物聯網聯盟秘書長共議合作與發展(騰訊科技攝) 

      10月29日消息，在2010中國國際物聯網（傳感網）大會期間，就“聯盟的合作與發展 ”主題，天津物聯網產業聯盟秘書長董志國、成都物聯網產業聯盟秘書長李俊華 、武漢物聯網產業聯盟秘書長劉德明 、陜西（西安）物聯網產業聯盟秘書長劉立奇、南京物聯網產業聯盟秘書長沙敏、無錫物聯網產業聯盟秘書長刑濤、中關村物聯網產業聯盟秘書長張建寧等七位各城市物聯網聯盟秘書長上演重磅沙龍對話，探討建立全國性聯盟的問題。

      張建寧指出，物聯網創業聯盟技術要求越來越細，商業模式要求越來越簡單、規模越來越大。緊密合作需要聯盟成員之間放棄彼此過去利益的界定。

      沙龍主持人、無錫物聯網產業研究院院長劉海濤也建議成立一個物聯網聯盟的論壇。并表示論壇可以設置成一個開放式的，各聯盟成員單位在這里形成一個自由論壇的模式。

      部分嘉賓精彩觀點：

      李俊華：今天七個聯名走到一起來，至少表明我們一個心態，我們都愿意整合資源共同發展。但是我們的心愿，但就是發展方向和路是不一樣的。

      張建寧：我們現在正在醞釀當中做幾個相關運營的平臺，這個平臺包括技術方面的，包括商業模式方面的。
 
      合作需要聯盟成員之間放棄彼此過去利益的界定，只有分享授人玫瑰手留余香。給你一半，我手里至少還有一半。

      沙敏：今天參加這個會議，就是希望各個聯盟抱團來國際化。

      劉海清：從標準制訂過程來看，國外有很多標準不是國家行為，而是企業聯盟行為。

      刑濤：提的問題都比較有代表性。首先關于標準的問題，我們這些聯盟在一起，會讓更多的企業有標準化的聲音。

      以下問沙龍發言全文：

      主持人：我們有請第四場對話嘉賓的主持人：無錫物聯網產業研究院院長劉海濤先生！讓我們對他的到來表示熱烈地歡迎！

      劉海濤：各位大家下午好，我覺得咱們這三場是各個地方物聯網聯盟秘書長對話。由于時間問題，有請天津市成都、武漢、陜西、感知中國中關村一共七位秘書長登臺亮相！ 

      我們能不能每位秘書長用一分鐘的時候，咱們總共有35分鐘時間，你們用兩分鐘時間介紹一下，你們自己的地方物聯網產業聯盟的一些特點、特色。近水樓臺吧，你先開始。

      刑濤：我們是無錫市政府和工信部支持下建立起來的，成立是今年四月份。我們成立的初期它的宗旨是打造一個產業界一個合作、交流的平臺。在這個平臺上讓各家企業發揮各自的優勢，共同推動物聯網產業的發展，在這個基礎上，我們希望能在無錫把當地的產業鏈建立起來。

     聯盟第二個職責是建設共性平臺公共的平臺，加上應用自己的一個推進的模式。還有，我們要為產業提供一個推動，共同建設一個公共技術服務平臺。這是主要兩大塊功能。

     除此之外聯盟還希望跟兄弟單位，部分主管部門加強溝通，通過聯盟各方面的社會資源，共同來推進我們無錫本地的產業，實際上我們立足本地、面向全國，已經有不少其他省市的單位加進來了。希望我們借助這個平臺一起推進產業的發展，這是我們主要的目的。

      沙敏：我們是今年下半年成立的，7月8號，從發起有這樣的構想，到聯盟完成它第一期，133家企業聚合在一起，只用短短半個月的時間。可以想象在這樣一個區域范圍內，大家對于參加聯盟的個性，對于聯盟怎么發展的積極性。

