創新，是人類社會發展生生不息的動力。依靠創新，人類擺脫了史前的愚昧時代，邁進文明的門檻;依靠創新，人類社會不斷發展進步。同樣，行業的發展依舊離不開創新，增強創新能力已成為我國產業發展的必然之路。對于以信息安全為主的企業而言更是如此。作為我國安全芯片、無線射頻芯片的領軍企業，國民技術股份有限公司一直走在創新之路的前列。但創新必然要面臨風險，面對創新所帶來的風險，企業該如何抉擇?又有哪些應對策略?記者日前采訪了該公司產品經理程農先生。以下是采訪的主要內容：

國民技術股份有限公司產品經理程農先生

　　物聯網世界網：程經理，您好!非常感謝您能接受物聯網世界網本次采訪。談到國民技術我們往往會聯想起網絡身份認證芯片安全存儲、移動支付等產品，事實上國民技術也一直在引領產品的潮流，探索著市場對產品的需求，您能否簡單介紹一下國民技術在市場的探索經驗及主要產品呢?

　　程經理：國民技術是國家級高新技術企業，國家規劃布局內重點軟件企業、廣東省自主創新、戰略新興產業骨干企業、深圳自主創新行業龍頭企業。公司的主要產品被科技部授予國家自主創新產品稱號。我們以信息安全、SoC、無線射頻為核心技術發展方向，涵蓋IC設計前端至后端全過程技術，產品涉及安全主控芯片、智能卡芯片、可信計算及移動支付整體解決方案、移動通訊射頻芯片、數字電視模塊、功率放大器等多個方向及領域。

　　我們一直希望做有創新、有創意的產品。特別是面對目前國內市場主要以低成本競爭為主的局面下，我們希望能盡量擺脫低價競爭。作為國內安全身份認證解決方案的主要提供商，我們靠芯片起家。眾所周知，做芯片不能走傳統的勞動密集型路線，這不是我們所追求的。所以國民技術的發展主要以高新技術研究、提供創新產品為主。網絡身份認證芯片、安全存儲、2.4G移動支付等產品都是有創新意義的代表作。

　　最近我們又推出了一款藍牙RFID手機適配讀卡器。該設備具有防偽、物流信息采集、錄入等功能，它對無源UHF_RFID標簽的產品進行讀取，獲得相應產品的各種信息，并把收集到的信息通過藍牙協議傳送給手機，能夠讓手機通過移動網絡進行遠程驗證或存儲，該讀寫器的工作在860MHz～960 MHz頻段，內置鋰電池，每次充電后可讀取500次左右。可應用于食品煙酒、藥品，電子產品、品牌服裝等場景的防偽溯源。

　　創新是有風險的，主要靠投入。近年來，公司也在不斷的加大研發投入力度，一如既往重視知識產權布局。僅2012年度，公司研發支出費用近1.58億元，申請專利122項，獲得國內授權專利85項，國外授權專利7項。馬云說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好! ”能創新，敢投入，還要能持續。很多人死在明天晚上，但熬到后天，就是英雄，這就是我們的經驗。

　　物聯網世界網：據悉，國民技術最新推出了一款iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器，這款產品具體情況是怎樣的?

　　程經理：是的，你們的信息渠道非常暢通。這種iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器屬于迷你型單端口超高頻RFID讀寫器。最大輸出功率30dBm，可選兩種閱讀器模塊NZRM740或NZRM710，配合6dBi增益天線，讀取標簽距離分別可達6米和10米或以上，同時可實現大于100tags/s和400tags/s的標簽識別率。

　　該款閱讀器具有很小的體積，分為手持和固定式兩種。電源適應范圍寬、接口豐富、安裝方便、操作界面十分簡單是其最大亮點。利用iPAD或者iPHONE即可無線操作查詢。其中，手持讀寫器讀取標簽距離為3~5m，固定式讀寫器讀取標簽距離可達12m左右。

　　此外，該款讀寫器有DEMO軟件可以提供，支持多標簽尋卡、讀寫器功率設置、無線鏈路設置、按照不同國家設置頻段、載波發射、溫度檢測。每個存儲區的讀寫操作，帶密碼的讀寫操作，分區鎖定等等。

　　物聯網世界網：為什么會推出iPad單端口超高頻RFID讀寫器?它可應用于哪些領域?

