北京 2011-09-05(中國商業電訊)－－國內白電行業的寡頭競爭局面日趨明顯，在很多家電巨頭以犧牲毛利率的價格戰主要方式搶奪市場份額的同時，冰洗行業的龍頭企業海爾卻堅持著自己的風格，在銷售規模和利潤之間找到了最佳平衡點。

8月31日，A股上市公司青島海爾（600690.SH）發布了2011年上半年的財務報告，379.95億元的銷售收入和19.9億元的凈利潤在行業內處于領先的位置，尤其是其冰箱和洗衣機業務雖然受到行業影響增速有所放緩，但是規模和利潤依然保持了行業領先的位置。




青島海爾的公告顯示，其冰箱和洗衣機業務的銷售收入分別達到142.15億元和51.61億元，分別增長8.25%和10.53%，其中冰箱業務的收入高出行業相當于行業二三名的總和，而整個冰箱行業上半年的收入下降了2%

根據權威調查機構中怡康數據統計2011 年上半年海爾冰箱、洗衣機市場零售額份額分別為25.59%、25.47%，均位居行業第一，而在中高端產品海爾冰洗產品的占有率都達到40%以上。

利潤規模最佳結合點

值得注意的是，一些家電企業通過并購或自己生產基地的方式殺入了白電行業，而且2010年以來白電行業成為價格戰最為激烈的細分市場，激烈的價格戰導致白電行業的整體毛利率持續下降。

作為冰洗行業的領導品牌，海爾則推出差異化的品牌戰略來應對價格競爭，這使其保持市場占有率的同時也保持了利潤的穩定增長。

青島海爾的冰箱業務的毛利率高達30.04%，洗衣機、熱水器和小家電等業務的毛利率也分別達到了26.52%、39.43%和26.69%，這都比主要競爭對手要高出10個百分點，顯然海爾依靠獨特的差異化產品策略保持了規模和利潤的同步增長。

海爾白電產業集團有關人士告訴記者，“價格戰是部分品牌奪取市場份額的短期行為，從長期來看這種模式是缺乏后勁的，也會傷害整個產業的發展，海爾已經挺住了對手的價格沖擊。”

尤其在2011年以來原材料、勞動力成本持續上漲的態勢下，價格戰的模式越來越難以為繼，海爾在通過研發高附加值的中高端產品來保持市場份額和利潤的同步增長。

讓海爾白電產業在激烈的競爭中保持利潤快速增長的是海爾完整的產品規劃和品牌區分戰略，海爾的 “無霜冰箱”，以及與斐雪派克推進“綠色洗滌技術研發合作”，針對90%以上的用戶有洗滌小件衣物的需求開發的世界最小的Mini 全自動洗衣機，還有高端卡薩帝復式滾筒洗衣機等產品，這些在國內市場基本上是沒有競爭對手的。

此外，海爾針對互聯網時代消費者的個性化需求，進行了全新的品牌規劃，海爾集團有關人士指出，“2010年以來海爾積極推動多品牌、成套解決方案運作，Casarte（卡薩帝）品牌、統帥品牌實現較好的發展。”

據悉，卡薩帝在5000元以上的多門和對開門冰箱、大容量洗衣機、成套家電等領域的占有率高達50%以上，依靠產品競爭力、網絡競爭力、營銷競爭力實現業績的高速增長，其中推出了鉑晶套系產品，使其成為目前成套品中最全的品牌。

而海爾集團針對三四級市場消費者需求開發的有質量、簡單易用及具備可靠服務保障
的統帥品牌產品自2011 年1 月上市以來，借力于日日順的營銷網、物流網和服務網的三網，迅速進入1000 個縣2000 個鎮，實現了較好的業績銷售目標。

內外渠道齊發力

正是依靠在產品規劃和品牌規劃上的差異化策略，海爾的利潤增長幅度連續幾年都超過了銷售規模的增長，而海爾也依靠強大的渠道網絡和服務網絡，成為家電下鄉、以舊換新等政策實施以來受益最大的家電企業，海爾在家電下鄉銷售占比一直保持在30%左右，而今年上半年其日日順渠道業務的銷售收入同比增長了127%，成為國內三四級市場最大的零售商。

海爾電器的半年報顯示，今年上半年海爾專賣店在縣級網絡拓展了789 家，在鄉鎮級網絡拓展了2984 家，覆蓋了全國2120 個縣，覆蓋率達94%，同時拓展日日順銷售網絡內的品類和品牌，引進多品牌的微波爐、烤箱及蒸鍋等小家電產品，這也帶動了海爾廚房電器等小家電業務上半年收入增幅達到160.81%。

當然海爾白電業務也面臨著競爭對手繼續惡性的價格戰的沖擊，同時家電下鄉、以舊換新等拉動內需政策即將退出也可能對其業務造成沖擊，海爾為此也開始未雨綢繆，在三四級市場的渠道拓展依然在增速，并且開始繼續推行差異化的產品和品牌策略，并且開始在包括海爾電子商城等互聯網渠道上發力。

海爾的渠道發力得到了海外投資機構的認可，2011 年7 月底，海爾電器與全球著名的凱雷投資集團簽訂了戰略合作備忘錄及可換股債券認購等協議，凱雷在悉數轉換可換股債券后，海爾電器可融得資金10.67億元。

此外海爾還在激進開拓海外市場，除了在海外的眾多生產基地建設和并購三洋東南亞和日本營銷和生產網絡外，海爾還將積極承擔全球白電產能的梯級轉移，尤其是冰箱和洗衣機領域。

海爾白電產業集團有關人士指出，“2010年，中國制造的空調、冰箱、洗衣機已占全球需求比重達85%、45%與30%，但是中國承接全球家電轉移的趨勢仍不會改變，顯然作為白電龍頭企業的海爾具備了承接能力，收購斐雪派克、三洋等國外資產只是個開始。”

值得注意的是，青島海爾今年上半年的銷售收入海外業務的增幅達到33.21%，明顯快于國內業務的16.47%的增幅，顯然海爾接下來的增長點和利潤奶牛更多將在海外市場。

為此海爾在廣東佛山和遼寧沈陽也進行了新的產業基地布局，并且在今年上半年完成了對海爾模具有限公司等10 家公司股權的收購，而未來5年內海爾集團還會將總規模超過300億元的海外資產和其他未上市的家電業務注入上市公司。