      聯名目前來自于四個方面的成員來組成的。一類是我們的用戶單位，江蘇省包括南京市我們相關的一些廳局級信息中心的副級同志都參加了這個聯盟。

      第二類是物聯網產業公司，像傳感器、軟件這樣的產業公司。

      第三類是一些運營商，各個運營商。

     第四批一些基層軟件公司。

     聯盟有三個發展方式。第一聯盟組織本身專業化，我們以示范工程帶動性，在聯盟內生成不同示范性專業組織。第二在聯盟本身運行上，示范項目工程推進上要實體化，盡可能通過聯盟與聯盟的企業通過項目聯合，甚至是通過股權電荷來完成這個推動。同時聯盟本身我們也有像南京物聯網研究院這樣的實體，來解決我們前邊這位講的一樣，共性的，像監測、認證標準這樣一些機構的投資和服務。最后是聯盟共同抱團。我們今天參加這個會議，就是希望各個聯盟抱團來國際化，謝謝！

      柴杰：我們這個聯盟成立于五月份，現在聯盟企業大概三十多家。匯集了陜西從芯片、RFID、系統解決方案、運營商、數據中心等等這些單位。我們聯盟成立也是以最初也是在企業發起，由兩家老總，他們當然對無錫比較熟悉，也是在無錫物聯網熱浪起來以后，感覺到我們陜西在西安這一塊有很好各方面的基礎。在航空大這一塊都積累了基礎和技術。

      我們產業聯盟的一些想法上，跟我們大多數供應商是一樣的，也是為了更好能聚我們的優勢和資源，共同服務于我們的政府和客戶，以市場為目標，把大家形成共同的紐帶。好，我簡單介紹這些。

      劉德明：大家好，我是來自于武漢的劉德明。我們聯盟有兩個特色，第一個大家知道武漢是中國光譜所在地，我們掛上武漢光譜這個名稱，代表我們的特色。

     另外一個是創新，我們強調聯盟創新。我們聯盟宗旨促進創新、增進聯合、推動應用。我們現在有超過60家企業，包括三個方面。一個是物聯網產品企業，做傳感器還有網絡。另外一個是來自高校的一些機構。第三個方面是來自于運營商企業。所以我想我們物聯網這次來開這個大會是非常受鼓舞的。但是我們有一些想法，物聯網還是值得我們大家冷靜腳踏實地去推動它。特別是在一些基礎的比較薄弱的環節，比如說傳感器，比如說在物聯網的感知層。盡管有一些專家認為感知層不那么重要，我們認為在感知層這個方面還是值得我們去認真去腳踏實地去做的。

      如果沒有感知層，就沒有物聯網，大家可能更多關心應用，關心解決方案。所以我們這個聯盟重要的一個工作，在武漢市推動感知層的發展。感知層一個是光纖傳感器，一個RFID，這兩個比較有特色，我們比較注重這方面的發展。包括投資機構和企業也希望在武漢支持我們的工作，謝謝大家！

      李俊華：各位同仁大家下午好，今天非常高興能參加這樣的一個對話。現在整個聯盟有81家企業，現在整個從事物聯網，有意愿正在做的據不完全統計有百多家。

      成都物聯網聯盟，我們的定位第一個是應用牽引，實際上物聯網應用技術沒有什么門檻，但是主要是應用把物聯網這個產業拉動起來，同時我們聯盟里面有很大的，除了一個目的就是通過應用來把這個產業拉動起來。

      也就是說在成都物聯網規劃里面提出三個中心、兩個基地、六個體系、一個高地。這個下面規范了六大領域、12個應用項目。聯盟是一個窗口，我們希望通過成都物聯網聯盟窗口，希望致力于在物聯網發展的企業，希望了解成都物聯網政府的一些政策，我們成都企業發展的情況，以及示范應用這方面的情況，可以通過聯盟這個傳統來了解。

