北京 2012-05-14(中國商業電訊)－－2012年1月，九華互聯獲四川瀘州電力局委任，負責四川瀘州電力局展廳的數字環境空間以及內部多媒體播控系統體系的整體建設工作。

2012年2月，九華互聯助力上海嘉定區“大聯勤”打造智能社區，實現高效的全覆蓋、全方位、全天候的城市綜合管理。

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一個接一個的項目不得不讓我們回想起四年前奧運會上的九華互聯，還記得王商武董事長的執著信念：篤定產業方向，堅持平臺價值，成為數字環境行業的“intel inside”。

然而，在剛剛起步的數字環境行業，要做到“intel inside”也并非易事。盡管客戶教育已經可以借助經典案例的闡釋與演示，但這一現在連主管單位尚無定論的行業，也面臨著諸多政策的困擾；而行業的特點——科技與藝術的融合，又構成了人才瓶頸。




但王商武董事長顯然已成竹在胸。現在，九華互聯已經有北京奧運、上海世博、廣州亞運等大型工程項目的服務經驗，其平臺系統能夠滿足大部分應用。更值得一提的是，目前公司的成功案例數達到2000多家，這一數字甚至超過所有競爭對手的案例總和。

目前，九華互聯的業務領域還遍及奧運場館、科技館、博物館、展覽館、圖書館、檔案館、體育館、影劇院、音樂廳、政府、銀行、電信、電力、交通、教育、酒店、商場等各行業高規格的客戶。“這些還主要定位在公共空間的應用，希望將來能夠普及到家庭。”王商武說。





篤定產業方向

或許，絢爛的過往業績對于理解九華互聯的具體業務，并沒有太多幫助。但其卻能夠幫助解釋，不同的公共空間需要不同的環境：圖書館不能有太多噪音，影劇院不能有太強的燈光，交通應用不能太花哨、商場氛圍不能太低沉……并且聲音、視頻等還要能夠和諧搭配。

比如，在電影院中看電影，聲音、光線、畫面亮度都要能夠達到一定程度的協調，人們才能獲得最佳的觀影效果。而九華互聯的智能播控平臺，恰能完成這些要求。這就是九華互聯首創的視頻、音頻、圖片、燈光、傳感、控制信息等多媒體智能播控平臺。

據了解，該智能播控平臺還能夠實現屏幕與屏幕、屏幕與燈光、傳感器、音響、語音合成的協同。“其最大的特點是，可以做大規模、跨區域、分布式、智能化、聯網式的管理。”王商武告訴記者，“比如一個城市有十萬個攝像頭，根本看不過來。當你需要哪一塊區域的信息時，就能通過我們的平臺把這里的聲音、視頻、信息等相關聯的東西調出來。”

而與諸多公司針對單一設備研發出一套智能控制系統不同的是，九華互聯將所有設備整合在一個系統平臺上。因此，很多傳統公司都是單項冠軍，而九華互聯則提供了系統的整合，堪稱全能選手。“就相當于一個萬能播放器，什么格式的音樂都可以在這邊放，什么格式的視頻都可以在這里看。”王商武說。

2004年，九華互聯成立之初，還主要以廣告傳媒應用為主。當時，其主要是給單個項目做屏幕的管理控制。“以前沒有整個智能播控平臺，都是用模擬設備，視音頻矩陣等，這些只能實現簡單的控制（比如整屏切換），做不到靈活，沒有策略，也并不智能。”王商武說。

如今，技術的進步出乎王商武的預料，而產業方向沒有逃出他的五指山。在產業遞變中，王商武已經篤定多媒體播控技術是未來方向，而這正涉及自動化的核心：智能控制、流媒體技術和嵌入式系統。要知道，王商武是清華首批自動化的博士。

他告訴記者，中國企業做多媒體播控技術有一定的機會優勢。“一是，在國外做專業設備成本非常高，而國內具備產業鏈、供應鏈的優勢；二是，中國企業在嵌入式系統開發領域并不落人后；三是，中國企業的流媒體供應鏈做得非常好。”他說。

在此后三年，九華互聯基本是埋頭研發產品，過程中偶爾做些項目應用。直到2007年，參與了北京奧運會，才逐漸開始市場化運作。后來又陸續參與了上海世博會、廣州亞運會等大型項目。而能夠參與北京奧運會，被王認為是展現自己的絕佳機會。“創業企業能接觸到這么高端的應用，趕上了好機會。這些大型項目是中國企業學習、實踐、提高的過程”他說。

