物聯網的出現將會給IT產業帶來革命性的改變，同時也意味著，傳統IT渠道的純產品分銷模式將會逐漸退出歷史舞臺，商業模式的創新以及對行業應用的深入挖掘，將成為IT渠道在物聯網時代的立命之本。

    一個IT 渠道商的夢想

    兩個月之后，記者再次采訪瀚瀾特公司總經理潘渤，卻發現了一個奇怪的現象。

    僅僅兩個月不見，潘渤卻再次給記者遞上了他的新名片。與之前的名片相比，新名片不僅在色彩、格式上發生了變化，而且又多了一行字：全球領先的物聯傳感網絡應用服務商。

    作為一家傳統的IT 渠道商，潘渤所創立的瀚瀾特公司之前一直是HP 等國際知名IT 廠商的核心代理商，而且在政府采購等行業項目方面取得了一定的成績。

    那么，潘渤為什么要在名片上印上這樣一行字呢？難道只是為了趕時髦？

    潘渤坦言，其實瀚瀾特公司從幾年前就開始關注物聯網，并且一直在進行著相關技術和產品的研發。只不過，今年真正開始進行市場化的運作，將其所研發出的產品和解決方案推向市場。

    傳統硬件產品的代理和物聯網服務商，這兩個角色之間的差距似乎非常大。但對于潘渤而言，這并不遙遠。

    “早在高中時期，我曾看過一篇課文，寫的是一個孩子生病了，他通過遠程傳感網絡，和醫生進行遠程的醫療診斷。看過那篇課文之后，我就對遠程的傳感網絡產生了興趣，并且夢想著有一天自己能夠親手去構建這樣的網絡。”潘渤這樣描述了自己的物聯網情結。

    當然，對于一個企業而言，夢想和現實之間并不意味著等號。真正促使潘渤和他的公司進入物聯網行業，還是因為這一行業所蘊涵的巨大潛力。

    “作為傳統的IT 渠道商，我們一直在尋找屬于自己的一片新天地。而在幾年前，我們就注意到，云計算和物聯網是未來IT 產業發展潛力最大的兩塊市場。由于種種原因，云計算我們不想做。而物聯網由作為傳統互聯網的補充，和IT 產業的關聯十分緊密，所以我們認為這是IT 渠道最有可能掘到金子的領域。”潘渤介紹說，基于這一判斷，從三四年前，公司就開始物聯網方案的研發，并為此投入了大量的人力和資金，“可以說，這幾年公司的利潤，都投入到物聯網的研發上了。”

    不過之前由于物聯網在國內并沒有真正的落地，因此瀚瀾特公司在市場上也基本上沒有任何動作，直到2009 年，形勢發生了改變。

    “IBM 大力推動智慧地球的概念，而溫總理在公開場合也明確提出，要加大對中國物聯網產業的投入和發展力度。今年年初，物聯網作為新興戰略性行業，正式寫入了政府工作報告。這些因素疊加在一起，為物聯網市場的啟動提供了充足的動能。因此，我們選擇今年作為切入物聯網市場的關鍵點。”潘渤說道。據悉，現在瀚瀾特公司已經在多個行業都推出了相應的解決方案，例如農業灌溉、地質勘探、人員定位等。而且，在硬件方面，瀚瀾特公司也擁有獨特的專利技術。

    數年的儲備，厚積而薄發。

    雖然正式進行市場拓展才幾個月時間，但瀚瀾特公司已經取得了可喜的成績。“現在有幾個項目都在洽談之中，其中有一些已經快要簽單了。而且在和用戶的接觸中，我們發現了一個可喜的現象：用戶的需求遠比我們想象的大。例如我們本來是要為用戶作A 項目，但到了用戶那里，發現用戶在B 項目方面需求更大，項目的范圍和規模也因此進一步擴大。”潘渤告訴記者，周五他又要出差，去南方某城市洽談一個人員定位方面的物聯網項目，而且簽單的希望非常大。

    至于名片上多出的那行字，潘渤笑著說，那是瀚瀾特公司未來的夢想和終極發展目標。“雖然現在國內的物聯網市場只是剛剛進入培育期，但我相信在三到五年之后，這一市場就會逐步普及。我們現在所做的工作，就是為幾年之后物聯網市場的爆發打基礎。我相信，總有一天，現在名片上所印的口號會變成現實。”

