深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司是一家中外合資企業，主營產品為智能家居與樓宇對講系統，系廣東省高新技術企業、中國安全防范產品行業協會副理事長單位、中國優秀樓宇智能化品牌企業。視得安羅格朗公司是全國安防行業首家獲得ISO 9001質量管理體系和歐盟CE認證的企業，也是首家參與制定國家公共安全防范行業標準的企業。 

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    侯東山，大學工科，20年工作經歷，12年建筑行業銷售管理經驗，現任深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司銷售總監。

    金融危機是世界性的，金融危機的影響也是巨大的。企業在金融危機中如何增加“御寒的棉衣”是擺在領導面前的首要問題。開源節流首先是企業想到的最有效的手段，但節流不是為了降薪、裁員和減產，而是保證現有的人才得到最大調動。

    在金融危機面前，視得安羅格朗公司會根據用戶的需求提供不同的服務來贏得市場份額。金融危機并不可怕，我們會用淡定的心在金融危機中謀求發展。

    1、金融危機讓我們立足長遠

    金融危機是世界性的，在國內已經影響到各個行業；房地產市場受到的沖擊和影響更大。智能建筑市場是建筑市場發展的一個方向，建筑市場的變化自然會對智能建筑有一定的影響，例如對高端智能化的追求，由于資金的問題將會延遲或調整智能方案、簡化智能功能等。金融危機對我們的直接影響是：我們必須根據客戶資金需求，對已經跟進的智能化工程項目，重新調整方案或取消原有的一些特殊功能，滿足基本需求，降低成本投入。但我們為用戶提供的智能方案會對用戶未來的選擇有著深刻的影響，企業賺到的利益是未來，是你今天的行為對你客戶未來的影響，而不是僅僅眼前的銷售的利益。
　　
    2、以最佳的狀態降低危機的影響

    目前的形勢對智能建筑的各個企業都是一樣的，因此我們要保持一顆淡定的心來應對金融危機。首先，同很多廠家一樣，我們要做的就是開源節流，開源是為了保證企業長期的發展，節流是保證穩定度過危機的最佳也是最有效的手段。但是，節流的手段不是為了降薪、減員和減產，是為了在保證目前薪資標準甚至提高貢獻更大的員工薪資的基礎上，讓員工為客戶提供更加優化的方案、更加專業的服務和更加滿意的質量，更加及時的解決問題，使得客戶對我們的依賴性更強。視得安羅格朗產品在行業一直保持著性能穩定、質量穩定、服務專業、方案優化的良好口碑，我們認為適應市場的變化需求才是應對危機最好的措施。用最少的人、最專業的人、最有責任心的人，做最好的服務，取得最佳的口碑，得到最大的回報。把那些沒有責任心、不能適應專業領域發展需要的人淘汰掉，這不是減員，而是企業內部的一種優勝劣汰；讓專業的人得到更大的利益和回報是我們的目標，也是我們留住人才的手段。這樣才能降低成本，以最好的原材料，最專業的技師，生產出性價比最高的產品，由專業的人推銷并提供技術指導和服務，才是我們企業在新形勢下采取的最有效的措施。
　　
    3、在危機中尋求機遇

    國家對基礎設施建設計劃對于我們企業來說是個機遇，基礎設施建設對我們建筑市場的發展無疑會起到很大的促進作用。經濟適用房的普及、房地產信貸降低都會對房地產的銷售產生積極影響。企業要適應當前房地產的形勢，有針對性地開發適合經濟適用房使用的樓宇對講產品，積極與各地方政府配合和協作，得到國家和政府的支持，為國家目前情況下的建設發揮輔助作用。
　　
    4、因形而變因人而異

    企業的發展必將隨當前金融危機的形勢調整發展目標，并根據目前的發展形勢，推出適合市場發展的產品。視得安羅格朗最近推出了全面兼容旗下三大品牌的新系統和不少新產品，既有適合高端的Axolute Nighter/Whice等智能家居系統產品，也有適合經濟適用房的新品，它們集中過去幾代產品的優點，既能保證產品優秀穩定的性能，同時又能滿足日益提高的人們物質和文化生活新形勢的需求。新品有免提、觸摸屏、流線型、簡潔、大方等優點，能在不同檔次標準的社區與羅格朗原裝進口產品統一使用、相互兼容。我們以不同用戶需求標準提供不同檔次的產品，保證同樣穩定的性能和專業的服務。
　　
    5 優勝劣汰儲備人才

    裁員與引進人才不是因為有了金融危機才不得已而為之的一個被迫行動，裁員是企業在發展過程中需要做的一個日常工作行為，把不能適應和適合企業發展的人員淘汰掉，把好的人才引進來，尤其在當前形勢人才儲備更是重要。人才是保證企業長期發展的根本，是保證企業持續穩定發展的關鍵因素。