山東 2009-11-06(中國商業電訊)－－不只賣產品，而是賣方案，為每一位歐洲用戶創新舒適節能生活。海爾無氟直流變頻空調占據中國出口歐洲市場總量的三分之二以上份額 

    上批海爾無氟直流變頻空調剛剛抵達意大利底里亞斯特港口，第二批定單產品馬上又將運往這一港口，而貨主是過去一直經營日系空調品牌的意大利R公司。據悉，這家公司已經將其總定單量的一半轉向了中國海爾，并已與海爾簽訂了六批無氟直流變頻空調產品定單。 

    在底里亞斯特市區，從事環保公益事業的Tina家中擺放的也是一臺使用了5個年頭的海爾無氟直流變頻空調。“我和我的家人都非常喜歡海爾的產品，它的品質好，節能效果優秀，更環保。鄰居、朋友家里都買的是海爾牌的。”Tina說。 

    從大量定單由日系品牌傾斜于海爾到高滿意度的消費口碑，海爾無氟直流變頻空調已贏得了越來越多歐洲用戶的青睞。據有關權威數據統計，在出口歐洲的中國空調品牌中，海爾無氟直流變頻空調份額獨占三分之二以上。 

    在全球各大品牌林立并以日系品牌為主導的歐洲市場，為什么歐洲人會偏愛來自中國海爾的無氟直流變頻空調？ 
    
    因為它賣的不是產品，而是面向每一位歐洲用戶的差異化需求特別提供的方案。針對歐洲人對節能變頻空調的青睞，早在1993年海爾就投入到變頻領域的研發中并于同年推出國內第一臺變頻空調。2003年，海爾又憑借領先的R410A無氟技術、180°正弦波直流變頻技術將產品大量出口歐洲，且獲得了歐洲EUROVENT標準的A級認證和歐洲001號節能認證，以及意大利、希臘等地政府節能補貼，成為中國第一個以自有品牌大批量出口無氟直流變頻空調到歐洲的企業。 

    隨著近年來歐洲人對空調與居室環境整體搭配的要求越來越高，海爾無氟直流變頻空調技術也在不斷升級換代。目前，海爾推出的一款感人空調不僅實現了6.91的行業最高能效比，比普通直流變頻空調更省電51%，其采用專利iFP智能感知人體技術，風隨人動，自動調溫，健康又節能，是目前性價比最高的無氟直流變頻空調，真正營造了一種綠色時尚的舒適節能生活。 

    不賣產品，賣方案，海爾空調顛覆創造的不僅是一種全新的商業模式，更是為了給廣大用戶創新室內舒適環境。目前空調業內普遍存在著賭博式的套客戶（套款壓貨）、甚至騙用戶現象，這些陳規陋習不僅造成了龐大的庫存，加大了客戶的經營風險，更是損害了客戶和用戶的利益。海爾空調以創造顧客價值為核心，率先顛覆這種傳統，積極踐行“零庫存下的即需即供”，創造新行規，以“為用戶選，幫客戶轉”入手，通過虛、實網結合，從“等客上門賣產品”到“送方案入戶”，形成了從產品、服務、流程、機制到模式的整套創新方案，以追求用戶首選、客戶主推，實現用戶、客戶、企業共贏。