4月27日/明通新聞專線/消息，有人說新醫改是招商企業的終結者。醫藥招商難道走到了盡頭？筆者經過對目前中國醫藥企業發展狀況的分析，結合相關產業的發展及其國外營銷模式的研究，認為招商不會退出醫藥營銷的歷史舞臺，但是招商模式在實踐中將被逐漸地完善和發展。企業必須在理念、戰略、人員、產品、銷售模式、渠道策略等諸多方面進行調整，才能精彩走過新醫改后時代。
 
目前的招商形式有以下幾種：

    一、經銷商培訓
    經銷商不是“招”來的，而是“培訓”出來的。諸多醫藥招商企業抱怨經銷商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經銷商的系統培訓得到解決。

經銷商不是子弟兵，想要改善經銷商對企業的粘著度（這里不用忠誠度，我覺得粘著度更合適一些），就要通過不斷的培訓，不僅僅讓經銷商通過企業這個能夠獲利，也能夠在不斷的學習中提高自身的銷售能力來獲取更大的利益。經銷商和企業是相對獨立的聯合體，想打造自己的銷售隊伍一樣打造經銷商隊伍。

    二、渠道布局
    通過二級分銷和渠道扁平化，同時在經銷商布局中要結合解決竄貨和回款的問題，增加布局的穩定性。

    新醫改強調的是農村醫療環境的改善，順應這股潮流，將渠道進一步下沉至縣、鄉、社區，通過二級分銷降低銷售成本，再輔以合理的市場管控措施，來杜絕惡意竄貨的出現。

    三、招標采購 
    招標是藥品進入醫院的門檻，當前各地模式不盡相同，增加了中標的難度；目前生產企業投標也成為一種要求；低價中標會使經銷商對中標產品失去信心。這就需要企業重新審視經銷商在招標中的作用。

    四、網絡招商倍受青睞
    網絡的快捷，買方和賣方以最快的速度達成合作，去除了原本周折的中間環節，使雙方最大化節約成本所以這兩年的招商越來越多的人青睞于在網絡上進行，醫藥招商類網站也如雨后春筍般在互聯網發展起來，招商代理、招標中心作為商藥通的主要板塊為客戶帶來了龐大的信息量。

    目前通過商藥通的長期發展，對于以上的幾種形式不可否認都有其優勢，哪一種更為行之有效需要長期的磨合，據商藥通四千多會員的調查統計，目前有73%以上的企業青睞于網絡招商。