      另外一個聯盟實際上也是因為現在物聯網這一塊有很多很多的東西，需要去看它在標準上、在安全上。所以我們成都這個聯盟的定位實際上是，我們希望通過物聯網這個平臺，為眾多的企業搭一個舞臺，在一些共性，一些基礎性的這些基礎方面，集聚大家的一些智慧和資源，共同解決一些障礙。

      我們就希望更多的這種企業，我們這個聯盟是一個開放式的聯盟，希望在這方面有資源的企業可以跟聯盟對接。包括投融資，一些證券風險投資的企業家，我們成都聯盟也歡迎！謝謝！

      董志國：大家下午好，劉院長，各兄弟聯盟的院長大家好。天津物聯網聯盟成立比較晚，今年九月份在天津市市委市政府各界的支持下成立的。我們聯盟組成主要是由物聯網產業這方面的生產企業、軟件研發企業、芯片制造企業、研究院所和大學、科研單位組成，目前有40余家，是這么一個情況。

      從聯盟組成上來講，以上幾位都講過了，目的和意義、主要的作用應該是一致的。另外天津市政府對天津物聯網產業相當重視。前不久劉海濤劉院長到天津訪問，我們市委書記張書記親自接見，對物聯網產業這一塊做了指導。

      天津物聯網產業啟動也是比較早的，在十幾年前，RFID剛開使用的時候，天津市率先在開展公交系統無人售票系統，在這方面做的不錯。目前在全國幾十個城市都推廣了無人售票。

      另外在大容量計算機方面，在濱海新區，我們天津市和國防部大學共同成立了國家級超級計算中心，千萬億次的計算機開始運行，內存達到1千P，流量達到10個G，為物聯網的發展，特別是云計算奠定了很好的基礎。

      另外天津市在很好的十幾所大學奠定了基礎，還有重點企業發揮了更好的作用。

      天津物聯網企業以企業為主，政府推動，科研院所作為后盾。

      寫感謝這次組委會給我們很好的機會，和全國這么多互聯網秘書長相識，希望我們今后能加強合作，加強聯系，共同促進我們本地區以及全國物聯網產業的發展。

      張建寧：大家好。我們是去年11月1號成立了，也是八十幾家的單位。這里面包括產業鏈產學研用這樣的一些機構。特別是產業部分，偶然這些企業有非常大的特別，分成兩波，一波是中國做信息化解決方案的大佬們，和現在股市上的龍頭股。

     之前前15年在IT領域引領風云的企業。還有一波中小創新型的企業。主要是聚集在互聯網關鍵產業鏈的環節，或者是一些特色應用部分的一些企業，現在規模也就是在幾千萬到一兩個億這樣的規模。

      我們所觸動的工作，從聯盟角度來講是三個層次。

      第一，產業鏈大家之間互相融合。大家都是各子拉車互相看，找到機會大家合作。

      第二，我們怎么樣觸動物聯網產業整體的發展。這個部分我們覺得，從物聯網現狀來看，包括去年一年的時間，整個我們發現一個可喜的變化。從咱們劉院長臺頭變化，我們發現變化確實很大。劉院長之前還是科學家的身份。但是剛剛在成都開會的時候，已經是物聯網企業總裁這樣的身份。如果說物聯網是科學院，如果說科學家比企業還熱，如果說政府比科學家還熱的話，我覺得是存在泡沫存在。但是現在大家還有概念上的爭議，還由于各自領域背景不同，還有疑義，或者是利益上還有一些博弈。但是大的方向下大家能找到共識。我們要看遠景，要看這次確確實實是一次產業博弈。

      我們推動兩個事情，一個是技術創新上整合，7月9號掛牌成立了北京物聯網關鍵應用技術研究中心。要建五個實驗室，這五個實驗室是五個關鍵環節，感傳制用和商業模式。

      我們要促動物聯網商業模式的創新，11月底我們要發布中關村十小物聯網企業。這一波大的我們要想改變過去經營模式。比如說讓神州數碼做成物聯網企業，幾乎是不可能的。但是你讓新興創新型企業，從幾十個億步伐來做的，還是有希望的。

