上個世紀末，隨著中國信息化建設的發展，智能卡被越來越多的深入應用到各行各業中，其發卡量的劇增，大范圍的推廣與實施，沖擊了與之相輔相成的證卡打印機市場。因此，國外的證卡打印機品牌紛紛進駐中國市場，并占領了重要的市場份額。而本土企業也用堅忍不拔的毅力奮起直追，不甘示弱的振興民族品牌。一時間，中國證卡打印機市場所呈現出的景象，可謂“百花齊放，百家爭鳴”。成立于2001年3月的誠研科技（蘇州）有限公司，作為專業的數碼影像輸出系統設計及制造公司，目前，已經在市場上推出了擁有自主知能識產權的“呈妍”品牌系列產品，并已發展成為一家上市公司。對于，誠研在證卡打印機領域取得的優異成績及其發展的成功，日前，本刊記者走訪了誠研科技（蘇州）有限公司銷售部經理陳洸民先生。 

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誠研科技（蘇州）有限公司銷售部經理陳洸民先生

    專業的技術領域，積極的市場開發

    上個世紀90年代初，第一臺證卡打印機產品進入中國市場，自此，在二十多年的時間中，證卡打印機產品的技術經歷了無數次的更新換代。因此，貼切市場需要的研發速度與雄厚的研發實力成為衡量一家公司的基本標準。誠研作為一家上市公司，在短短的幾年時間里，迅速發展。公司總部和生產基地分別位于臺灣和蘇州，同時在美國、歐洲、印度、中東、南美洲等地設有分公司。

    對于誠研的迅速壯大，成功發展的“秘訣”，誠研科技（蘇州）有限公司銷售部經理陳洸民先生（以下簡稱：陳經理）介紹說，“誠研能在短時間內發展的如此迅速，的確是相當不容易的，除了擁有一個有理想有抱負的團隊之外，誠研本身也具有很多優勢，如，誠研專注于熱升華輸出領域，產品定位準確；注重品質與服務；健全的銷售與服務網絡；誠研公司是一家集研發、生產、企劃、銷售、服務于一體的企業，不斷推出適應市場需求的新產品；誠研公司信奉嚴謹、樸實、勤奮的企業文化；健全的財務狀況與營運制度等都是誠研能取得今天的成就所不能缺少的必要條件。”

    “近幾年，誠研在國內外證卡打印機市場所取得的優異成績，是有目共睹的。因此，誠研的壯大與發展是與市場的成功拓展分不開的。我們會選擇合適的合作伙伴，共同為屬于中國的證卡打印機品牌進行市場的開拓?！标惤浝碚f，證卡打印機產品是一個對技術含量要求非常高的領域。一方面，誠研會接觸一些曾經有過證卡打印機銷售經驗的企業單位作為合作考慮對象；另一方面，也會通過誠研強大的銷售團隊去開發一些有潛力、有發展前景的新經銷商。所以，誠研遵循以下三點選擇合作伙伴：1、必須具備證卡相關的技術能力；2、必須同誠研一樣注重售后服務；3、對國內品牌推廣充滿熱情。

    自主的證卡品牌，雄厚的技術實力

    目前，在中國證卡打印機的市場，一直以國外的眾多品牌為主導力量，本土的產品在強勢的“外敵”面前，似乎顯得有些“單薄”。但是，誠研在證卡打印機領域作為本土自主知識產權的代表，無論在研發的速度、技術的實力、新產品的推出以及售后產品的服務上都是一位不可忽視的重量級角色。

    “誠研作為本土企業，一直本著‘立足中國，放眼世界’的宗旨，以適應市場需要為出發點，不斷開發新產品。所以，我們的技術值得信賴，我們的產品更是質量過硬?！标惤浝碚f，第一：誠研以相片的高標準嚴格要求證卡機，誠研以做專業證照輸出設備起步，在專業熱升華照片領域，誠研的市場覆蓋率是最大的，誠研在熱升華領域的技術已經得到市場的絕對認可。誠研在熱升華技術方面已經沒有任何門檻，利用熱升華這個核心技術開發證卡機，以相片的高標準來嚴格要求證卡機，無論從品質、清晰度等方面來講都遠遠優于許多國外大廠品牌。第二：誠研在集各家品牌優點于一身的基礎上不斷改進，即抓住市場潮流又有技術后盾。誠研在開發新產品前，通過各種渠道，如展會、市場調研等了解市場的需求，了解其他品牌證卡機優缺點、參考其他品牌的各種功能、設計。當產品推出后，還會廣泛聽取客戶的使用心得，利用誠研的技術不斷改進，確保能最大程度的貼近市場需求?？梢哉f，誠研的產品是抓住了市場的潮流又有技術作為堅強的后盾，是各種條件綜合而成的結果。

