提起智能家居，我想現在很多人對這個詞匯不陌生了吧!它的出現，改變了人們對傳統家居的認識，顛覆了家居行業的“傳統思想”。曾記得這是筆者在參加某一次活動時，以為老專家這樣說“智能家居就是讓一件沒有思想的死物，活了過來，通過人類的操控，達到家居智能化，起居科技化。”

　　隨著智能家居不斷的發展，筆者發現：智能家居把客戶鎖定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服務”等為主。而在我國，截止到目前為止，只有極少部分被定義為“富人”，其余皆和“農”字沾邊。如此“狹隘”的智能家居市場到底能支持行業的發展有多久?筆者忍不住思考起來。

　　何為“市場”?筆者眼中：市場=戰場

　　市場到底是什么?我想很多人可能對此不屑一顧?甚至有人會說筆者的這個問題問的愚蠢!可是，你真正的了解過市場嗎?你們的眼里所謂的市場是不是就是：一個有產品、有消費者、使用者的集合體?其實，不然，筆者認為，“市場”即“戰場”，它的形成是企業與企業相互競爭的結果，是用“無形的鮮血”搭建起來的一個以交易、貿易為主的戰場。而智能家居行業，就也是在這樣一個環境中形成的。

　　古語曾云：“不以成敗論英雄”!但是，在當今社會這句話顯然已經被埋沒的“一無用處”。激烈的戰爭，沒有煙硝、沒有轟轟烈烈的打殺之聲。企業與企業之間，似乎每一天、每一份、每一秒都有企業“死去”。這就是“失敗”，對于每一個企業來說，失去市場就等于，失敗就等于死亡。只要“死亡”，行業就會有“曙光”。

　　智能家居發展關鍵看：市場和產品定位

　　在我國，智能家居“健行”已經有十余年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能家居行業發展的關鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發展觀。于是我們就會常常看到“三年大發展、五年就上市”的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。

　　那么作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧!

　　其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。

　　據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網絡技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。

　　通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬件模塊、軟件應用，大到整體智能家居系統等。“從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!”這就是關鍵，這就是核心!

　　智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。