      我們盡管投資不多，但是希望搭建一個平臺。我們用市場化的方式，用資本的方式把這些企業串起來。現在大家物聯網解決方案足夠多了，但是大多數是低水平的方式。真正物聯網作為一個大概念、大系統、大集團的解決方案，比如說一個城市級物聯網運營。以IBM解決方案，或者在座各位拿出的解決方案來看的話，不是物聯網的概念。這部分產業的發展，我們作為一個產業聯盟，我們覺得中關村有這樣的基礎，在過去一段時間里，做的系統集成應用方言比較多，同時幾大運營商總體合作比較多。

      我們從技術創新和商業模式創新，特別是和全國各地的伙伴搭建起一個融合的平臺，共同推進物聯網產業的成熟。

      主持人：謝謝。謝謝各位對話嘉賓把咱們全國各地產業聯盟都介紹了一下。應該這么說，今天在座的嘉賓代表國家，基本上是物聯網領域的大聚會。

      我們近千家的代表坐到我們這個臺上，可以說我們這個小小臺子上集聚了物聯網行業代表性的人物。物聯網產業聯盟的特點，是合作交流的平臺，是公共服務的平臺，而且有共同的特點，每個人能做到產學研用這么一個價值鏈的集聚。這個集聚就給我們奠定了一個非常好的探索商業模式，給我們提供一個非常好的平臺和舞臺。現在說商業競爭最高形態是商業模式的競爭。這是產業鏈條中起到非常好的作用。從專業領域說，咱們基本上每個聯盟從感知、傳播、計算、服務。

      所有聯盟里面，都缺一個資本。我覺得我們聯盟里面應該把一些VC基金也拉進來。這個很容易給我們企業發展起到促進作用。由于時間關系，我們一二三四問題，我們七位嘉賓，我們不能說每一位嘉賓都說一下來不及。你們自己愿意講，或者是自己有一些看法的問題自由發言。每個人發言時間不得超過兩分鐘。

      第一個問題聽一下，在各產業聯盟之間如何合作和交流。第二個談聯盟企業單位如何與研究機構加快合作商業的步伐。第三個聯盟在推動物聯網產業化標準的作為。第四如何建立全國性聯盟加快標準產業化進程。大家可以自由談一下個人的看法。

     劉海清：第一個問題和第四個問題是有關系的，如何加強聯盟之間的關系，第四個是如何通過推動建設全國性的聯盟問題推動標準化的問題，是有關系的。聯盟對于標準制訂的推動，應該說是能起到非常重要作用的。

      從標準制訂過程來看，國外有很多標準不是國家行為，而是企業聯盟行為。企業聯盟成員之間既是競爭又是合作的過程，共同制訂標準，共同制訂市場。我們DZB聯盟，有國內外300家企一起制訂標準。

      聯盟會對相關企業收取會費才能運轉。最終通過授權DZB的標志，通過認證，通過這些手段來獲取聯盟運作的經費。

     這個事情也是可以有所借鑒的。

      現在國際標準還是國內標準，在我們國家有一些特殊性，標準它是一個半政府的行為，半官方的行為，一般不允許所謂產業聯盟來直接制訂標準，你得通過一個官方認定制訂標準的機構，行業協會，或者是國標委下邊的委員會、工作組來做。我想這些參與制訂標準，比如說物聯網相關企業本身，他實際上很愿意跟，就是標準和其他單位一起合作來推動。為什么？因為一般來講一個企業，他所做技術方面、產業方面都是一部分。我們要打造一個完整的產業鏈，這里面的環節很多，肯定是大家一起合作、溝通，共同來推進這個事情。