據了解，通過為西門子提供系統，九華互聯曲線參與了北京奧運水立方項目，而水立方的品牌效應對九華互聯的后期營銷也貢獻不菲。王商武表示，“這并不能理解為純粹的傍大樹。過去幾年，我們在市場中搶占了先機，與合作伙伴形成好的生態鏈。至于如何保持領先，還是要專業、專注和持續創新。即使我們以后強大了，也需要借助生態鏈的力量。”

如今，走進位于清華科技園學研大廈的公司總部，盡管辦公條件依然簡陋，但相比兩年前已有了顯著的改善。公司甚至擁有自己的迷你體驗室。可以說，九華互聯已經走好了第一步，即成為專業領域的技術公司，做好產品研發。而根據王商武的規劃，下一步是做好市場推廣、渠道建設。“現在，我們只做項目的核心部分，而未來希望能做整體解決案例。”他說。

堅持平臺價值

原本名不見經傳的九華互聯如何獲得市場的青睞？成功參與奧運、世博等大項目只為其拓展市場打開了一扇窗，而真正贏取客戶，還要看其能夠為產業鏈、市場提供哪些核心價值。

在王商武看來，九華互聯的核心價值就是智能播控平臺，基于平臺的設計，以及二者的融合。“設計需要個性化，而系統需要平臺化。”王商武說這番話時，九華互聯已與許多設計院保持了緊密的合作，而其創意設計團隊中也吸引了很多國外設計師的加盟。

九華互聯將自己的平臺命名為“廣角智能播控平臺”。而王商武經常將之與Adobe Flash相提并論。“在沒有Adobe Flash動畫編輯工具前，迪斯尼也有米老鼠和唐老鴨。因為迪斯尼的設計團隊非常強，但他們也花了很長時間。而Adobe Flash出現后，則簡化了創意設計。相信用這款工具，能更便利地創造出更好的動畫。”王商武說，“理論上，用計算機程序開發基于windows的軟件也能做出一些智能控制效果，但有了平臺工具就更加方便，效果更好。”

他舉例告訴記者，“比如，研發一個軍事演習的場景控制系統。客戶希望能夠體現出坦克的性能指標，其他公司也能完成，但因為測試可能要花三個月時間。而當客戶突然提出新的需求時，比如希望知道坦克里由誰來開，這樣對于他們來說就難做了，因為再去開發這一功能可能還要再花三個月時間。如果再過幾天，客戶又要知道溫度、速度，怎么辦？”

據了解，軟件的開發需要事先了解需求，而一款軟件的新版本出來前，要經過幾千次測試才能產品化。而平臺恰能彌補上述不足。“公司至今已發展7年多，我們已經積累了各種各樣的需求，掌握了各種應用的特點。很多表現，我們的平臺都能做，即便有一種（表現）不能做，就能加在下一個版本上。還可以不斷增加功能模塊，嵌入中間件。”王商武說。

據了解，早期，九華互聯也只是基于PC機的Windows系統做一些軟件開發。“但在市場化過程中逐漸發現，基于PC機的通用開發方式，固然成本很低，但缺點也非常明顯，比如穩定性、可靠性、可管理性等方面都很差：有些性能需要加強，有些專業性不夠，有些模塊需要加強，有些模塊需要去掉。”王商武說。于是，九華互聯很快就拋棄了基于PC機和Windows的開發。取而代之，利用嵌入式系統去研發智能控制播控技術。

“一般公司不是做平臺，因為做平臺不是一朝一夕的。”王商武說。“比如一個項目，交給其他公司來做，可能他們就給你集成。你需要窗簾，他就給你買個窗簾，你需要娛樂控制，他就給你買個媒體控制器；你需要投影，他就給你買個投影機……然而，這些東西組合在一起不是體驗，只考慮功能。”在王商武看來，“集成并不能帶來體驗。”

王商武告訴記者，“九華互聯是將技術與設計融合，更能夠把握客戶需求，對于什么是方便，什么是美，什么是體驗等的理解更準確。”如此，九華互聯的平臺優勢還體現在營銷中。“雖然你有很好的設計，但我們積累這么多工具，這么多模塊。”他補充說。

而科技與藝術的融合，又將平臺的作用放大。現實中，兼具技術與設計的人才少之又少。往往是，設計對環境特性非常了解，但不懂計算機；而精通計算機的技術人才又不會設計。而在九華互聯的業務模式中，平臺的研發就是為設計師提供工具，這樣的好處又不言而喻。