    潘渤和瀚瀾特公司的故事似乎告訴我們，IT 渠道距離物聯網并不遙遠。但事實上，如潘渤一樣，已經開始涉入物聯網行業的IT 渠道并不是太多。對于大多數IT 渠道而言，物聯網仍然只是一個模模糊糊的名詞。“經常聽到這個詞，知道現在和熱門，但具體的概念如何，對于IT 渠道是否有參與其中的機會，我們并不是十分了解。”北京某服務器渠道商劉先生說。

    物聯網并非新技術

    在中關村物聯網產業聯盟秘書長張建寧看來，物聯網并非新的技術。“物聯網的概念是1999 年由麻省理工學院自動標識中心提出 ，早期的定義很簡單：把所有物品通過射頻識別標簽（RFID）等信息傳感設備與互聯網連接起來，實現智能化識別和管理。”

    不過，在今天，物聯網的定義已經發生變化。現在業內對物聯網的的普遍定義如下：由具有自我標識、感知和智能的物理實體基于通信技術相互連接形成的網絡，這些物理設備可以在無需人工干預的條件下實現協同和互動，為人們提供智慧和集約的服務。張建寧認為，物聯網應該具有全面感知、可靠傳遞、智能處理的特點。“這有兩層意思，第一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；第二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通訊。”

    從物聯網的起源可以看出，RFID 技術是物聯網最初的主導應用，事實上，時至今日，RFID 技術仍然是物聯網最普及的應用之一。這也使得很多人產生了這樣一個認識誤區：物聯網就是RFID。但實際上，RFID 只是物聯網產業鏈上的一個很小的組成部分，并不能代表真正的物聯網。

    “現在很多企業所建設的物聯網并不是真正的物聯網，而是假物聯網或偽物聯網。”潘渤可謂是語出驚人。潘渤認為，現在所謂的物聯網，大多是RFID 網絡，但RFID 最大的問題是其只是單向的信息和數據傳輸，只是進行發射，而不能進行信息的反饋和執行。因此，就很難在其上面進行更多、更智能的應用。”在潘渤看來，真正的物聯網應該是雙向的、智能的。“現在全國各地都在進行RFID 制造基地的建設，但我覺得現在最需要作的是把RFID 芯片的制造成本降低，而不是繼續在RFID上進行大規模的投入和商用。”

    潘渤的觀點也得到首信公司技術總監常征的認同。在常征看來，RFID 只是物聯網的最基礎部分，是一個ID，技術含量相對比較低，雖然現階段可能有一定的市場空間，但從長期的發展空間來看，并不是很大。“對于IT 渠道而言，RFID 不是一個很好的選擇，就和之前渠道所作的PC 和服務器等一樣，RFID 很快也會陷入同質化的惡性競爭中。所以，進入物聯網市場之前，IT 渠道應該仔細分析物聯網產業鏈，結合自身的特點，找到自己合適的定位。”

    那么，物聯網的產業鏈是如何構成的？其未來的發展趨勢和空間又有多大？又有哪些行業在物聯網應用方面具有巨大的潛力？

    物聯網產業鏈掃描

    在筆者看來，物聯網產業鏈大致可以分為六個環節。

    最底層的應該是芯片與技術提供商。在這一環節上，國內物聯網技術水平比較國外發達國家還有很大差距，特別是在高端產品市場。不過，目前國內也有一些企業在進行相關芯片的研發和生產，但還沒形成規模。

    第二個環節是設備提供商。這一環節也目前物聯網產業最大的受益者。“在物聯網導入期,首先受益的是RFID 和傳感器廠商, 這是因為RFID 和傳感器需求量最為廣泛, 且廠商目前最了解客戶需求。RFID 和傳感器是整個網絡的觸角, 所以潛在需求量最大。”張建寧說。

    不過，正如上文所述，這一市場未來的發展空間并不大。

    第三個環節是系統集成商。這也是整個產業鏈中市場空間比較大的一塊，因為物聯網所包含的范圍非常廣，而且標準也五花八門，因此，在用戶端進行項目的實施時，肯定需要集成商進行產品和應用方案的整合。“在物聯網發展初期，市場應用集中在各個孤立的行業，涉及的專業和技術范圍不廣，設備供應商可以自行提供設備和解決方案。當物聯網發展到中期時，以前孤立的行業應用開始交匯，全系統和跨行業的解決方案將會逐步增多，這時設備供應商將很難滿足這一需求，因此專業的集成商將會成為面向用戶的產品和方案整合者。”常征說道。不過，與傳統IT 集成商不同的是，除了要對硬件產品和技術比較熟悉，對于行業的具體應用也要有很深的了解，甚至不止是一兩個行業，必須要有很好的跨行業應用整合能力，否則很難成為合格的物聯網解決方案集成商。常征也認為，在物聯網發展中期系統集成商將會開始受益, 而且也最具有發展前景。“因為物聯網行業對系統集成需求巨大, 且中國的系統集成商更貼近本土市場, 更了解客戶需求; 加上對上游產業鏈的掌控能力,未來發展前景廣闊。”