      我覺得今天無錫市政府辦的這場活動非常好，為我們幾個產業聯盟建立一個初步的認識，后面聽說完了以后還有一個小會議室，讓我們幾個坐在一起商量商量怎么推動這個事，全國的聯盟怎么合作再交流。一個發揮區域的優勢，一個是發揮技術的優勢。我就不說了。

      刑濤：提的問題都比較有代表性。首先關于標準的問題，物聯網的標準，政府前兩天在南京開了一個會，不是標準，而是沒有權威性的標準。我認為我們這些聯盟在一起，我認為讓更多的企業有標準化的聲音。我們為什么要參加這樣的活動，能抱起團來，讓這件事做好。尤其是做應用示范這樣的聲音在全國能有所作為。

      第二個關于聯盟合作的問題。我覺得在高新技術發展過程當中，很多的聯盟、協會都會有。但是大家看到，這往往僅僅是解決了一個交流的平臺，但是沒有解決怎么形成合力去做事情。

      南京物聯網產業聯盟，我們一直倡導要去做公共服務之外，更多我們希望能夠去做一些橫向，基于股權關系的，像剛才劉院長講的一樣，這里面有以資本為紐帶的行為推動我們資本市場。兩化融合，真正的兩化融合是要融合，而不是兩化之間一些簡單解決方案的機動，買和賣的關系。
 
      在我們物聯網聯盟里面，我們是有諸多這樣的一些合作過程。這個合作過程是怎么引導的呢？一方面是正確的示范項目是希望通過共同來完成的，不是由哪一件企業來完成的事情，來做。第二個給聯盟對于政府的項目進行預審這樣的一個權力，讓他有更好的優勢。對于已經形成資本為紐帶的傳統產業與新興產業之間相融合的予以支持。我覺得用這種方式更好。

      另外一個是商業模式，我也希望跟兄弟聯盟之間，我們能夠有對于傳統產業，通過物聯網這樣一個新技術，決策方面有共同的認識。這個方面找到了，把所有的問題都找到了。我希望在以后的時間里跟大家分享我們聯盟取得的新技術。

      柴杰：通過奧運會，通過世博，聯盟在里面起到舉輕若重的作用，包括國家級項目的確立，包括很多項目應用、招標、設計、參與等等，包括技術規范、行業標準的制訂。這對于物聯網包括我們產業聯盟的發展標準制訂，是一個很好學習的榜樣。包括我們所有產業聯盟在一塊，我覺得最主要能通過市場，大家能夠更好的一個，我覺得各地方都有自己的產業的一個重點和自己物聯網優勢的解決方案。我覺得大家，因為上邊，包括昨天今天的專家都在講，物聯網沒有一家能把所有物聯網全部做完。所以我們可以聯合在一起，我們做我們自己領域重點的發展，各有各的突破，大家提出一個更好的合作。在我們前三年應用創新這個階段，先拿應用提出我們的解決方案，到技術創新階段形成我們的標準，再形成我們服務創現。

      劉德明：我提幾個具體的建議，一個希望跟海濤牽頭，希望成立一個組織加強交流，這個是有必要的。這樣可以使我們共同促進。聯盟都是兄弟省市的聯盟，促進各省市的領導重視。

      第二通過合作可以促進物聯網信息技術的誕生，重視創新。物聯網確實很美好，但是物聯網核心技術我們沒有掌握的話，實際上物聯網我們就替外國人打工，我希望這個在全國物聯網產業聯盟，包括今后要引起充分的重視，這個畢竟來講是一個非常非常大的事情。

      李俊華：今天七個聯名走到一起來，至少表明我們一個心態，我們都愿意整合資源共同發展。但是我們的心愿，就是發展方向和路是不一樣的。我們怎么去一起來共同發展有幾個方面。目前成都聯盟成立之初，我上網搜了一下，至少有20個以上為了物聯網成立了聯盟。這么多年的聯盟，都有各自的資源，我們既要連又要盟。怎么盟就要彼此有聯系。我們聯盟第一個解決信息孤島的問題，怎么把資源大家彼此了解，彼此了解有一個前提，我們找到一個基點，大家都不愿意、認同的模式做這件事情。接下來我們會在更多的方面加強交流。另外成立全國統一的聯盟，再統一的框架下，有一些事情更加有益推動。

