國民技術（300077）副董事長、總經理孫迎彤

　　“即使冒一些市場接受周期緩慢的風險，也要把創新的路走下去，否則公司永無真正騰飛的一天。”

　　“對于移動支付標準我們沒有更多的主動權。研制符合用戶需求的產品、探索創立能夠被廣泛接受的商業模式，是我們可以去做，也有能力和信心做好的。”

　　“有很多新的機會使我們感覺明年經營形勢應逐步好轉。”

　　國民技術三季報公布后，股價創出上市后的新低。公司新產品市場化進程較慢，導致業績下滑嚴重，受到媒體、投資者的多方質疑，但其管理團隊依然堅定表示“將一如既往堅持創新、拼搏的精神，抬頭看路、埋頭苦干，并相信正確的堅持、有效的努力，最終能夠體現在公司的業績上”。

　　面臨困難的國民技術，如何分析自己所處的困境和風險，又將采取哪些措施努力走出困境呢？為此，記者近日專程走訪了公司副董事長、總經理孫迎彤。

　　對策：

　　需提高抗風險能力

　　記者：公司現在面臨怎樣的發展困境？

　　孫迎彤：簡單說，我們目前最大的問題就是原先優勢的產品市場受到了沖擊，而新的優勢正在建立過程中，尚未按預期規劃產生相應的經濟效益。

　　此時，擺在管理層面前的問題與困難是：一是從移動支付產品經營情況看，全創新產品的市場接受周期還是比較長的，要不要堅持全創新的產品研發及其相應投入？二是在公司銷售收入不能實現預期的情況下，還要不要再投入較大研發費用開拓新的產品領域？公司長期以來堅持的“人本需求”的創新研發理念，是否能適應資本市場？投資者從一兩年前的基本支持態度，逐步要求我們放棄現有策略。我也經常問自己，假如這種全創新型產品徹底失敗了，怎么辦？創業板公司抗風險能力較弱，影響確實會比較大。

　　記者：面對困境，公司將采取哪些應對措施？

　　孫迎彤：公司當前的戰略規劃是兩條腿走路：首先，仍然要堅持發展創新型產品，即使冒一些市場接受周期緩慢的風險，也要把創新的路走下去，否則公司永無真正騰飛的一天，這算是我們對上述困擾長期不斷思考的一個結論。

　　我們經常反思，是技術產品的路線錯了，還是我們具體推廣過程中存在失誤？最近蘋果棄用13.56M移動支付技術，Google也在推廣了數年13.56M移動支付技術后，開始主推13.56M非接觸式獨立卡片。從這些情況看，公司的技術創新方向是正確的。從深圳幾十萬用戶快速形成，以及累計“刷手機”上億次規模，而針對技術問題幾乎零投訴的情況看，公司的市場創新方向也是正確的。現在最需要做的，一是越困難，越是壓力大，就越不能動搖堅持創新的決心與信心；二是要不斷根據市場變化，及時調整產品推廣思路，使其能更快地可以讓市場接受。

　　第二，是要下大力氣穩定和拓展能確保公司收入、利潤的產品市場，以提高公司抗風險能力、維護投資者利益。具體措施主要包括：發揮傳統優勢，發展全系列安全芯片產品，擴大安全芯片業務；抓住手機PA(功率放大器)以及LTE(4G移動通信)終端難得的市場環境與機遇，形成更加穩定的產品業務基礎；加快公司內部業務架構及組織管理調整，使公司保持活力。例如，公司在今年設立了通訊終端事業部，把涉及LTE終端業務獨立出來，力爭抓住國內四代移動通信制式發展中的重大機遇。這些措施的實施，可以保證公司即使創新性業務出現最嚴重的挫折，仍能呈現銷售收入及利潤逐步增長。

　　2012年是公司在業務收入下降的情況下，為了保證未來兩三年發展仍然保持了較大額度研發投入的一年，確實是一個經營形勢相當嚴峻的年份，公司主要高管和專家已集體減薪，與公司共度時艱。公司管理層不會對當前遇到的困難做簡單評估，更不會短視。我們會做正確的堅持，也堅信符合消費者利益、產業利益及國家利益的產品終將獲得市場認可。

　　關于2.4G：

　　繼續開拓應用市場

　　記者：有消息稱，移動支付國家標準將于年底出臺，對公司的影響如何？

　　孫迎彤：公司一直密切關注移動支付國家標準出臺的進度情況，也愿意積極配合國家標準的制定工作，為推動移動支付發展盡自己的一份力量，但對于移動支付標準我們沒有更多的主動權。研制符合用戶需求的產品、探索創立能夠被廣泛接受的商業模式，是我們可以去做，也有能力和信心做好的。

