2012年，在歐美市場慘淡和國內供應成本上升的雙重壓力下，中國出口形勢嚴峻，對歐洲、日本等國家的貿易額出現下滑。然而，遠望谷的國際業務卻異軍突起，公司產品出口突破性增長，呈逆勢上揚之態。

　　作為國內RFID行業的領先企業，遠望谷出口的產品為其自主生產的RFID電子標簽產品，主要出口目的市場為北美。RFID技術是一種無線射頻通信技術，是近兩年興起的物聯網中的一種重要的基礎性感知技術。作為一家處于戰略性新興行業的中國公司，如何將自己的品牌成功打入發達國家代表市場之一的北美市場，并能在中國整體出口形勢嚴峻的大環境下，使自身的國際業務實現突破性增長?

　　堅持自有品牌打開北美市場大門

　　在2012年國際業務實現突破性增長之前，遠望谷已經對國外市場進行了數年的探索，曾在北美、新加坡成立辦事處，并一直關注沃爾瑪推動的零售物流領域RFID的應用。據有關統計，美國主要零售業巨頭引入RFID后，清點速度提升了72%-92%(指RFID貼標商品，下同)，盤點準確率從65%提高到99%，缺貨狀態減少了60%-80%，這幾方面的提升帶來了3%-16%(平均5%)的銷售額提升。由此可見，RFID在零售物流領域的應用前景非常廣闊。公司關注的重點是美國市場。美國的RFID市場是技術要求最高、競爭最激烈的市場。

　　經過多年耕壇，遠望谷終于在2012年取得重大突破，獲得業內的幾個重量級大單，進入了規模化銷售階段。公司開拓國際市場始終堅持自主品牌，把“Invengo”(遠望谷的英文名)和logo貼外銷產品上。現在，“Invengo”已經成為美國RFID業內的知名品牌，是美國RFID Inlay市場的主要供應商之一。

　　然而，回顧歷史，卻非一帆風順。在2012年之前，“Invengo”在美國市場知名度非常低。雖然當時遠望谷的規模已經超過了很多美國知名RFID公司，公司采取了參加行業展會，在專業雜志和媒體不斷宣傳的方式，收效甚微。

　　其實公司還有另一個選擇，就是 “OEM” 代工。對于有技術、有產品的，但是缺少國際品牌的公司來講，這是一條捷徑，但是，選擇捷徑就要付出代價：低利潤;沒有自己的品牌和渠道，不能掌控自己命運;產品做的越好，客戶就越有競爭力，最終把客戶培養成難以逾越的競爭對手。

　　遠望谷沒有動搖，最終厚積薄發，收到成效。2012年，遠望谷產品工藝提升后，同時通過了多項權威認證。遠望谷國際業務部在公司強大的產品設計、生產能力和良好的運營成本管控的支撐下，大力開拓北美市場，成功與幾家大型供應商簽署了規模較大的訂單，銷售業績實現大幅增長，國際業務取得歷史性突破。

　　積極防范風險 鞏固市場地位

　　中國企業拓展國際業務、尤其是歐美國家業務，主要潛在風險是“雙反”(即反傾銷、反補貼)。去年從2012年開始，遠望谷針對該風險在美國進行戰略布局，在美國投資建設制造工廠。

　　2012年，遠望谷在北美設立子公司，并籌備在北美建立制造工廠。公司計劃在2014年底前，讓美國子公司承擔北美地區90%產品需求的生產。一旦實現此目標，“雙反”的風險即可徹底解除。

　　RFID Inlay產品生產，屬于技術密集型產業。美國生產的成本高于國內生產成本，但差距不大。美國本地生產能夠節省非常可觀的跨洋航空物流成本，并且一部分原材料采購價格比國內低。整體上本地化生產的成本劣勢并不明顯。

　　本地化生產將給市場營銷帶來強勁的推動作用。一個在美國投資建廠并雇傭較多美國本地員工的公司，比一個單純向美國出口產品的公司，能夠得到更多美國客戶的尊重。標記著“Made in USA”的產品能夠給美國客戶帶來更多親切感和信心。本地化生產意味著更快速的響應，而且更加穩定、可預測。在美國培養一支本地化營銷團隊，客戶服務也更加到位。這些都能夠極大改善客戶的滿意度。隨著品牌形象和客戶信心的提升，公司產品將獲得提升價格的空間。這將成為遠望谷實現北美業務可持續性發展的重要基礎。

　　得益于對自主品牌的堅持，對“雙反”的積極應對，遠望谷的國際業務在剛剛步入了快速增長階段之時，就具有了較強的抗風險能力，為未來發展壯大打下了堅實基礎。