“IC設計業第一股”國民技術曾經創造了創業板最高股價的神話，公司也因此引來市場的種種質疑。但2010年半年報，國民技術以凈利潤同比增長兩倍的數據證明了自己的實力，有力地回應了市場質疑。這家在創業板上市僅僅4個多月的公司為什么會引來市場如此多的關注？證券時報記者在國民技術半年報公布后的第一時間采訪了公司總經理孫迎彤。

      用孫迎彤的話講，國民技術是一家靠智力和知識獲得利潤的企業。在整個采訪過程中，自主創新自然而然成為最主要的話題。孫迎彤向記者表示，自2003年國民技術從經營困境的邊緣重新發展壯大以來，自主創新已經成為公司孜孜不倦的追求。未來公司將繼續以“全新的技術、全新的產品、全新的市場”為目標，將自主創新進行到底。

      加大創新產品的研發投入

      何謂創新？孫迎彤認為創新不是一句空洞的口號，也不是高不可攀的事情，它可以通過產品的市場容量、市場占有率和銷售毛利率的高低來體現。在一定市場規模和排除壟斷行業的前提下，如果一個產品具有較高市場占有率和較高毛利率，那么這個產品就是有創新基因的產品。

      從全球來看，在IC產品領域，基本上沒有第四家，甚至沒有第三家競爭對手生存的空間，這個殘酷的現實卻是IC行業的一般規律。比如在CPU領域，只有INTEL和AMD兩家公司，沒有第三家公司做這個產品。并非這個產品的技術已經難到其他人做不出來，而是產品做出來之后已經沒有了銷售的機會。

      孫迎彤認為，國民技術USBKEY產品的市場占有率和銷售毛利率高也是這個行業規律發生作用的結果。從這個角度講，一個產品的創新基因可以保證它在行業內的領先地位。創新的基因是什么？包括產品技術的創造力、滿足以人為本的客戶影響力和針對市場創新發展的預知能力。

      孫迎彤向記者表示，為了繼續保證國民技術USBKEY安全芯片產品的行業領先地位，一方面國民技術將繼續加大此類產品的研發投入、不斷推動產品技術更新和產品的升級換代；另一方面公司也在制定產品系列化方面的規劃，使公司的產品能覆蓋到高中低各個層次，以滿足客戶不同的市場需求。他認為，作為一個規模仍在不斷擴大的市場、一個不斷出現升級換代需求的市場，USBKEY產品未來仍有很大的市場發展空間。

      將非標產品做成標準化

      在孫迎彤看來，技術并不是自主創新中的難點。他認為，技術本身并不難，從世界范圍看，很少存在只有某一個企業能夠開發而其他企業完全開發不出來的技術。之所以現在大家都覺得自主創新很難，并不在于技術本身，而在于制定行業標準并推動實施。

      為什么美國能夠引領全球互聯網的發展？孫迎彤認為，這是因為美國最先確定了互聯網的游戲規則和行業標準。從歷史上看，美國所有成功的科技公司都是從做非標準化產品開始，并將其做成全球認可的標準化產品的。

      孫迎彤告訴記者，國民技術一直堅持做非標準化產品，也夢想能夠把非標準化產品做成標準化的產品，這是多年來公司一直堅持的一條道路，并希望繼續在這條路上走下去。在國民技術，一個項目如果不具備“全新的方案、全新的市場、全新的機會”這些條件，就很難通過內部立項。

      比如，現在國民技術開發的移動支付產品就是一個典型的非標準化產品，符合“全新的技術、全新的產品、全新的市場”這個標準。孫迎彤認為，從技術角度來看，2.4G移動支付技術相比于傳統的、應用于非接觸智能卡的13.56M技術解決方案更加符合市場發展的需要。因為如果13.56M技術能夠很好地解決手機與支付相結合的難題，公司也不會花這么大力氣來做2.4G移動支付技術。公司推廣過程中客戶的反饋也表明了2.4G的技術特點符合市場需求。

