“校內網”更名為“人人網”，“淘寶商城”更名為“天貓”，“蘇寧電器”也準備更名為“蘇寧云商”。更名似乎快成為一種時尚，并不稀奇。從BMW的巴依爾到寶馬，從富士到斯巴魯，從SONNY到SONY，從聯想的Legend到Lenovo……甚至有些品牌不惜散盡千金以求好名。然而大多數品牌仍不愿意輕易改名，特別是對于已經有一定知名度和辨識度的品牌來說，不到迫不得已是不會去嘗試更名這一招。近日驚聞以“讀寫距離達7米手持機”嶄露頭角的廣東華信海通信息技術有限公司(以下簡稱華信海通)更名為廣東華信金溢信息技術有限公司(以下簡稱華信金溢)。這又是為什么呢?物聯傳媒記者日前專訪了廣東華信金溢信息技術有限公司銷售總監朱紅光先生(以下簡稱朱總監)，一探更名內幕。以下是采訪的主要內容。

廣東華信金溢信息技術有限公司銷售總監朱紅光

　　RFID世界網：每一個更名事件的背后都有深層次的原因。如果說校內網是為了走出校園，淘寶是為了避免大企業弊病，蘇寧是為了轉型云商模式。那么企業形象良好，品牌在業界的知名度日益提升的華信海通為什么要更名為華信金溢?

　　朱總監：將“華信海通”更名為“華信金溢”是出于整個大戰略的考慮。深圳市金溢科技有限公司是華信金溢的母公司。一直以來“金溢”這個品牌在物聯網與智能交通系統領域具有強大的號召力和知名度。而智能交通系統領域漸漸涌現出對無源RFID技術的需求，尤其是UHF RFID技術。母公司希望由華信金溢來完成對原有5.8G、433M的有源RFID技術的補充。適逢母公司的戰略是要把高速公路ETC系統走下高速公路，因為高速公路以外的ETC市場更廣闊。那么在眾多子公司中，技術儲備更適應高速公路以外ETC市場的華信金溢變得尤為重要。當然高速公路以外ETC市場所需產品也不是單個企業能完成的，這就需要金溢科技及旗下子公司“力出一孔”通力協作。出于對形象標識的統一，也方便用戶鑒別和記憶，我們決定把“華信海通”更名為“華信金溢”。

　　RFID世界網：能否就更名將對公司發展產生的影響作一些預期?公司是否考慮到改名對產品的市場認知度和品牌形象所產生的沖擊?

　　朱總監：因為“金溢”品牌的強大影響力，整體來說華信海通更名為華信金溢不會對公司發展起負面的作用。就目前來說，市場對華信海通RFID手持機較為信賴。自從我們推出了W8600手持終端后，以7米的超遠讀取距離、穩定的讀取性能成為許多系統集成商和終端客戶喜愛的產品。所以在很多行業人士心中把我們定位為：手持機供應商。華信海通手持機性能不錯，成為了行業印象。其實我們的優勢是：對無源RFID技術的系統掌握和專業制造，而不僅僅是供應手持機。首推手持機只是因為它在產品推出計劃中的排序靠前而已。現在我們的固定式讀寫器、讀寫器天線、RFID模塊等產品相繼會推出。那么在這個時候更名是非常有利于重樹我們在大家心中形象。當然我們也考慮到老用戶對我們的認知度的問題，因此我們保留了“華信”二字做為記憶標識。這樣既可以繼承華信海通的品牌形象和知名度，又可以打破原有單一產品供應商的形象。另外“金溢”兩字有利于提高智能交通領域對我們的認知度和接受度。有利于將“金溢”強大的品牌影響力延伸到“華信海通”。所以改名是在綜合考慮市場認知度、品牌形象，衡量中長期利益后的決策。我相信這對公司的發展和下一步市場的開拓將會是非常有利的。

　　RFID世界網：更名后華信金溢的主營業務方向是否會進行調整?其新的市場定位是什么?

　　朱總監：我們的主營業務沒有大的調整，但是將會和母公司更緊密地配合。智能交通和物流將是我們的主推的市場方向。尤其是在智能交通領域，我們會以地域性的無障礙停車收費為方向。這一點與現有的停車場運營模式有根本性的區別。我們致力于消除停車場之間的壁壘，使車主在某個地區可以無障礙地停車、通行、自動繳費。我想把我們誤解為手持機產品供應商的朋友，很快會改變他們的看法。當然大部分工作是我們配合母公司來做。車聯網是個大工程，不是一個企業、兩個企業能完成的。我們也是在母公司的帶領下，一起來完成這些大型項目的硬件配套工作。所以我們依然堅持自己的市場定位，那就是：領先的RFID硬件產品供應商。

　　RFID世界網：華信金溢業務的方向并非是一片藍海，那么華信金溢將如何樹立其競爭優勢呢?

　　朱總監：雖然華信金溢成立的時間較晚，但是我們的主力研發人員、市場人員都是行業內知名且資深的老兵了。所以，我們的團隊在市場需求的把握，產品的實現，項目實施的經驗，以及在RFID技術整體的把控上都是有領先之處的。我們的優勢來源于以下四個方面的專注。

　　在研發上，得益于我們既有技術團隊的深厚積累。他們都是一流的技術人才。研發過多款暢銷的RFID產品。為了共同的人生目標，大家走到了一起，形成了一個強強組合的團隊。可以毫不夸張地說：我們的技術隊伍洞悉中國RFID產業技術發展的整個歷史。因此我們知已知彼，有把握做到技術領先!