    第四個環節是中間件與應用軟件。中間件與應用軟件可謂是物聯網產業鏈條中的關鍵因素，是其核心和靈魂。物聯網軟件可包含: M2M 中間件和（嵌入式）Edgeware( 也可以統稱軟件網關)、實時數據庫、運行環境和集成框架、通用的基礎構件庫，以及行業化的應用套件等。

    從中間件平臺來看，目前已經有少數國內IT 企業在進行相關的開發和研究。銀江股份公司就是其中的代表之一。據銀江股份公司醫療數字化事業部副總經理李志介紹，銀江股份目前正與上海交大合作，進行醫療行業物聯網中間件平臺的研發。常征則向記者透露，首信公司目前也在北京進行社保物聯網平臺的研發。

    不過，由于進行中間平臺的研發不僅需要大量的資金，同時也需要有很強的上下游資源整合能力，否則很難完成，因此，對于大多數IT 渠道而言，并不是一個很好的選擇。

    “在PC上面開發中間件，不用考慮平臺如何，因此PC 的軟硬件標準都是統一的。但物聯網不同，即便是同一行業內的不同應用，所涉及到的傳感器都有很大差別，因此，企業在進行中間件平臺的研發時，必須要有很強的下游資源整合能力，使其能夠適應各種終端設備。”

    應用軟件可以說是物聯網產業鏈上市場空間最大的一塊，而且這一環節和IT 渠道的關系也最為緊密。因此，對于大多數渠道商而言，尤其是一些具有行業積淀的IT 渠道，選擇這一環節切入無疑是最合適的。

    “由于物聯網應用的行業特性比較明顯，因此，針對行業的物聯網應用軟件開發商將面臨巨大的發展機遇。”在業內資深人士，山東某大學龔教授看來，物聯網在一個相當長的時間內，都將是面對具體的某項應用而存在的。“針對不同的行業和領域，所需要的傳感、傳輸及運算的復雜程度各異。因此，物聯網的創新、普及和應用，將是以具體的應用解決方案的整合創新為
核心的。”

    第五個環節是網絡提供商。這一環節具有很強的壟斷性，目前國內主要是以電信運營商為主，其他企業很難參與進去。

    第六個環節是運營及服務提供商。可以想象，未來物聯網將會產生海量信息的處理和管理需求、個性化的數據分析的要求, 這些需求必將催生物聯網運營商的需求量，因此，對物聯網運營商而言，面臨的將是個從無到有的市場，增長空間非常大。

    在張建寧看來，這一環節也是整個物聯網產業鏈中最具持續性的。“運營商的從無到有的過程可能會比較長，但未來的收益空間也最大，受益期會和整個物聯網的生命周期一樣長。目前中關村物聯網產業聯盟中已經有企業在進行相關的嘗試，而且動作比較大。”不過，張建寧也坦言，從短期來看，運營及服務提供商的增長空間不大，“大概五年之后，我覺得會有新型的物聯網增值運營商出現。”

    通過上述六個環節的介紹可以看到，集成商、中間件及應用軟件提供商、運營及服務提供商這三個環節，是IT 渠道比較適合切入的幾個點。而對于中小渠道商而言，最好的選擇莫過于應用軟件的提供。

     應用層是IT 渠道的機會

    “在未來的物聯網應用中，中小型渠道應該擺脫傳統的只做網絡搭建的支撐設備和服務的觀念，將物聯網的業務應用與設備制造相結合，一種新的企業發展模式應運而生，那就是定位于物聯網業務應用系統研發的綜合業務系統服務開發商。”龔教授分析道。在他看來，這種新型的企業首先定位的目標是物聯網新業務的系統研發，以新的物聯網業務應用為目標，其任務是，首先研究具體業務應用的對象、環境、范圍以及營收財務等方面內容；其次，對相應的網絡及產品技術進行調研，尋找出最佳的網絡實現方案，搭建新的業務應用網絡結構，尋找業務應用的最好的贏利模式；第三，尋找最佳的終端產品及相關設備的解決方案；第四，進行商務談判，尋找最佳商業合作模式；第五，組織生產，搭建業務應用網絡；然后，進行系統的運行維護。“由于未來的物聯網業務應用呈現長尾，業務顆粒變小，因此，非常適合有專項特長的中小型IT 渠道的進入。”

