一個企業成立11年，在經歷了從傳統分銷商到IT服務商的轉型后，又將目標瞄準了“數字化城市”，這就是神州數碼。

　　2011年6月17日，神州數碼在發布財報的時候表示，將在未來五年完成千億營業額，并在十年內完成千億市值的 “兩個1000億港幣”的目標。同時，正式向外界宣布了神州數碼將打造“智慧城市”的全新戰略。

　　以傳統分銷商起家的神州數碼，為何把目光瞄準了中國城市化大潮？又如何能幫助一個城市實現智慧化？2011年9月1日，神州數碼CEO林楊走進CBSi演播室，給了我們答案。

　　●學習創新助力神州數碼轉型服務運營商

　　6月17日，神州數碼發布了2010年財報并對外宣布一個重大戰略，神州數碼將“智慧城市”作為戰略制高點向“智慧城市”服務運營商的角色轉型。成立了11年，神州數碼不斷嘗試，終于跳出IT分銷的樊籬，最終確立“以客戶為中心，以服務為導向”的方向。什么是促成神州數碼轉型和發展的關鍵詞？林楊用“學習”、“創新”兩個詞來回答。

　　林楊在CBSi風云對話中談到：“10年走過來，神州數碼在不斷學習，同時在不斷挑戰自我、創新。”“在數字城市領域我們要改變以前自己的一個定位，以前是提供產品服務和解決方案，我們在智慧城市這個領域上，把自己由解決方案的供應商變成城市運營商，這是一個我們轉型的一個方向。”

　　●建設智慧城市需要注重3個技術平臺

　　面對云計算這樣一個潛力巨大的超級市場，越來越多的廠商將方案和產品匯聚到 “數字城市”的概念下。在談及智慧城市與云計算關系時，林楊認為智慧城市需要三個技術平臺作為保障，它們分別是移動互聯、物聯網和云計算。

　　林楊表示：“我們談智慧城市，智慧城市其實按照我們的觀點有三個非常重要的技術平臺，由于這三個平臺迅速發展并且成熟，才使智慧城市在技術的層面得到一個非常好基礎，一個是移動互聯的廣泛應用，第二個是物聯網，物聯網技術成熟應用。第三個是我們說的云計算。其實我最近可能更習慣用云服務，云計算更偏向技術方面。”

　　●神州數碼將組建聯盟共同開發智慧城市

　　目前，“智慧城市”計劃已參與到國內57個城市的規劃當中，和20多個城市簽訂了規劃。林楊在訪談現場爆料：“智慧城市是非常寬泛的概念，也是非常大的一個市場。任何一家公司都不能夠完全實現一個城市的信息化，要靠很多公司很多解決方案、產品和服務一起服務于城市建設，神州數碼有計劃組成廠商、服務商，集成商廣泛的聯盟，大家共同開拓市場。”

　　據我們了解，神州數碼在智慧城市戰略中扮演“總包商”或“城市信息化咨詢顧問”的角色，在整體方案上為城市用戶提供服務。而在具體項目操作中，即便是二三線城市，其信息化的復雜程度也非常高，涉及行業及內容跨度大，這就為與ISV、SI等合作伙伴進行合作提供了充足的空間。

　　●電商不影響傳統分銷神碼兩邊布局

　　電子商務浪潮迅速席卷，對曾經的傳統分銷商神州數碼有哪些影響，神州數碼會不會再次醞釀轉型？在訪談中，神州數碼CEO林楊表示，商品的流通必然需要促進措施，目前興起的電商網購僅僅是客戶端的變化，神碼采取了兩邊布局的策略。

　　林楊說：“客戶端這邊有非常大變化，比如像網絡購物，包括一些電視的購物，還有一些其他的，我們叫新興渠道。我們也注意到這一點，在神州數碼戰略布局當中，因為我看到網友說是不是現在要轉型做零售，做網絡銷售，其實我們這不是一個轉型，我們的策略是兩邊布局，第一個在進一步強化我們在分銷領域的優勢，而且要取得絕對的優勢。另外我們嘗試在新興渠道進行業務，比如連鎖零售，比如網絡購物。”

　　看來，電子商務的興起不會對神州數碼傳統分銷產生負面影響，通過兩邊布局，神碼的渠道依然會繼續拓展。

　　結語：

　　神州數碼前任CEO郭為曾坦言，從聯想集團分拆后的五年間“在大方向沒有突破”。所以我們發現，神州數碼一直在尋找適合自己的道路。從2007年開始，神州數碼開始了從傳統分銷商向IT服務提供商轉型的道路，郭為曾經表示轉型將在2011年完成。現在，神州數碼已經將目標提升為了“IT服務運營商”，打造“智慧城市”已經成了未來四年全新的發展方向。神州數碼未來發展大方向如何？從CEO林楊的回答中我們已經得到了答案。