去年，我市出現一家銷售指紋鎖的鎖店。本報曾對指紋鎖做過相關報道，曾有多位專家預測，指紋鎖必然會對鎖具市場產生革命性的沖擊。然而，時隔一年多，記者再次回訪時發現，因消費者對指紋鎖的認知度低、安防意識較弱、指紋鎖價格高等原因，指紋鎖在我市銷售遇阻。

　　消費者認知度低

　　7月1日，指紋鎖代理商李經理告訴記者，一年來，指紋鎖銷售情況不是很好，僅能達到不賠。目前，購買指紋鎖的顧客多數是經濟條件優越或者對安防要求較高的人，他們多數住在高檔小區。他也把推廣目標放在工程市場上，但因種種原因，最后成功的很少。

　　李經理說，對普通百姓來說，指紋鎖還是個新事物。人們對它感到陌生、不安全、不適應，他們更信任機械鎖。此外，指紋鎖價格比機械鎖要高，一個要2000多元，而且鎖也不是急需更換的產品，所以購買者很少。

　　IC卡門鎖固守市場

　　據了解，指紋鎖的銷售阻力不僅來自機械鎖，還來自IC卡門鎖、感應卡門鎖。在我市，目前宣傳力度最大的、人們感到最接近自己生活的當數IC卡門鎖，尤其是在一些大型公司、銀行、保險、政府機構以及小區安防中，刷卡制度已經建立，并愈加完善，部分公司很難愿意承擔換指紋識別技術產品的成本。

　　指紋鎖價格高市民安防意識弱

　　家住大東門附近的王女士說，指紋鎖價格太高了，買鎖相當于買家電。安裝指紋鎖時，還要在門上重新打洞，影響美觀。另外，電子類產品給人感覺冷冰冰的，不易操作，極易損壞，沒有手里拿鑰匙感覺實在。

　　另外，很多市民提到，家里沒有太值錢的東西，沒必要安裝指紋鎖。而且換鎖后與鄰居有了差別，反會引起不法分子的注意。也有人覺得，我市治安情況不錯。一位女士談到，她有次把鑰匙落在門上，是樓上鄰居幫她保存的。

　　顯然，多數市民認為，目前機械鎖已經可以滿足他們的安全需要。對此，李經理感嘆，也許科技太過領先，市場反而接受不了。

　　指紋鎖的歷史與發展

　　據了解，指紋作為身份鑒別的工具，在中國早已開始應用，比如在文件上按壓拇指指紋。19世紀初，科學研究發現了指紋的唯一性和不變性，這使得指紋在犯罪事件的鑒別中得以正式應用。20世紀60年代，計算機可以有效地處理圖形，從那時起，自動指紋識別系統在法律實施方面的研究和應用在世界許多國家展開。到了20世紀80年代，個人電腦、光學掃描這兩項技術的革新，使指紋識別可以在其他領域中得以應用。至2000年，指紋鎖已經基本成型。

　　據了解，我國指紋鎖生產廠家主要集中在浙江和廣東。現在，隨著人們對自身安防意識的提高，在上海、杭州、深圳、廣州等城市，已有不少小區居民安裝了指紋鎖。北京奧運會期間，相關部門加強安防，也大面積使用并大力推廣指紋鎖。但在我市，還很少有成批安裝指紋鎖的高檔住宅出現。

　　競爭焦點在于營銷

　　在我市，該鎖店的指紋鎖可算是獨家經營，目前還沒有競爭者出現。那么，怎樣打破銷售遇阻的僵局？業內人士認為，指紋鎖競爭的焦點不僅在于產品，更多的在于營銷。他建議，可在人流量較大的商業區或商場、超市進行產品展示，也可在主流媒體打廣告，擴大宣傳力度。同時，要有熟練的導購人員，能夠快速操作產品，形象直觀地向消費者展示產品的性能、優點，激發消費者的購物欲望。

　　目前，李經理也不再把目光過多地放在工程市場上，他選擇在住宅小區進行現場演示，來宣傳指紋鎖。產品總公司也加大了宣傳力度，希望能讓更多的人了解指紋鎖，并打開市場。