　　2.4G移動支付技術在深圳的實驗和推廣體現出了該項技術的成熟度，也使我們看到了產品應用的廣泛前景。一年多前，公司主推這項技術應用于城市公交一卡通，目前除了深圳，青島、哈爾濱也將于12月開始發卡，其他城市也在積極推動之中。除了這種城市級規模應用外，目前，我們也積極開拓城市一卡通、校企一卡通等應用市場，立足自身優勢挖掘2.4G的技術創新、模式創新。

　　記者：公司為何考慮收購安捷信聯？公司收購安捷信聯后相關業務進展如何？

　　孫迎彤：收購安捷信聯是公司為實現面向最終消費者，轉變經營方式的重大戰略安排。“手機深圳通”的順利推廣，使深圳成為除日本外全球最大客戶群規模的現場移動支付城市。安捷信聯現已更名為國民電商，其服務于“手機深圳通”，是為數不多從事基于現場認證模式移動電子商務平臺業務的企業，特別是針對新興的現場移動支付市場，國民電商具有唯一性資源。

　　并購國民電商后，公司移動支付業務囊括了從基礎技術、產品、系統研發，到制卡、發卡、空中充值等全領域，各個環節的合作也更加緊密了，初步建立起了新的“用戶反應型”機制，能夠更為敏銳、直接地把握終端用戶的使用習慣。同時，也進一步實現了數據后臺運行平臺、電子商務、優惠券等全業務模式探索的可能性，就是為能夠更好地做符合“人本需求”的產品，做有創新性的商業模式探索。

　　記者：“手機深圳通”近期出現RFID-SIM卡供不應求的情況是什么原因造成的？

　　孫迎彤：近期由于手機深圳通的RFID-SIM卡進行升級，擬增加增值服務功能，導致卡片的調試程序增加，加之消費者需求較為踴躍，短期內存在SIM卡供應量不足的問題，現已解決。

　　“手機深圳通”目前已經形成了80萬的用戶群，這是目前國內規模最大的現場移動支付應用群。我們要在已經建立的用戶信任基礎上，持續改進和更新產品，提供更多、更豐富的應用環境。

　　2013年：

　　機遇與風險并存

　　記者：非接觸式IC卡的發展會迎來哪些機遇，公司為把握這一機遇做了哪些準備？

　　孫迎彤：人民銀行要求2013年1月1日起全國性商業銀行均應發行金融IC卡，2015年1月1日起在經濟發達地區和重點合作行業領域，商業銀行發行的、以人民幣為結算賬戶的銀行卡均應為金融IC卡。衛生部也將大力推廣衛生健康卡。這些將為非接觸IC卡帶來廣闊的市場空間和巨大商機。

　　2012年中國非接觸IC卡市場中金融IC卡市場發展很快，但國內公司2012年都處于產品準備或認證檢測過程中，尚未進入市場。國民技術最近幾年持續投入進行非接觸IC卡芯片的研發，目前產品包括13.56M系列化非接觸及雙界面IC卡芯片，具備高安全性、支持全部國產算法、支持Java、交易速度快、性能穩定可靠、配套解決方案齊全，主要面向金融、社保、衛生健康、公共交通、電子證件等領域，尤其是在中高端市場更具備競爭力。

　　國內中高端非接觸IC卡市場如金融IC卡、衛生健康卡等處于起步階段，未來幾年面臨爆發式增長，公司有信心在此市場領域發揮優勢，以高性價比的產品來迎接這個巨大的市場機遇。

　　記者：你如何研判2013年的總體經營形勢？

　　孫迎彤：2013年總體經營形勢有較大不確定性，主要體現在兩個方面：一是公司產品主要是面向新市場或新興市場，產品受市場政策環境影響較大，最終產品銷售數額可能有較大起伏；二是在移動支付國家標準逐步明朗的情況下，公司主要產品移動支付整體解決方案目前主要面向交通領域的經營策略也將受到考驗。

　　但同時也有很多新的機會使我們感覺明年經營形勢應逐步好轉。例如金融IC卡、金融社保卡、可信計算芯片、PA等新產品將在2013年逐步形成銷售；LTE市場需求如在2013年迅速增長也有可能帶來公司相關射頻芯片和終端產品的銷售增長；移動支付也將增加哈爾濱、青島兩個城市的發卡。

　　我們相信，2012年公司在產品市場方面所做的諸多切實努力，必然會逐步轉化為業績體現出來。公司目前暫時蹲了下去，希望未來會厚積薄發，待再次站立起來的時候，國民技術將成長為我們理念中引領創新的高科技公司。

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【責任編輯：廖小亞】