2010年7月29日電/明通新聞專線/--某啤酒企業的業務員小王，一手拿著銷售報表，一手拿著筆在飛快的記著各項銷售庫存數據，同時還在焦急的盤算著接下來幾家店鋪的行程安排。為了讓總部能及時收到數據，小王上班時間總是奔波于各個店鋪盤點庫存，記錄銷售數據，下班還要拖著疲憊的身體回到公司將填好的銷售報表遞交給公司文員，錄入到企業業務系統中。

這樣的情景發生在該啤酒公司還未實施“翼訊移動商務服務平臺”之前。而現在，小王只需要花費區區十分鐘，就可以非常輕松的通過手機完成以前需要花費大量時間和精力的銷售、庫存、訂單、客戶拜訪管理等數據的錄入和上報工作。

讓業務經理小王產生如此高效、快速的市場反應速度，得益于廣州市玄武資訊科技有限公司（下稱玄武科技）最新推出的翼訊快消行業移動信息化解決方案。

難解之題：快消終端數據收集之惑
著名營銷專家羅伊斯-貝爾一直強調：要在競爭日趨激烈的市場贏得先機，需要使用即時的數據。企業只有真正掌握終端銷量信息，才能掌握“正確的事實”，并對快速變化的市場做出正確響應。快速消費品行業企業作為典型的生產銷售型企業，產品流轉速度快、銷售終端分布廣且多的特性，更使其視掌握終端銷售數據、加強對終端銷售數據的掌控、實現業務精細化管理為企業發展的重中之重。

在翼訊出現之前，大部分快消企業卻在終端信息采集方面一直存在多年的沉疴。我國快消企業區別于歐美國家，主要的銷量份額都集中于中小零售店，銷售渠道復雜，終端類型多，絕大部分店面也無法安裝電腦，這使企業數據采集的主流方式以人工收集和電話匯報為主。

傳統數據采集流程如下：業務經理每日根據拜訪任務去店鋪巡店，從終端促銷員處獲取銷售數據。然后將結果手工抄錄報表上，等回公司才可將采集到的數據交由文員錄入公司系統，逐級遞交。一個流程下來，有時一個訂單的發出，竟然需要數日才可到貨。不僅業務流程繁瑣而低效，數據采集方式本身也存在銷售信息反饋慢、信息失真、嚴重影響產品供銷鏈流轉速度等各種問題。

打破藩籬：翼訊移動數據采集之道
如何解決在深度分銷情況下，打破快消企業終端數據采集的傳遞藩籬，使企業能及時準確的獲得來自銷售終端第一線的直接數據？

隨著手持終端與電腦的融合，以及3G通信技術的普及應用，給行業移動信息化解決方案提供商—玄武科技帶來了靈感。在結合其移動信息化領域十年的行業經驗精髓下，玄武科技針對快消行業需求，提出了一個創新性的想法：通過快速搭建簡單靈活的移動商務服務平臺，將企業業務系統直達手機終端，實現終端銷售人員與總部之間進行無障礙信息交流，讓信息隨需而動。

玄武科技以手機為主要載體，將電腦和手機終端充分融合，通過一線銷售人員和市場推廣人員，將即時發生的各種業務數據通過手機自動上報、匯總到企業的管理者眼前。

大膽創新：翼訊獨特的“積木式”系統搭建方法
讓企業信息隨需而動，聽似簡單，實則不易。在傳統的實施移動信息化應用時，為了滿足個性化需求往往只能選擇定制化開發。然而定制開發就意味著從零開始，需要從無到有搭建符合應用需求的底層架構和系統組件，不僅成本高昂且系統需求實現的周期長；而系統架構一旦固化，對于大的需求變更，系統改動會變得繁瑣而且耗時耗力，因此定制開發往往給企業帶來更多的困擾。

玄武科技高明之處在于，他完全摒棄了傳統的系統定制化開發方式，將各種可視化工作流、動態表單、智能報表，大量簡單靈活的應用組件封裝于翼訊系統之中。企業就像搭建積木房子一樣，在翼訊的控制后臺按需抽取相關應用組件，即可快速配置出適合企業自身業務需要的移動商務管理系統，并相應動態呈現在翼訊手機客戶端上。高度靈活，按需配置的翼訊系統，真正幫助企業實現移動數據采集、移動表單流轉、移動商務辦公、移動資訊發布與互動、貨品溯源追蹤等移動應用。

決勝終端： 從3小時到十分鐘
現在，在使用翼訊平臺后，企業的一線人員每天進行巡店拜訪操作時，只要簡單的進行填寫或拍照，就可將產品銷售數據、庫存數據、陳列排面信息和競品信息等及時上傳。后臺及時獲得數據，生成匯總分析報表，輔助管理人員進行營銷決策；公司總部獲得相關數據后，及時發送訂單，快速組織物流配送。促銷員通過翼訊手機客戶端進行銷售、庫存數據的實時記錄和回傳。數據的流轉直接通過手機直達企業數據庫，快速而準確，根本無懼龐大的數據流。

如本文開頭所述的啤酒企業業務員小王，相比以前的銷售管理模式，原來花費三小時才能做完的工作，現在只需十分鐘，全部數據即時直接提交到公司總部，效率有了數十倍的增長。

據悉，翼訊商務平臺推出以來，除了在快消行業引起高度認可，已經迅速在醫藥、家電等諸多領域獲得行業領軍企業的肯定。業內權威人士認為，“翼訊”平臺的推出，將加劇快消企業之間的爭奪，促進行業洗牌，成為快消企業的制勝利器。