      董志國：物聯網產業從感知、傳輸和應用是一個很大的范疇。全國從事物聯網的廠家剛才說了得有上千家。在座七個省市物聯網聯盟，代表了全國物聯網的一部分。由院長牽頭組建全國性的物聯網聯盟，把全國科研力量、研發力量，把生產產業有機地結合起來，掌握自主知識產權。

      另一方面標準制訂方面，昨天在標準制訂有一個專題的演講，幾位專家把它很好講出來了，同意他們的意見。中國標準制訂，一方面反映中國資本特色，再一方面要緊密和國際標準結合起來。既要和他們融合在一起，也要反映自己的特色。我們國家有一個中國標準化起草研究工作小組。還有一個感知標準領導小組。天津愿意跟小組緊密配合，希望發揮地方物聯網產業聯盟作用，我們積極配合。謝謝！

      張建寧：物聯網創業聯盟技術要求越來越細，商業模式要求越來越簡單、規模越來越大。這個部分我們希望怎么用市場化方式促進兩個創新。我們做的一個是建立工程中心，希望包括跟在座聯盟，以及今天到場其他的公司也好、企業也好，我們建立開放式聯合技術創新的平臺。

      同時處理剛才股權、股份、資產緊密合作之外，我們搭建一個，現在正在醞釀當中做幾個相關運營的平臺，這個平臺包括技術方面的，包括商業模式方面的。我們看到現在全球來講IT里面排到老大的是蘋果、谷歌，中國富豪榜第一是百度、第二是馬化騰、第三是網易，再下一個是阿里巴巴，沒有做芯片的，都是做虛互聯網，都是做平臺式的。他搭建了一個讓別人在他上邊可以和他耕耘和他分享。

     比如說阿里巴巴建了那么大一個虛擬化的自由市場在上邊。無論是B2B還是C2C，比如說馬化騰有那么多BPC和他合作。我們要搭建一個物聯網的平臺，需要有一群人的力量，中關村有一批風投在里面，希望通過資本的手段搭幾個，有可能不是太多，基于城市物聯網運營的平臺，或者基于幾個垂直細分行業，我們講的這些解決方案，或者是緊密這種股權的方式，將來你上市大家分享的方式，還有用技術的方式，利用雙方協議怎么分賬的方式，但是我帶給你的是市場是用戶，是整個技術。

      只有這樣，你才能用物聯網實現IT的跨越。我們中國人有足夠大自己的市場，有足夠大的市場需求，但是我們是否能做大？我們共同做一個大的蛋糕，這是我們逐漸需要聯盟之間的合作，更需要聯盟成員之間放棄彼此過去利益的界定，只有分享授人玫瑰手留余香。給你一半，我手里至少還有一半。希望大家共同促成美好合作的明天。

      主持人：感謝四位的發言。我聽出來了，大家希望全國一盤棋，共同來推薦這件事情。我建議成立一個物聯網聯盟的論壇。這個論壇我們也給它設置成一個開放式的，各聯盟成員單位在這里形成一個自由論壇的模式。
 
      如果同意的話，這次會議完事以后，我們抽一段時間在這里找一個地方聊一下，臺上這七家作為核心成員或者是單位，再去網羅其他一些全國各地物聯網產業聯盟，咱們前面擰成一股繩，強強聯合，優勢戶部，共同推動咱們國家物聯網產業發展工作。

      非常感謝我們各位嘉賓，感謝各位領導，感謝各位來賓。我們這次對話就到此為止，謝謝大家！我感覺意猶未盡。謝謝！