　　在制造上，我們的優勢更加明顯。制造能力，這是一個大家常常忽略的地方。制造其實是有難度的，RFID產品的制造也不例外，尤其是大批量生產RFID讀寫設備時，一致性很難把控。小批量可以人工檢測，大批量一定需要自動化檢測。自動化檢測設備經常需要針對特定的產品進行設計。這就需要很大的投入，小企業是很難承擔的。華信金溢自建了兩條生產線，專門用于RFID產品生產和檢測，這是許多大工廠都沒法媲美的，因為它只針對RFID類產品的制造，非常專業。我們的許多檢測設備都是專用的，所以在3-5年內很難有企業可以超越。

　　在市場上，我們執行聚焦戰略。現在的物聯網市場有些“亂花漸欲迷人眼”。有些企業一下子不知所從，好像什么應用都可以做，結果往往又淺嘗輒止。這樣不僅做臭了自己的品牌、做壞了行業、也做掉了客戶對RFID的信心。對于一個項目能否進入公司的立項流程，我們有3個選擇標準。第一：需求是迫切的;第二：技術是可靠的;第三：投資回報是能接受的。我們把這三個標準稱為立項三原則，要求市場人員必須嚴格執行。不論項目有多大，有多么誘人的前景，只要有一條不符合，我們都不允許立項。我們只做專業的事情。比如我們做交通領域的應用。我們就成功解決了多標簽無序高速運動、遠距離識別的難題。

　　在產品上，我們立足應用、力求創新。RFID的技術路線或許是一樣的，但產品路線確是可以多樣化的。同樣的需求，可以用基于同一種技術做出不同的產品來滿足。一樣的業務方向，一樣的市場定位，甚至一樣的核心技術，都不要緊。優勢就體現在對需求的理解，產品對需求的滿足程度。所以為了樹立競爭的優勢，我們今年在產品規劃方面有很多思考，簡單地來說，我們要體現出差異化。

　　RFID世界網：新產品開發是企業決勝市場的關鍵所在。華信金溢今年有怎樣的新產品規劃?

　　朱總監：我們將會有三個產品系列。

　　第一個新產品系列是大家熟知的手持終端產品。這個系列產品將會朝兩個方向發展，一類更高，一類更低。7米手持機W8600是我們的老產品，該產品定位的是國產高端。那么手持終端第2代的產品問世將會再前進一步，要做成與國際高端看齊，和世界頂尖品牌媲美的產品。我們注意到在國內的項目應用中，如果環境惡劣或對穩定性、讀寫性能有特殊要求的領域，幾乎看不到中國人自己的產品。我們要改變這一現狀。另外我們也會為一些客戶的項目推出客制化的產品。有些項目確實不宜使用太高端的產品，我們會開發部分中低端的、普適性強、性價比高的產品。

　　第二個新產品系列是固定式設備。我們固定式設備雖然在產品推出的序列上排在手持終端后面，但其在技術積累上并不亞于手持產品。我們產品推出后，大家屆時會發現技術路線或許一樣，產品形式和市售的產品不一樣。基于2012年我們的項目，我們的固定式設備從問世開始就會有量級的應用。

　　第三個新產品系列是模塊和天線。對下游的生產廠商，我們將利用自己的技術優勢，在下半年為他們量身定制多款性能卓越的讀寫模塊。美國知名的UHF RFID領先廠商Impinj公司將會給予我們大力的支持。

　　RFID世界網：在知識經濟迅猛發展的今天，人才已經成為企業的第一資源，是企業能否持續、快速、健康發展的關鍵資源。從新產品規劃來看，華信金溢今年還需要進一步壯大團隊。對此它有怎樣人才戰略?

　　朱總監：說的好，人才確實是一種戰略資源。我們今年的人力資源規劃是：要在去年的規模上至少翻一翻。我們期盼更多的人才來加盟。我們會用三件法寶來招攬人才。

　　一是待遇，這是很實在的。對真正掌握核心技術的人才，我們提供比同行更高的薪酬。很多企業因為考慮到多方面原因，在待遇上比較保守，導致整個RFID行業的薪資都沒有競爭力，很多人才轉行外流了。我們敢下血本，用實實在在的待遇留人。

　　二是事業。我們公司正處于快速增長期，人才有施展的空間，有更多的發展機遇。我想這也是真正有才能的人所需要的。在華信金溢唯才是舉，人盡其才，必定能成就你的事業。

　　三是用感情。我們讓整個團隊的每個人都感受到溫暖，只要是團隊的一份子，就不會感覺自己是邊緣人，不會有被人遺忘的感覺。我們之間是友情加親情，這就是一個家。我們求賢若渴，所以借此采訪，向所有行業精英發出邀請，加入“華信金溢”一起來實現自己的物聯網夢想。

　　RFID世界網：市場將會呈現怎樣的走向?您對公司未來的發展有怎樣的期許?

　　朱總監：很多RFID妄想現在開始破滅，我們可以發現真正可以做成規模化應用的領域其實并不如當初大家所想的那么多。很多想賺快錢的人也應該看到RFID產業現在真實的情況。好在RFID可以做成規模化應用的領域，我們也摸索出來了。對公司發展我們希望能和母公司同步。更希望華信金溢能夠成為國內研發技術一流的企業。三年左右成為車輛管理應用領域無源RFID硬件設備供應商的龍頭企業。