    顯然，物聯網應用層對于IT 渠道而言是一個非常好的機會，尤其是那些之前有行業應用經驗的企業，進入這一領域會顯得更加容易。事實上，目前已經有少數IT 渠道商在做相關的嘗試。

    作為國內知名的醫療行業方案商，銀江股份有限公司最近兩年就在物聯網的研發方面投入了大量的資源。

    “做物聯網確實是比較好的機會，但機會不在于硬件，在這方面，中國的企業并不占優勢。但在應用方面，無疑是本土企業的機會。”在李志博士看來，應用軟件也是物聯網落地的關鍵，“物聯網的很多理念都很好，但如果要從空中樓閣真正落地，必須要從行業應用入手。”李志認為，應用甚至占到整個物聯網產業鏈整體規模的30% 到40%。“這無疑是一個非常大的市場，而且更關鍵的是，它可以和我們之前多年在行業內所積累的業務理解、經驗結合起來，形成我們獨特的競爭優勢。”

    看來，行業應用確實是IT 渠道進入物聯網產業最好的切入點。但需要注意的是，并不是所有行業都適合立刻應用物聯網技術，尤其是在物聯網市場處于發展初期時，更需要在行業選擇上有一定的針對性，否則很可能會起到相反的效果。

    對于這一點，潘渤有切身的感受。“比如一些政府部門，現階段可能就不太適合推廣物聯網應用，因為物聯網的應用就意味著對人員依賴度的降低，很可能會出現原有人員閑置或過剩的問題，這對于政府部門的領導而言，無疑是不想看到的，很可能會給他們帶來麻煩。所以在選擇物聯網應用方案所推廣的行業上，我們比較謹慎，是經過仔細考慮的。目前選擇的方向主要是一些人員無法長期值守，但又對適時信息采集要求比較高的行業，比如環境監控、野外作業、農業等。”

    醫療、城市管理等行業需求明顯

    確實，如潘渤所言，對于想要進入物聯網應用領域的渠道而言，選擇行業時需要仔細斟酌。那么，在未來幾年，哪些行業相對而言市場空間更大呢？

    從目前的發展前景來看，交通、安防、醫療、物流、電力、環保、農業、野外勘探等行業對于物聯網的需求比較明顯，而且在其中一些行業已經有了成功的應用。

    以醫療行業為例，包括銀江股份、創業醫療等IT 方案商，都在醫療物聯網的應用上進行積極的研發和嘗試。銀江股份李志博士便認為，醫療領域是物聯網最好的應用領地，也是對物聯網需求最迫切的領域。他舉例說：“一些領域，比如物流行業，因為整個產業鏈條相當分散，對資源的管理比較難集中，還有一些領域對資源的聯網應用需求也不十分迫切，而醫療行業的一些特點決定了醫療資源的聯網可行且非常有意義。在醫療大樓這個生態系統中，對其中幾乎所有資源的管理都可以形成有意義的應用。醫生、護士、病人等這些‘人資源’，以及醫療設備、醫療建筑、醫療設施、醫療垃圾等這些‘物資源’，它們都有管理的必要，并且這些所管理的資源整合后能形成有價值的應用。”

    不過，李志也坦言，醫療物聯網不可能一蹴而就，要分階段逐步實施，“我們目前確立了三個發展階段：第一階段，在基礎的軟件平臺和相應的硬件基礎不成熟的情況下，我們基于RFID、WIFI 和一些傳感器技術開發一些孤立的物聯網簡單應用。”

    在李志看來，IT 渠道涉足物聯網不一定要做大而全的東西，其實目前有很多簡單的應用是大有可為的。比如嬰兒的防盜應用、醫療資源的管理等。“第二階段，研發一個科學的物聯網應用基礎架構與基礎平臺，在此基礎上開發并部署醫院內物聯網。在2009 年底我們提出了面向智慧醫療的物聯網基礎架構，發布了技術白皮書。我們目前正在研發一個基礎平臺，在平臺之上，第三方可自由地定制多種物聯網應用。2010 年底可以發布第1版。我們打算用三年逐漸完善這個基礎平臺。第三階段，是醫療機構之間達成無縫的物聯網規模互聯。第三步我認為政府主導很重要。”據李志博士透露，目前銀江在物聯網研發上的投入占到總研發投入的20% 以上，僅在基礎平臺的研發上就有40 多人。“我們希望能成為中國醫療物聯網行業內的領軍企業。”

