物流管理、以及防偽識別等方面的應用，相信今后幾年會成為發展的熱點。”劉總是如此預測RFID應用熱點領域的。
 
后記
 
　　行業領頭羊的態度，可以對業內企業做判斷產生重要影響。領頭羊對未來發展有信心也將帶動行業樹立信心。航天金卡作為07年中國RFID行業十大最有影響力企業之一，行業領頭羊之一，面對過去的成績，它當之無愧于曾獲得的榮譽。在風暴來臨之時，它也勇敢地肩負起責任。在劉總領導下，航天金卡人為應對整個經濟環境和行業環境，為整個行業的健康發展默默地貢獻著自己的力量。