　　程經理：行業內目前較具創新的產品很少，最多的創新也僅僅是加一個POE，通過網絡供電。所以我們還是想做一些創新的產品。如今PC的需求正在下降，用戶的需求也越來越多趨向于手機和平板電腦。所以，個人的移動終端是未來趨勢，產品的創新要順應這個趨勢。

　　我們之前有推出可適配手機的藍牙讀卡器，將其應用于防偽溯源，受到了國內外用戶的喜歡，并創下了不錯的銷量。但這款產品基于的是傳統藍牙系統，面臨一個問題是各種手機所采用的終端版本不同，手機與讀卡器配對較麻煩，在實際應用中還存在少許不便。所以我們繼續思考用戶的習慣和行為模式，希望能夠將專業應用的產品做成普通的消費品。

　　我們研發這款iPAD無線單端口超高頻RFID讀寫器產品的初衷是希望它能夠替代傳統的固定式讀寫器。舉個例子，在服裝應用領域里，一個門店至少需要兩個價格不菲的手持閱讀器同時還需要一臺PC來控制。但如果采用可以無線單端口超高頻RFID讀寫器代替手持閱讀器。首先在成本方面就具有一定的優勢，預計在原有的幾分之一，同時還不需要PC。其次，iPAD與手持閱讀器相比，設備更輕巧、界面更親和、操作更簡單，甚至不需要專業培訓就能輕易掌控。此外，移動是未來的趨勢，采用iPad來盤點物品，更符合用戶的習慣。我們拿著喜歡的iPad，一邊漫步一邊指指畫畫就可以完成店面的盤點工作。實際上這款讀寫器也可以和iPhone等其它個人信息終端結合，在其它商用級和半工業級的盤點領域有很好的應用空間。

　　我們要降低科技服務的門檻，迎合用戶的需求，才能拓展出新的市場。而不是一味強調我們的技術能實現什么，強求用戶習慣我們的產品。

　　物聯網世界網：都說產品經理是CEO的學前班，我們在設計一個產品時，常常要分析市場對產品的需求程度，市場有多大?未來的收益怎樣?對此你有怎樣的考慮?

　　程經理：IC設計行業的特點在于其效益的彈性，一款產品可能需耗時數年方能形成大規模銷售，如公司的USBKEY安全主控芯片，是2003年開始研發的，直到2007年才開始批量銷售，由于研發成熟，迅速占據了80%以上的市場份額，對公司后來的年業績作出了巨大貢獻。那么我們的iPad超高頻讀寫器，目前其市場需求程度不好判斷，但可以肯定的是需求確實存在。當然量也不太大，這受限于市場本身的狀態。總體來說，在未來效益上，我們還是很看好的。

　　創新總是伴隨風險，市場的變化很多時候會讓人措手不及。基于事前的市場環境而開發的絕妙產品，在市場環境變化后可能會成為一個笑話，成為一個反面教材。一個產品的好壞，產品經理說了不算，市場說了才算，一切等市場的檢驗結果吧!

　　物聯網世界網：目前市場上還有一些做平板電腦讀寫器的企業，這些產品與國民技術的ipad讀寫器類似?我們是否有研究?

　　程經理：我們也做過一些市場調查，發現目前市場上也確實存在一些平板電腦讀寫器，常見的是將RFID讀寫模塊和天線直接嵌入平板電腦。這類產品目前存在兩個問題，首先是天線問題，采用13.56M的話完全沒有問題，但是超高頻的天線要很好的嵌入不容易。所以UHF手持機的讀取效果往往要比UHF平板電腦讀寫器的要好;其次是電池問題，平板電腦本身非常耗電，如若再加一個UHF讀寫模塊，那么其電量會消耗的非常快。加個電池又會使外觀非常難看。

　　此外，還有一種是采用音頻接口設計的讀寫器產品，比如拉卡拉、讀卡小精靈。但這類產品仍需另加電池。因為用音頻接口做通訊接口，有傳輸速率慢、入網率較高、耗電量較少等優點，也有傳統送電能低的缺點。高頻可以采用此設計，因其需要給卡傳遞的能量不大，附帶一個小電池就可以滿足。但是超高頻估計不行，因為需要傳遞給標簽的能量較大，即便附帶一個電池，也會出現電量供給不足。

　　物聯網世界網：您覺得未來市場需求將呈怎樣發展趨勢?屆時，國民技術有哪些新產品問世?

　　程經理：隨著移動互聯網、三網融合、物聯網、云計算、移動支付、移動電子商務等戰略性新興產業的快速發展，未來五至十年將成為集成電路行業的戰略機遇期。我國又擁有全球最大的集成電路應用市場，也是全球最重要的電子產品制造中心，龐大的國內需求將為集成電路設計企業發展提供寬闊的平臺。

　　對正處于集成電路行業設計領域的國民技術而言，在今后的發展中，我們將借助深圳集成電路、互聯網行業聚集的區域優勢和資本市場的優勢，進一步加強上下游產業鏈的合作，推動從芯片到整機的產業鏈戰略，開拓相關電子商務增值業務，最大限度的提升公司的經營實力和業績。公司也將立足安全芯片、通訊射頻芯片的技術領先優勢，把握金融IC 卡和TD-LTE 的市場機遇;努力開拓非金融行業的近場支付市場，與合作方構建開放、共贏的產業鏈;同時，切實提升研發效率，增強技術儲備，鞏固并提升公司的創新力。

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