    時代凌宇公司則把物聯網應用的發展重心放在智能城市上。據時代凌宇公司產品經理介紹，智能工廠和智能建筑的解決方案。智能城市的解決方案包括城市部件管理、城市安全管控、城市應急聯動、城市環境監測和城市節能減排等解決方案，智能工廠主要提供包括智能監控、智能調度及安全管控等解決方案，智能建筑則提供樓宇控制、樓宇安防、網絡通訊及智能家居等解決方案。“舉幾個例子：在城市管理方面，我們給北京市朝陽區做的智能市政管理系統就利用物聯網技術實現了對停車場、廣告牌及地下管網等城市部件的智能監測，還實現了對垃圾、渣土及其運輸車輛等的智能管理；我們給北京市國家新媒體基地實施的園區綜合管理系統還利用物聯網技術實現了對人、車、物的精確定位。在智能建筑方面，我們不僅完成了包括國家會議中心、北京科技大學體育館等奧運場館的智能化系統，還利用無線傳感器網絡技術在一些政府辦公樓實現了在不需要布線的情況下對空調、燈光等設備的智能控制，達到根據人的行為來節能的目的。在工業監控方面，我們利用無線傳感網技術在很多鋼鐵企業實現了對有線無法實現的設備狀態檢測（如電機軸溫、高壓節點溫度等）和有線成本較高的數據測量，如對水、電、汽、熱的遠程抄表等。”

     物聯網終結渠道1.0 時代

    雖然看上去在很多行業都有很大的應用需求，但不得不承認，這些應用對于絕大多數傳統IT 渠道而言，還是過于復雜和深奧。一位IT 渠道就表示，物聯網離他還很遙遠，所以現在他對所謂的物聯網應用并不感興趣，“還是老老實實把自己的渠道業務做好吧。”

    可能這也是很多傳統IT 渠道的想法，但事實上，隨著物聯網時代的步步逼近，傳統IT 渠道的1.0 時代也將被終結。

    什么是渠道1.0 時代？

    很多人都聽過Web1.0 時代，也就是互聯網門戶崛起的時代，Web1.0 時代最大的特點是讀者只能通過瀏覽器接受信息，而不能實現很好的信息交互。同樣，渠道1.0 時代指的是過去十幾年IT 渠道的普遍模式：單純的產品代理分銷，渠道靠的搬箱子，賣差價，來獲取利潤。即便是有一些簡單的增值，也是基于產品本身而做的。這種渠道模式在物聯網時代，將會徹底的失去其生存的空間。

    為什么這么說呢？

    在互聯網時代，硬件和軟件的區隔比較明顯，而且，硬件產品的標準也比較統一。因此，進行純產品的代理和分銷是有其生存空間的。但在物聯網時代，這一切將會發生巨大的改變。首先，物聯網的硬件終端如傳感器等，其單獨存在是沒有任何意義的，所以即便是硬件終端的代理，也要和應用結合起來。但問題是，不同的應用所要使用的傳感器也有著非常大的差別。這就對渠道提出了更高的要求，即便是做硬件終端的銷售，也要對其所針對的行業應用有足夠的了解，否則將會無從下手。

    而且，隨著硬件和應用的結合日益緊密，單純的硬件渠道將不會具有任何的競爭力，因為脫離了應用的硬件終端，不能為用戶帶來任何價值。

    那么，未來的IT 渠道，也就是渠道2.0 時代，應該具有怎樣的特征和能力呢？

    首先，要具備對行業應用的深入理解能力。這種行業理解并不一定要大而全，可以是某一行業非常小的細分應用。在對應用深入理解的基礎上，再與硬件相結合，形成具有特點的應用方案。這一能力的發展時間應該是未來1 至3 年內，“這一時期是物聯網產業的形成期，很多行業對于物聯網的潛在需求并沒有顯現出來，尤其是一些細分的行業市場，這種需求隱藏的會更深。因此，IT 渠道所要做的就是找到一個合適的細分行業，把用戶的潛在需求挖掘出來，并形成自己獨特的應用方案，這樣在物聯網時代到來后，渠道自身也就有了足夠的生存能力。”業內資深人士田先生分析道。

