2010年8月1日電/明通新聞專線/--如果說有一個發明改變了21世紀的全人類，那么這個發明一定是互聯網。中國的互聯網對于社會生態的變革不必細說，僅僅在網絡購物方面，互聯網就為這個有著13億人口的大國帶來了一場革命。如今B2B、B2C、C2C，這些不久之前還不知所云的名詞，已經變得婦孺皆知?，F在一家名為百貨谷的網站舉起了B2C2C的大旗，或將改變整個電子商務生態。


由世紀聯合投資創辦的百貨谷將成為B2C2C領導者
電子商務：現代商品流通中樞

市場經濟發展到今天，商品的零售價格中，廠家的出廠價格只占到了很小的部分，商家的銷售利潤占到了零售價格的絕大部分。這大概就是“銷售為王”的含義，可以說，商品的銷售渠道是整個市場經濟運行的中樞環節。也因為這個原因，世界首富的頭銜幾次加冕在零售業巨頭沃爾瑪的掌門人頭上。

電子商務的偉大就在于將“銷售”——這一現代商業的中樞環節變得親切、平民。由于互聯網技術的發展，傳統零售業的諸多環節均可以虛擬到無形的互聯網之上，這意味著中間環節的極大減少和銷售成本的極大降低。越來越多的消費者用之前難以想象的價格買到了自己心儀的商品。與此同時，C2C模式的完善，讓越來越多懷著創業夢想的人在付出了極少成本之后，開始了自己的創業歷程并與財富越來越近。原本高深莫測的商品銷售渠道，就這樣變得每一個人都觸手可得。電子商務再一次將創富的機會降臨到了每個普通人的頭上。

B2C與C2C的軟肋

這個世界上不存在完美的事物，新生的電子商務也是一樣，不管是B2C還是C2C。電子商務，成也虛擬，敗也虛擬。因為虛擬，電子商務省卻了多個中間環節，將商品的售價降到了最低。也是因為虛擬，顯示器上展示的商品不管多么華麗、詳細，人們總會懷疑，看到的和摸到的，不是一回事。在C2C網站中，關于商品的投訴越來越多，C2C給每個人都提供了創業開店的機會，也使得不規范的銷售行為變得異常容易。第三方支付工具的完善并沒有杜絕這種現象，因為許多產品的問題往往是在消費者付費之后出現的。C2C網店的低門檻也使得這里只能銷售低利潤的初級商品。于是，B2C呼之欲出了。

B2C意味著商家擁有一定的資金實力，對于庫存的承受力可以銷售諸如圖書、音像等特種商品，商家實力就是公信力的基礎?；ヂ摼W空間中，“店大”不再意味著“欺客”，而是意味著“質優價廉”。正如在菜市場和大超市之間，消費者往往更信賴大超市。從ebay到淘寶，從亞馬遜到當當，從facebook到人人、開心，如果說中國的互聯網一直后繼著美國的道路，那么中國的電子商務更是如此。在美國，電子商務的銷售額已經占到了市場銷售總額的三分之一，其中B2C的銷售額已經超過了C2C的銷售額。在國內，近年來發展起來的電子商務網站也是以B2C為主，這至少說明，B2C的未來比C2C光明得多。


百貨谷網店創業獨創的“墊資創業”讓網絡創業者零投資、零風險輕松創業

B2C2C？

B2C的優勢在于商家實力帶來的公信力與號召力，C2C的優勢在于將“白手起家”變得如此真實，而B2C與C2C共同的短板是商品“只能看、不能摸”，如果將B2C和C2C結合在一起，同時把彌補短板，將發生什么？

