山東 2009-10-27(中國商業電訊)－－并不是只有中國消費者能夠享受“以舊換新”的待遇，最近，法國客戶為了鼓勵傳統對開門冰箱用戶享受更自由的生活方式，也推出了“以舊換新”政策——凡是傳統對開門冰箱的用戶，如果購買海爾卡薩帝法式對開門冰箱，都可以通過“以舊換新”的方式獲取客戶給予200歐元（約2000元人民幣）的補貼。 

自從實施以舊換新政策后，海爾卡薩帝法式對開門冰箱的銷量猛增

    原來，歐洲著名的家電銷售渠道MDA，在法國的35個銷售店對傳統對開門冰箱用戶重新購買冰箱的行為進行了跟蹤，結果發現：在這些已經用過傳統對開門冰箱的用戶中，有65%的用戶選擇了全新的海爾法式對開門冰箱。 

    MDA在記錄這些用戶放棄傳統對開門冰箱，選擇海爾法式對開門冰箱的理由時，大致分為三類。第一是傳統對開門冰箱設計簡單，多年來外觀沒有突破性創新，只有兩個溫區；第二是看著大、用起來小，生活受約束；第三是渴望超越傳統的對開門冰箱的全新高端產品。 

    基于以上三點，歐洲的對開門冰箱用戶在家電賣場里進行挑選時，有很明確的目標就是選擇一款更新的冰箱產品。結果，海爾卡薩帝法式對開門冰箱一下子進入了歐洲消費者的生活。MDA客戶同時也對選擇海爾法式對開門冰箱的用戶進行了調研，發現他們之所以選擇全新的海爾卡薩帝法式對開門冰箱，是基于自己多年使用傳統對開門冰箱后的體會。 

    針對老用戶對傳統對開門冰箱的使用抱怨，MDA決定，通過“以舊換新”補貼的方式鼓勵老用戶淘汰傳統對開門冰箱，更新具有超級空間的海爾法式對開門冰箱。MDA的營銷行為很快就贏得了法國用戶的認可，特別加速了正在使用傳統對開門冰箱老用戶的更新速度。目前，越來越多的法國用戶開始淘汰傳統對開門冰箱，領取補貼后更換最新的海爾卡薩帝法式對開門冰箱，率先享受到了最領先的生活。