    此外，由于物聯網的行業應用正處于培育期，缺乏統一的明確標準。而如果IT 渠道能夠把自己的應用在細分行業內占據一定的市場份額，那么該應用所衍生出的相關標準很有可能就會成為這一細分行業的實際標準，這對于IT 渠道而言無疑是十分具有吸引力的。

    另外一點，就是對商業模式的創新能力。在物聯網產業硬件、軟件應用、平臺系統等逐漸成熟后，創新的商業模式將成為產業鏈上各企業度過成長期之后，能否再次壯大的關鍵因素。這一能力的形成大約需要5-10 年左右時間。在中關村物聯網產業聯盟秘書長張建寧看來，物聯網的商業模式創新有可能出現在以下三個方面。

    “一是具備強大技術實力、整合能力，可集成各類服務或設備，可提供成體系的解決方案的物聯網應用集成商。二是能夠提供強大運營支撐的服務系統或平臺，直接面向用戶，提供成套服務的公共服務運營商。三是利用某一環節的技術創新、服務創新，實現跨領域、跨行業服務的新興企業。”

    實際上，在張建寧所說的這三方面中，對于IT 渠道來說，服務創新無疑是最具價值，也是最有可能實現的。“服務創新是我們目前在物聯網方面重點關注的方向。”首信公司技術總監常征透露說。

    而瀚瀾特總經理潘渤的目標則更加直接，“服務模式的創新是未來中國物聯網產業發展的最大蛋糕，而五到十年之后，我們希望能夠成為這一領域內的領導者之一。”

     產業聯盟將成未來主要合作模式

    渠道2.0 時代的另一重要特點則是產業鏈上各環節的聯盟合作。說到聯盟，在渠道1.0 時代，也并不鮮見。但實際上，這些所謂的聯盟大多比較松散，只是名義上的聯盟。缺乏在產品及解決方案層面的合作，而聯合運營和服務就更談不上了。但在物聯網時代，這種狀況將會完全發生改變。因為物聯網的創新從本質上講就是應用集成的創新。“一個單獨的企業是無法獨立完成一個完整的解決方案的，一個技術成熟、服務完善、產品類型眾多、應用界面友好的應用，將是由產業鏈上各方協同合作的結果。”張建寧說。

    也正是由于這一原因，中關村物聯網產業聯盟才應運而生。“在剛成立時也有人很反感，說物聯網現在只是一個概念，你們把這么多企業搞在一起，有什么必要嗎？是不是又在進行炒作。但事實上上物聯網本身就是站在一個新的戰略高度上，從目前來看真正能夠獨立進行物聯網全面解決方案建設的企業非常少，因此我們想通過聯盟的方式，把產業鏈上各環節的企業集中在一起，形成集群優勢，從而推動一批重大示范工程，促進集成應用解決方案的成熟和產業化發展。”據張建寧介紹，目前聯盟內已經有50 多家企業，而且不斷有企業加入進來。“聯盟內企業所推出的解決方案也幾乎涵蓋了所有熱門的行業，而且企業之間的合作也非常活躍。我覺得在今后5 年內，這種產業聯盟的合作模式將會一直持續下去。”

    確實，如張建寧所言，目前在全國各地，類似的物聯網產業聯盟已經如雨后春筍般涌現出來，由于這些聯盟基本上都是由政府發起并主導的，所以在成立之后都取得了十分明顯的成果。

    聯盟之外，行業內的橫向和縱向并購也將會逐步產生，而且在3 到5 年內，物聯網行業必將會產生上億甚至十億數量級的大規模并購。事實上，目前已經有一些企業在市場上尋找并購的目標。首信公司技術總監常征就向記者透露，首信正在尋找收購目標，而且已經和一些潛在對象進行洽談，探索是否有合作的機會。“首信有7 個億的流動資金，這些資金就是用于新興業務的發展和培育。而物聯網無疑是首信十分關注的新業務方向之一。當然，低端的制造環節不是首信的目標，首信希望能夠在高端的應用以及中間平臺等方面有所突破，因此通過收購來完成產業鏈的整合是一個比較可行的途徑。”常征最后坦言，現階段的物聯網市場屬于燒錢階段，具備實力的企業正在跑馬圈地。“我們瞄準的還是實際應用，如果看到好的應用，首信會做出非常大的動作。