深圳市經天緯地科技有限公司是一家集研發、生產、銷售到售后服務集于一體的高科技企業。公司本著科技“以人為本”，產品“以質量求生”，發展 “以創新求精” 的經營方針。一直致力于“企業一卡通”、“校園一卡通”、 “會員管理” 系統的研發、生產與銷售，為客戶提供與此相關方面的應用解決方案。 擁有嚴格的管理體系，先進的生產設備，專業的生產人員，龐大的研發隊伍，使經天緯地科技快速走在一卡通電子行業的前沿。 

　　日前，經天緯地肖偉立總經理告訴記者，經天緯地目前正在進行業務轉型。“我要告訴其他公司，我是來做好事的，我是來幫助他們的！”肖總帶著幾分玩笑，又有幾分豪邁的對記者說。而立之年的肖總，歲月并沒有在他身上留下太深的痕跡，看上去就像二十多歲的小伙，帶著幾分書卷氣息，談吐間又有幾分豪情。

深圳市經天緯地科技有限公司總經理　肖偉立

一個愿望　毅然轉型

　　“我很早的時候就在想，能不能把公司的產品、市場都砍掉，直接專注做我們擅長的技術研發。”肖總邊煮茶邊告訴記者，“只不過那時候，公司需要靠做產品來盈利，維持公司的運轉。而現在，我覺得這是一個機會，我就想轉型專注做技術，給其他公司提供技術方案等支持。讓業內的OEM，ODM商等于擁有了自己的技術研發團隊，這樣，沒有了技術門檻的阻隔，一卡通行業的準入門檻將會進一步降低，同時，更突顯了各個公司的硬件實力跟售后維護能力，進一步推動一卡通行業的新一輪競爭，推動行業的新一輪發展。”正是這樣一個愿望，讓肖總毅然決定，砍掉產品市場，專攻技術。

行業現狀　技術難養

　　肖總告訴記者，目前一卡通行業雖然跟外界說的那樣準入門檻低，但是這也是僅僅相對于OEM跟ODM來講，其實目前市場上大部分的一卡通產品，90%用的都是同類軟件。沒有自己的技術團隊，或者技術團隊不夠強大，無法根據自己的需求開發出相應的軟件以及配套方案，這也大大限制了很多公司的發展。因此，很多OEM商雖然產品賣的很好，但是卻始終無法做出自己特色的產品，還只能依靠價格優勢打市場，然而繼續這樣走下去的話，勢必會使自身利潤越來越少，整個行業的發展前景也就不容樂觀。

　　我之所以想這么做，是國為我們有上十年的行業實干經驗，在經營的每個環節都做了認真的分析與研究，最后發現我們這一行的發展瓶頸竟然是在技術研發這個部門，我們現在絕大多數行業內的公司都養著那么一兩個研發人員，這些人員工資很高，而且很難管理，但又不可缺少，其研發成果卻難讓人滿意，讓企業經營者在這個問題上十分頭痛。綜合以上因素，由于技術研發成本大，耗時長，而且最終研發結果可控制性不強，不一定能夠得到自己想要的結果，因此企業要養一個研發團隊的壓力也相對較大，這樣，即使有一些企業想開發自己的產品，迫于成本壓力，最后只能放棄，因此，目前能夠擁有自己的特色產品，也就只有一些擁有較強技術研發實力的大公司能夠做到，卻也花費了不菲代價在研發上。我的目的就是為了在這個環節上做到資源共享、整合，讓專業的人去做專業的事，企業只需要在每臺機器上花費微少的費用就可以得到完善的技術與服務支持，完全不必糾結在之前的技術瓶頸上。

華麗轉型　經天緯地

　　針對行業內目前這種：“小公司吃不飽，大公司成本大”的現象，肖總希望能做一點事情，能夠改變這樣的現象。

　　“我們原先就是靠做技術研發起家的，有很強的研發能力。同時，我自己就是做研發出身的，對整個研發團隊有很強的駕馭能力。另外，我們團隊是能夠享受政府補貼的，在成本壓力上就比其他公司小很多，因此，我們的研發團隊跟其他公司自己團隊相比，擁有很強的優勢。” 肖總很自豪的介紹說。“我們公司轉型之后，就是要做相當于行業內各個企業的技術后勤部門，只要他們有需求，我們就會很快根據他們的需求，給出相應的解決方案出來，這樣既節省了企業的時間、人力、物力，又能夠保證技術方案開發的穩定性與可靠性。”“我的目的就是要形成一條專業的研發流水線，讓我們的公司成為一個研發工廠！”

　　據肖總介紹，如果企業將技術研發交給他們公司團隊，帶來的好處顯而易見。“舉個很實際的例子，我公司以前是研發生產消費機的，傳統的一卡通產品因485通訊協議的不穩定與51單片機處理緩慢的原因造成丟失數據的問題很難得到徹底解決，而我們的技術平臺會帶來一個消費機一卡通革命時代--------一個ARM時代的變革，07年對我公司的采訪中我提到的實現全民一卡通的愿望，在一步步走近。另外，像一些產品賣得比較好的OEM廠商，技術不再是軟肋。獲得了技術支持之后，就能夠開發出有自己特色的產品，能夠按客戶需求提供更多的、更好的解決方案，從而獲得更廣闊的市場。而對于目前自己有部分研發人員的廠商，甚至能夠直接將自己的技術團隊砍掉，減少了自身成本，減少了技術研發的風險性，能夠將成本用于其他如硬件改造，售后維護等上面，增強企業的市場競爭力。”

　　對于將技術研發任務交給經天緯地完成，如何能保證企業的機密與技術的獨立性，肖總也考慮到了：“首先，我們可以簽訂保密協議，這樣保證了企業的利益；其次，技術方面，我們在將企業需求的方案開發出來之后，會將源代碼一起交給企業，這樣無論是企業的保密性還是技術獨立性，都得到了保證！”“這是一個共贏的局面，我能幫他們節省很多資源。”