B2C2C模式正在為我們描繪一幅宏偉的愿景：商家雄厚的啟動資金和規模，使得產品、庫存、服務等各個方面都更加令消費者放心，加盟網店的圖片、網店裝修、庫存等各項事宜B2C網站都已經料理周全，這一點比傳統C2C網店更具優勢！更加強大的是，B2C與C2C的融合還具備了直銷的因素，B2C2C模式中的第二個C是商家在地方的實體代理，這使得B2C2C的市場一下子從網上拓展到了網下。實體代理又為消費者提供了多一層的保障，贏得消費者的心是贏得市場的前提。對于傳統的B2C網站來說，接受訂單的途徑只有網絡一種，B2C2C網站將接受訂單的途徑放大了N倍，每一個加盟網店店主都是一個銷售終端，每一個網絡店主都是創新型B2C網站的銷售經理。在B2C與C2C創造了奇跡之后，補上了短板之后的B2C2C將創造什么樣的未來？

百貨谷： B2C2C領導者

百貨谷是B2C2C模式的先行者，這家位于深圳的購物網站已經在全國各地發展了近500家加盟商，這個數字還以每天5到10家的速度遞增。珠三角作為世界制造業的中心，生產了無數種極具性價比的商品，百貨谷鋪設的銷售渠道讓加盟商將這些產品直接送到全國各地消費者的手中。

百貨谷的理想是：打造中國最令消費者放心的購物網站。讓百貨谷自豪的是，B2C2C模式將虛擬的網店搬到了現實，不管消費者是不是網民，加盟的服務站和網店都能令其享受到像C2C網店一樣的快捷與低價。這是一種看得見又摸得著的新型網絡購物方式，這種模式將網上網下的消費者都變成了B2C的目標顧客。從統計學的角度上講，這個群體的規模是13億。在百貨谷，再也沒有C2C網店常見的買賣雙方糾紛，再也沒有傳統B2C網站的圖片與實物不相符，虛擬網店中出售的產品消費者都可以在當地見到實物，從沒有過一家電子商務網站在全國各地設立如此密集的實體售后服務站。如果說世界上并不存在完美的電子商務模式，百貨谷模式至少最大限度地做到了接近完美。


百貨谷“電子商務全國城市銷售連鎖”正在掀起一場以“占城為王”為主題的創業大賽

百貨谷首創：墊資創業

百貨谷為加盟者做的，比加盟者自己想到的還多。百貨谷研發出一套“墊資創業”的體系，百貨谷收取的保證金并不是傳統意義上的加盟費，只要進貨達到一定的數額，百貨谷便會全額退還這筆保證金。而百貨谷會為加盟的代理商提供展架、產品冊以及價值3000元的貨品，助力加盟商邁出平穩的第一步。“這就是我們的‘無成本墊資創業’模式，展架、產品冊、貨品其實就是直接送給代理商的，”百貨谷的董事長余志平如是說。

百貨谷正在掀起一場以“占城為王”為主題的創業大賽，百貨谷將縣級市的代理商命名為“城主”，城主之下設立大店長，大店長之下設立店長。對于白手起家的店長來講，在百貨谷創業幾乎不需要任何成本，產品、圖片、網店裝修、支付平臺，百貨谷提供了開網店所需要的一切。在百貨谷定期發給店長的印刷精良的產品冊上，是精心挑選的性價比與利潤兼具的優勢產品。實體服務站和產品冊的出現徹底打通了網上和網下，百貨谷的目標市場一下子變得無限大。因此，百貨谷的加盟商可以真真切切體會到在互聯網時代創業的便利，這種便利顯現得實實在在——在現實中推銷那些在網上銷售得十分火爆的商品，然后坐等利潤分成。

與C2C網店相比，百貨谷模式更大的優勢是推廣，百貨谷作為一個品牌會持續不斷地在各種媒介上進行推廣，這當然不是小小的C2C網店能做得到的。在百貨谷，加盟者可以真正體會到“背靠大樹好乘涼”的感覺。

百貨谷帶給加盟者的，不僅有“背靠大樹好乘涼”，更有“鳥隨鸞鳳飛騰遠”。百貨谷的理想是：建立“電子商務全國城市銷售連鎖”，迄今為止，還沒有一家B2C商城可以在全中國每一個縣級市布局，將千百計的銷售精英、網店店主收歸麾下。如果百貨谷的夢想可以實現，改變的不僅僅是中國電子商務的格局，更是千千萬萬家庭的購物形態，以及千百個網店店主的財富命運。