山東 2010-01-08(中國商業電訊)－－日前，財政部副部長張少春于日前接受中國政府網專訪時表示，要“落實積極財政政策，深入推進家電下鄉工作”，這反映了國家對家電下鄉的重視，以及繼續深入服務農民的決心。 

    受國際金融危機影響，2009年冰箱產業開局艱難，今年1月份中國冰箱產量同比下滑25%。出人意料的是，從2月份開始，受益于家電下鄉政策全國推廣的影響以及行業主流企業的共同推下，中國國內冰箱市場逆市上揚。 

    推動家電下鄉 大品牌獲得大受益 

    據商務部最近公布的全國家電下鄉信息最新的統計顯示，截止到2009年11月30日，銷售企業通過信息系統登記銷售家電下鄉產品3174.9萬臺，金額共計581.3億元。其中，冰箱銷量為1454.8萬臺,占整體銷量的45.82%，占據近半壁江山，成為9大類下鄉產品中的銷售主力。中國家電協會副秘書長徐東生表示，2009年電冰箱（冷柜）國內城市市場基本保持了去年的規模，而農村市場銷售卻增長了四成以上，這說明2009年市場增量主要來源于家電下鄉產品，家電下鄉政策功不可沒。 

    在家電下鄉的市場爭奪中，海爾等龍頭企業成為最大的贏家。在11月份全國家電下鄉冰箱產品分企業銷售情況統計中，海爾冰箱占據了三成以上的市場份額，處于行業的絕對領先地位，海信系冰箱和美的系冰箱分別贏得了一成的市場份額，美菱冰箱和新飛冰箱緊隨其后，分別搶占了8%和7%的市場份額。 

    值得一提的是，海爾冰箱在搶占農村市場時，并沒有一味地采取國內冰箱企業善長的價格戰，而是精心分析農村市場特性，并且恰當調整了產品結構，是第一個將三門冰箱投放給農村市場的品牌。這一做法，使得海爾三門冰箱產品銷售贏得了那些希望和城市人一樣購買到時尚產品消費者的青睞，根據中怡康數據顯示：海爾三門冰箱以“時尚”、“節能”的特點，成為農村消費者選購2500元價格段冰箱產品的首選機型。海爾冰箱中國區營銷總監靖長春表示，高端冰箱需求因消費者生活水平提升而催生，無論是農村還是城市消費者的需求都是在不停地升級，市場潛力巨大。 

    實地考察企劃 產品提供問題解決方案 

    我國是世界上人口最多的國家，農民數量在我國是最多的，因此未來最成功的家電企業將是那些成功占領農村市場的企業。作為有遠見的企業，提前布局，搶先發力成為海爾成就家電下鄉市場第一的法寶。特別是，今年自家電下鄉第三次中標以來，共有70多家中外企業逐鹿農村市場，其市場激烈競爭程度更是處于白熱化階段，海爾冰箱卻憑借世界第一品牌的企業形象、扎實的做工、可靠的質量保障等優勢一直保持著領先的市場份額，深獲農村消費者認可。 

    海爾冰箱中國區營銷總監靖長春在總結成功經驗時意味深長地說：家電下鄉，調研為先。自2007年12月國家試點啟動家電下鄉政策以來，海爾便組織了上百人的研發團隊，深入全國南北 300多個縣的鄉鎮，深入考察農村環境，調研農村消費需求。 

    靖長春表示，通過實地考察調研，我們發現海爾冰箱除了要為農村消費者提供針對中國農村現狀的技術含量極高的產品以外，還要為農村消費者提供了生活問題的解決方案：比如：增加防鼠板可以防止老鼠咬壞冰箱上的電源線；軟冷凍功能可以為農民提供7天的肉類食品的保鮮期；節能方面，海爾冰箱更勝一籌，據報道，有村民拿著電表測量每月冰箱耗電情況后發現，還是海爾冰箱最省電。 

    “三網合一模式” 迅速滿足農村消費者需求 

    除了向農村市場提供優勢品牌和過硬的產品質量外，作為全球第一冰箱品牌，在下鄉之前早就先行的的營銷網、物流網、售后網（三網合一模式）已經讓海爾擁有將產品在第一時間送到農村用戶手中，成為海爾冰箱在家電下鄉中決勝“最后一公里”的關鍵。 

    早在1996年，專門針對三四級農村市場建立了專賣店渠道就開始下鄉，農村消費者可以在就近的鄉鎮專賣店選購自己喜歡的家電產品。同時，從2000年開始，一套完整的物流體系配送的觸角已經延伸到全國的城市和鄉鎮，能實現24小時送到每一個家庭的門口。全國縣城1000多家星級服務中心和2000多家專賣店資源，建立了6000多個服務聯絡站，在全國有18000多個服務人員，一個縣里有2個以上的維修點，更是能夠24小時為農村消費者提供優質服務。 

    在“三網合一模式”基礎上，依靠標準化和模塊化實現產品快速制造的海爾“即需即供”模式更是為海爾冰箱推進家電下鄉工作如虎添翼。目前，海爾家電下鄉冰箱產品可以在青島、貴州、武漢、大連等全國9大制造基地中生產，就近配送的訂單生產安排，依靠產品創新與物流配送網絡，從2008年8月開始，海爾冰箱庫存周轉天數已經降為1.5天，在最短的時間里將產品送到農村用戶家中。 

    正是依靠“銷售到村”的營銷網、“送貨到門”的物流網、“服務到戶”的服務網為老百姓提供了便利、快捷、方便的生活，才使海爾冰箱贏得了農村消費者的心，成為消費者的首選品牌。甚至還出現了一個村共同選擇同一個冰箱品牌的現象——山東省萊西市店埠鎮前張官寨村共有200戶人家，到目前，這個村里村民在購買下鄉冰箱時，都選擇了海爾冰箱，成為一個地道的海爾村，道出了中國農村消費者對于海爾冰箱的認可。 

    展望明年趨勢 市場第一位置難以撼動 

    受益“家電下鄉”的利好政策，海爾冰箱走上世界冠軍寶座。從另一個層面解讀，也可以看出中國廣大農村消費者對中國民族品牌的支持。 

    展望未來家電下鄉冰箱市場的發展，業內人士紛紛給予了樂觀估計。據調查顯示，目前我國農村每百戶擁有冰箱的數量僅為26.1臺，隨著農村居民收入和生活水平的提高以及海爾等冰箱企業大力向三、四級市場拓展，全年農村市場的冰箱銷量有望增長50%，拉動冰箱行業每年增長700萬臺的銷量，為整個冰箱行業的快速增長打入一劑強心針。據測算，到2012年年底，我國農村冰箱普及率將達到39.17%，比沒有家電下鄉政策的時候要高出13.07個百分點。 

    分析人士認為，隨著新一輪家電下鄉招標限價政策的放開，加上明年經濟大環境的向好，農民購買力的增強，家電下鄉勢必有新的更大的發展。特別需要指出的是，未來中高端冰箱產品也將進入農村消費者家庭，海爾冰箱將繼續引領家電下鄉市場，并會推動全行業走上產業升級之路。