    “誠研的證卡打印機產品在當今國外品牌林立的市場中異軍突起，“呈妍”作為華人品牌的驕傲，其個性化的整體解決方案更是得到了市場與客戶的好評?！标惤浝斫榻B說，“誠研確實有很多其他品牌所沒有的亮點，主要表現在幾方面：1、“呈妍”證卡打印機是所有證卡機品牌中最接近照片品質的證卡機；2、“呈妍”證卡打印機是全球第一臺中文顯示控制面版的證卡機；3、誠研還免費贈送由誠研自主研發的配套軟件，并且客戶可在誠研網站上免費升級；4、誠研擁有強大的軟件和應用的技術部門，可以為系統整合商提供最大程度的技術支持；5、“呈妍”證卡機耐用，不容易故障，大大減輕了售后維修的壓力。在售后體系方面，誠研經銷商是誠研最大的維修體系，誠研會給經銷商提供嚴格的機器維修培訓使其擁有足夠的維修能力。除此之外，誠研還有很多駐外辦事處均有駐點維修工程師也可以協助提供及時周到的售后維修服務。公司總部也有專門的證卡維修及客服人員直接面對終端客戶提供服務。

    “另外，在2008年，誠研的證卡打印機產品在中國的市場上的銷售取得了不錯的成績，”陳經理說，“目前市場上熱銷的幾款呈妍產品如下：640Amphi：誠研產品中最接近照片品質的證卡機，可同時打印相紙和PVC背膠卡。640Amphi-II：是640Amphi的衍生產品，獨特的0.4mmPVC卡片，最大打印A6滿幅尺寸，可以同時打印人像及各類條碼信息。CS-310：高速單面，支持0.3mm—1.0mm厚度卡片輸出，照片級打印品質。CS-320：高速單、雙面打印，支持0.3mm—1.0mm厚度卡片輸出，卡片自動翻轉設計。CS-360i：激光全息防偽覆膜，高速單、雙面打印，支持0.3mm—1.0mm厚度卡片輸出。未來，誠研將開發更小巧、經濟型產品，以滿足不同消費者需求?！?

    激烈的市場競爭，穩定的品牌效益

    目前，本土證卡打印機產品想在中國市場占有一席之地，價格與本土的服務網絡至關重要?，F在的證卡打印機市場競爭激烈，本土企業的勢力薄弱，如何堅定的走下去，是擺在本土企業面前的一道難題，也是本土品牌必須面對的問題。

    陳經理介紹說，“在很多消費者都普遍推崇外國進口產品的市場大氛圍下，本土證卡機產品的推廣初期確實存在著非常大的困難。但是產品是否能被市場接受，能否在激烈的市場競爭中生存下來，產品本身的品質是否經得起市場考驗是非常關鍵的。經過一段時間的市場洗禮，事實證明，誠研的證卡打印機是受市場肯定的，誠研的2008年市場份額比2007年整整翻了一倍，可以說成長的速度是非?？斓?。除了產品本身的品質，再配合本土化的服務網與價格優勢，我們相信，誠研逐步取代其他國外品牌和市場份額的機會是很大的?！?

    “目前，中國的證卡打印機市場，特別是熱升華領域的證卡打印機市場，確實存在很問題與困難?！标惤浝碚f，“誠研是做熱升華的證卡打印機市場的，對此，我們能深切體會到一些存在的壓力與困難，主要體現在幾個方面：1、熱升華單張打印成本相對偏高，加高使用者門檻，使市場規模受局限。2、不少使用者不講究品質、貪小便宜使用替代耗材，除了造成機器損傷外，也降低了原廠投入更多、花費更多心血的意愿，某種程度上也減慢了整個行業的發展。3、終端用戶對熱升華技術認識不多，造成普及化的困難。隨著技術的不斷創新，市場的不斷發展，熱升華耗材的大規模生產所帶來的制造成本降低，同時由于環保要求，未來，熱升華技術一定會被市場普遍接受。”

    在采訪的最后，對于誠研未來的發展規劃，陳經理說，目前，誠研仍專注于熱升華影像輸出解決方案，并會繼續向這條道路深入前進。未來，誠研要成為與世界大廠并駕齊驅的中國企業，并把以中國自主知識產權的“呈妍”品牌發展成為世界一流熱升華輸出品牌為目標。