如果你今年經常參加與物聯網相關的會議論壇或展覽活動的話，相信你會發現這樣一個現象：之前，電信運營商和傳感器制造商占據大量的展示席位或發言名額，儼然成為主角；如今，各大軟件提供商不再觀望，在相關展會或論壇上，軟件企業也都攜成功的應用案例或未來的應用理念頻繁亮相，熱情程度可見一斑。當然，軟件企業不僅在乎的是曝光度，更在意對行業的影響力和話語權。  

　　有備而來 
 
　　·軟件企業更加活躍積極  

　　·主打平臺軟件、BI、行業應用  

　　作為戰略性新興產業之一，物聯網行業持續升溫，各種展會活動更是層出不窮。記者發現，與以往軟件企業“銷聲匿跡”不同的是，前來參展的軟件企業不在少數，不僅有IBM、微軟等國外巨頭，也有用友、東軟、航天信息等國內企業，IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群和微軟大中國區首席技術執行官張湘輝更是做了主題發言。顯然，透過相關展會記者不難發現，軟件企業對于物聯網市場的興趣已經相當濃厚。而在今年9月中旬，IBM更是將其全球首個物聯網技術中心落戶中國北京。  
     
　　眾所周知，物聯網分為三層：感知、傳輸和應用，盡管IBM提出了八層物聯網參考架構，但筆者認為其是在三層的范圍內進行進一步的細化。而這三層都離不開軟件，尤其是應用層，為軟件企業提供了廣闊的舞臺。不過，相較其他領域的企業，軟件企業更多的優勢還是側重在云計算平臺的搭建以及商業智能對海量數據的分析與優化。例如，微軟在首屆中國國際物聯網博覽會展示的重點就是云計算。  
     
　　SAP BusinessObjects中國區首席顧問魯百年就告訴《中國電子報》記者，物聯網是一個智能的網絡，面對采集的海量數據，必須通過智能分析和處理才能實現智能化。因此，商務智能（BI）將大有可為。不過，正是因為這些海量數據也對商務智能提出了新的要求。最近SAP正式在中國市場推出全新的SAP BusinessObjects業務分析應用軟件系列，覆蓋醫療、消費品、公共事業、金融服務、零售和電信等多種行業，這無疑增加了其競爭砝碼。  
     
　　而在IBM 2010年大中華區研發中心開放日活動中，IBM大中華區首席技術官、IBM中國研究院院長李實恭也曾談到，物聯網時代，海量數據提供人們更多信息的同時，大量無謂的信息也會影響人們的判斷和決策，若不及時利用先進的分析優化技術控制好信息采集和流向，會造成資源大量浪費，甚至會演變成更大的災難。  
     
　　當然，對于國內軟件企業，在平臺軟件和商業智能方面的實力均不敵上述外企，因此，發力的重點仍然是醫療、交通等行業信息化領域。在2010東軟解決方案論壇上，東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁就曾表示，物聯網、云計算等新技術、新模式將軟件應用帶入新的發展時期，也將給國內軟件企業帶來巨大市場空間。而在今年6月“東軟無錫物聯網研究院”就已經正式掛牌。航天信息董事長兼總經理劉振南在接受《中國電子報》記者專訪時表示，2011年是“十二五”的開局之年，航天信息制訂了公司物聯網產業的“十二五”規劃，將采取多種策略快速推進物聯網業務的發展。  

　　靈活的商業模式  

　　·產業合作伙伴多樣化  

　　·博弈與合作共存  

　　在物聯網“漫長”的產業鏈中，一直被貼上“領袖標簽”的是電信運營商。其擁有龐大的用戶資源和市場號召力。因此，在一些物聯網商業模式中電信運營商占據主導地位不足為奇。例如，電信運營商在應用領域挑選多為小型企業的系統集成商，由后者開發業務和售后服務，運營商負責檢驗業務運行情況，并代表系統集成商推廣業務并計費。目前這種模式是電信運營商進入物聯網市場的主流方式。在首屆中國國際物聯網博覽會上，“陪同”電信運營商展示的企業不在少數。  
     
　　不過，對于軟件企業而言，盡管“勢力”沒有運營商那么強大，但是憑借獨特的技術，仍然可以擁有靈活的商業模式謀求自身的利益。他們可以自建專網，或者僅僅將電信運營商視為“管道”，在公網上運營自建的業務，讓電信運營商收取流量費用即可。從這點出發，軟件企業的主動權則更大，商業模式可以更加靈活。  

東軟集團副總裁盧朝霞在接受《中國電子報》記者采訪時就表示，東軟應用物聯網技術推出的健康管理解決方案和服務就有多種商業模式：面向高收入群體，直接將產品賣給個人；與大型醫療機構進行合作，為醫院患者聯合提供遠程醫療服務；與政府進行合作，提高當地公共衛生服務質量及醫療水平；與大型企業進行合作，推出員工健康計劃。與地產商、電信運營商合作，進入都市社區服務和個人移動醫療監測服務等。  
     
　　當然，商業模式的匱乏一直是物聯網大規模應用亟待解決卻又不是很容易解決的問題。對于這個話題仁者見仁智者見智，劉振南就表示，有需求的地方就有商業模式。  
     
　　但不管怎樣，市場規模擴大與各方共贏是大家都愿意看到的。李實恭在接受記者采訪時也多次強調：“市場、技術和商業模式是彼此互動彼此促進的，最關鍵的是物聯網產業鏈各方能否走在一起進行合作。只要每個人真正認清自己的角色、認清自己的地位以及自己產生的價值，那么，多贏的局面就能形成。”