      當前，市場上對2.4G移動支付技術的發展前景存在爭議，核心不是技術問題，而是短期內市場的選擇問題，這也是任何一種全新技術應用到現實生活一般均需經歷的磨礪階段。

      孫迎彤表示，國民技術對2.4G技術非常有信心，當前中國越來越具有自主創新的產業氛圍和市場環境，如中國移動[79.15 -1.86%]這樣的龍頭企業支持TD、移動支付等創新技術的發展，對國內自主創新企業是很大的鼓舞。因此不論2.4G移動支付技術短期內遇到怎樣的困難，公司都將堅定不移地推廣下去。

      為此，國民技術將主要從三個方面做好工作：一是繼續服務好電信運營商，并不斷改進產品；二是為客戶提供更多樣化的產品組合方案，以幫助客戶推廣市場，包括RFID-TF卡方案研制；三是積極開拓海外市場。孫迎彤特別強調，未來公司研發的主流產品路徑仍將堅持以非標準化的、面向全新的技術、全新的市場的產品開始，并逐步推廣成為標準的過程。

      從“推火車”到“拉火車”

      對于自主創新所面臨的艱難和巨大風險，孫迎彤也毫不避諱。他向記者坦承，這幾年國民技術走過的每一步都不容易，每一步都很艱難。套用公司一位副總經理的說法就是“國民技術這幾年一直在推火車”。

      孫迎彤說，公司在發展過程中遇到的最大問題是在推廣的過程中經常被人問及“你們的技術符合國際標準嗎”。這令國民技術既感受到壓力，也不斷激發著發展自主標準的激情。其實有些技術在國外確實還沒有產品，比如2.4G移動支付完全是一個中國原創的技術。孫迎彤認為，按國際標準辦事的思維習慣，是多年來一直強調引進國外先進技術以及總是做代工產品形成的思維慣性。“大家都還沒有做好世界向中國企業交專利費的準備。”孫迎彤總結。

      從產業鏈的角度來看，歐美日企業確實占據了IC產業高端，基本上占據了絕大多數的市場份額。因此雖然中國號稱全球最大的IT產品生產國，但是大多屬于較為低端的加工業務。

      孫迎彤告訴記者，如果國民技術選擇做替代產品，市場條件是滿足的，甚至好于國內的很多同行，但國民技術選擇了走自主創新的道路，而且是在經營陷入低谷的情形下所做的抉擇。“2003年我們公司基本上垮掉了。因為股東投入的資金基本上被‘燒’光了。”孫迎彤告訴記者。

      在公司危機的關頭，許多人選擇了離開，留下來的人則選擇了放手一搏。孫迎彤總結，正是最后留下來的一批有拼搏精神、有創新精神的人將國民技術帶上了自主創新的道路。雖然這是一條非常艱難的道路，但是現在國民技術的成就證明了當初選擇的正確。

      “現在國民技術已經變成了‘拉火車’，雖然仍舊是一個辛苦活，但是我們總算可以邊走邊看前面的方向了，‘推火車’則完全看不清方向。”孫迎彤笑著說。

      創業板正當其時

      對于中國創業板市場的推出，孫迎彤認為這是我國經濟社會發展到一定階段的必然結果。他認為，從改革開放走到今天，我國的外部環境和內部環境也開始支持這種大規模自主創新企業的誕生。我國經過三十多年的經濟發展，已經完全具備了大力推動創新型企業發展的物質條件和人才儲備。孫迎彤堅信，中國企業一定能夠在一些細分領域開拓出引領全球的新技術和新市場，比如高鐵技術就存在這種可能。

      對于國民技術登陸創業板，孫迎彤表示“這是一種幸運”。因為相比于那些還未上市的公司，國民技術多了一些發展擴張的手段。與國內外的競爭對手相比，國民技術也擁有了與他們并駕齊驅進行競爭的手段。

      不過，孫迎彤也指出，雖然資本市場為給國民技術的發展帶來了充足的發展資金和擴張的手段，但是還是存在一些不足之處，具體表現為在全球經濟一體化的條件下，與國外企業，特別是國外上市公司股權合作方面的政策和程序還不夠清晰，而且幾乎沒有先例。這阻礙了國內的優秀公司在全球范圍內兼并擴張、配置資源的能力。