2008年6月，作為RFID讀寫器領域知名企業的深圳市成為信息技術公司參加了“第十一屆中國國際智能卡博覽會”。在展會上，成為展出了最新推出的 HDT8000-433高頻手持終端和聯機式RFID高頻讀寫器EP3000等產品，受到了參觀者的好評。成為除了在RFID讀寫器產品領域功力深厚，卓有建樹外，其帶來的桌面式IC卡智能讀寫終端EP4000等系列產品也是獨具特色，意義非凡。保留著對成為展會所推產品的良好印象，以及對成為近幾年快速崛起，迅猛發展的好奇。近日，本刊記者走訪了深圳市成為信息技術有限公司銷售部經理趙生智先生，用他的講述，來還原一段真實的屬于成為的發展傳奇。 

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    始終站在創新起跑點

    深圳市成為信息技術有限公司作為研發、生產智能卡讀寫設備的專業制造商和解決方案提供商，一直專注于讀寫設備領域。發展至今，已經取得了不錯的成績。對于成為近一段時間的發展狀況以及所取得的成績，深圳市成為信息技術有限公司銷售部經理趙生智先生介紹說，成為目前所取得的成績談不上成功，只能說，成為在讀寫器領域擁有自主研發的產品并得到了很好的市場效益，其實成為與國內外領先的同行業廠商相比，還有很多需要學習的地方，也存在著很多不足，擺在成為面前路也還有很長。成為能取得目前的成績，主要是敢于在產品研發上投入，敢于在產品上創新。目前，成為根據國內讀寫器的應用現狀，不僅連續推出了多款設計先進的產品，并且大力支持行業集成商，根據具體應用需求設計研發定制相關產品，這為成為贏得了很多緊密合作的客戶。因此，成為的讀寫器產品有著很好的市場，也擁有很好的業內用戶口碑。所以，成為把創新看得很重要，這也是成為發展迅速的秘訣。

    成為產品與市場同步進行

    成為在讀寫器產品領域建樹深厚，其RFID讀寫器產品不但滲透應用到各個行業領域，更加為行業用戶所接受與認可，而且成為讀寫器產品的研發速度一直緊貼市場需求，讓客戶需要的“量身定做”的產品研發速度更快。目前，成為已經擁有幾大系列的讀寫器產品，其產品的全面與成功推出為成為贏得了更多喝彩。

    “目前，成為的讀寫器產品有很多，有通用型的，也有為客戶定制開發的，并且在很多行業都得到大量的推廣與應用。”趙經理說，我用一個例子說明，兩年前交通管理部門要對駕校培訓加強管理，推行IC卡計時，成為得到這個信息后，通過市場調查與分析，確定這是一個很有潛力與開發空間的項目，于是便與成為的市場合作伙伴，在短短的兩個月時間內拿出駕校培訓專用的車載讀卡認證設備，一經推出在市場上便大獲成功。到目前為止，這種讀寫器產品銷售了幾萬套，并且每年還要提供上百萬張的IC卡配套產品。當時很多業內同行看不上這塊市場，后來再把自己的產品投入市場就為時已晚了，錯過了機會，市場不會再給予你任何回報。所以，快速的研發能力、創新能力和對市場合作伙伴的信任與支持是非常重要的。

    “目前，成為已經形成了以“CHAINWAY手持移動智能終端”和“CHAINWAY多功能智能終端”為主的系列產品，研發與創新能力是成為的核心競爭力，去年成為的研發投入超過20％，申請了數十項專利、版權。現在的讀寫器市場已趨于成熟，如果一個企業想通過模仿、抄襲在初期節約資金，那么這樣的企業是沒有根基與實力的，也不符合市場生存的規律，總是跟隨著別人的影子永遠也無法超越，贏得市場。這樣的企業注定被市場淘汰。” 趙經理說。

    從創新的角度去思考

    目前，移動支付技術的發展已經成為智能卡行業發展的未來方向，而對于讀寫器廠商的影響也是顯而易見的。對于，來自同行業的競爭以及目前移動支付讀寫器的市場情況，趙經理介紹說，有同行業的競爭這是必然的，有競爭才會有發展。移動支付讀寫設備在國內的市場發展將是多行業應用的發展。而對于成為在移動支付讀寫器領域產品的發展情況，像上面舉的駕校案例，就是一個典型的移動支付應用，但是它又具備了很多的行業特性，比如車載、雙卡及指紋、夜間顯示功能、專用鍵盤等，還要有后臺應用軟件的支持。目前，在市場上沒有一個產品能符合它的要求，所以，它只能局限在一個領域，行業領域的應用性比較明顯。我認為掌握并跟進移動支付技術的發展是比較容易的，但將其應用于特定行業的能力是企業實力的體現，這是一個系統的問題，還需要時間去完善，因此，只有本身具備很強研發生產能力的企業才能快速介入這個市場。成為正在迎合這一發展趨勢，也有信心與實力來迎接移動支付所帶來的挑戰與機遇。

    在采訪的最后，趙經理說，成為經過多年的發展，RFID技術的實際應用化需求已經逐步擴大，其讀寫器的產品市場也趨于成熟。因此，讀寫器市場的成熟化為成為在這個行業里的發展提供了更多的機會，也為成為多領域，多方向發展提供了有力的根基。成為一直以創新和快速研發的速度，來與市場進行時間賽跑，成為的合作伙伴不僅需要高性價比的產品，更需要能滿足他們特定需求的產品以及系統，這些就是我們要作的。在以后的發展中，成為會秉承“深入行業一線，開發適用產品，為客戶創造最大價值”的公司服務理念，用創新思維進行市場產品的研發，把客戶的利益最大化。