近日，在深交所聯合湖北證監局舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，來自全國各地的近50名投資者齊聚天喻信息（300205），參觀了公司生產車間并就公司發展的相關問題做了深入交流。

　　“最近，湖北省把天喻信息定位為領軍企業，政府希望公司能夠迅速成長，我們也會在精心運作公司業務的基礎之上，盡快讓公司業績再上新臺階，這也是我們企業的經營目標。”天喻信息董事長張新訪對來訪的投資者表示，“我們的優勢在于，在創新型產品上，永遠趕在第一波。”

　　金融IC卡遇上好時代

　　作為一家從軟件開發起家、2000年后進入智能卡領域的上市公司，天喻信息的智能卡產品主要包括金融IC卡、通信智能卡、社保卡、城市通卡、稅控卡等，涵蓋了目前智能卡應用的主要領域，并都擁有核心技術和自主知識產權。其中，在金融IC卡方面，天喻信息一直保持著行業領先的市場占有率，目前已是工行、農行、建行、招行等10多家銀行的金融IC卡供應商。

　　天喻信息副總經理、董秘江綏介紹，2012年，公司金融IC卡發卡數量突破3000萬張，國內市場占有率居行業第一。“現在是這個行業發展的最好時期。”江綏說。

　　根據央行要求，商業銀行要在2015年全面發行安全性與加密程度更高的IC芯片卡，來替代目前通行的銀行磁條卡。

　　據了解，普通磁條卡是在PVC卡上壓貼磁條制成，其主要功能是通過讀取磁條存儲的用戶信息，與系統中的個人賬戶相關聯；磁條卡成本低、操作簡單，目前在銀行、商戶等用戶中廣泛使用。而金融IC卡則是在PVC卡上嵌入專用集成電路芯片而成，其芯片可實現計算功能，安全性更高，并可加載多種應用。

　　“IC卡主要是解決安全性和合法性的問題。原來的磁條卡，刷出來只有一個ID號，不知道使用者身份與磁卡所有者是否一致；帶芯片的IC卡，具有身份認證功能，確保用卡安全，這就是現在銀行要換卡的核心原因。”天喻信息常務副總經理劉春介紹說，“現在央行要求各家銀行普及安全度更高的金融IC卡，這一塊的市場很大。”

　　公開資料顯示，截至2012年底，全國累計發行普通磁條銀行卡35億張，其中統一標識的銀聯卡累計發卡量達30.1億張；而截至今年一季度，芯片卡遷移僅1.92億張。

　　中信建投證券研究報告指出，預計2015年金融IC卡發卡量將達到6億張，2011年~2015年發卡量年均復合增長率為124%，市場潛力巨大。

　　“金融IC卡市場已進入規模發展期，行業處于爆發增長期。我們在這個行業里做了一些儲備，現在又趕上了這么個好時期，正好順勢而上。”江綏說。而劉春則自豪地表示：“每一個IC卡爆發的關鍵點，我們都把它抓住了。”

　　劉春介紹說，公司IC卡發展的第一階段，社保卡是做得最成功的，到目前為止，天喻信息已累計在武漢市發放了近800萬張社保卡。

　　據介紹，2003年左右，天喻信息開始進入通信智能卡領域；此后，通信卡毛利率下降，天喻信息又抓住兩個機會，一是城市一卡通由M1卡更換為CPU卡的機遇，二是隨著銀行卡芯片化的潮流進入金融領域。

　　“公司不進入主流行業就會邊緣化、就會落后，IC卡趕不上金融業的大潮就會被淘汰。”劉春說，“但是我們做的卡，基本上每次機會都把握住了。”

　　移動支付前景廣闊

　　“公司以前單一做IC卡，幾年前提出"產品+服務"，現在以及今后將努力發展現代服務業務。”劉春在談及公司未來發展模式時說到。

　　2012年，天喻信息全資子公司擎動網絡以自主研發的“慧”系列產品與電信運營商、銀聯、銀行合作，共同拓展行業移動支付方案及金融增值服務，該項業務也成為天喻信息現代服務業布局中的重要方向。

　　劉春表示，隨著信息技術的發展，支付的形態今后會多元化：以前接觸式支付為主的方式，后來發展為非接觸支付；而現在新型的支付卡，則是雙界面卡，同時支持接觸和非接觸式應用，還擁有電子錢包功能；此外，手機支付也成為今后發展的大趨勢。

　　他介紹說，手機支付主要有三種形式，真正已被電信大規模應用、被移動聯通少部分應用的，就是帶天線的SIM pass卡；但因手機的卡槽設計不一，SIM pass卡用起來并不方便。而之所以要給SIM卡加“天線”，是因為一般的手機并不具備與支付終端機通訊的功能；而現在新的NFC手機，因采用“NFC”這種近距離通信協議，具備主動通信和發射的能力，解決了手機與終端通信的問題，“現在只需把支付功能做到SIM卡里即可。”

　　2012年，中國移動完成規范制定、平臺搭建、產品測試等一系列準備，計劃2013年在全國12個省份推出NFC移動支付服務，在50個城市建立100個示范點，發展數百萬移動支付用戶；中國電信也表示將同時采用NFC-SWP方案發展手機支付；中國聯通則與招商銀行聯合推出手機錢包產品，高端定制機將全部內置NFC模塊；各大銀行也相繼推出自己的移動支付服務。

　　“在手機支付方面，雖然說技術是一個很高的門檻，但公司已經逐步進行了研發。現階段，所有關于移動支付的產品，我們公司都有。”劉春說。

　　2012年，天喻信息在移動支付中的天線小型化技術、NFC行業應用方案研究等方面都取得了新的進展，公司還開發了系列互聯網金融終端并完成了支付平臺的開發。據江綏介紹，“NFC手機+SWP SIM卡”可能是未來主流的手機支付方案，天喻信息已成為中國移動該方案的三家供應商之一。

　　但劉春同時表示，僅僅有技術，找不到好的用武之地也沒有用。他認為，商業模式和潛在的客戶群體，是推進移動支付一個很重要的基礎條件。

　　“由于我們公司在通訊領域，在金融領域，在城市一卡通領域都擁有足夠大的影響和占有率，這為我們今后在多種支付手段形式融合創造了基礎和條件。”劉春說，“未來的主流肯定是NFC手機，這一塊前景廣闊，會有天喻信息的一席之地。”

　　借力“無線城市”

　　作為公司主營業務的一大版塊，天喻信息的“無線城市”無疑是其近期業績的一大亮點。

　　2012年，天喻信息全資子公司天喻通訊的移動互聯網增值業務平臺“無線城市”平臺開發和運營支撐業務進入收獲期，營業收入同比增長191%，公司實現凈利潤1142萬元；同時，公司去年還新增中國移動“無線城市”運營支撐服務項目2個、新增中國移動南方基地中央平臺客戶端子系統建設項目。

　　據江綏介紹，目前，天喻信息已承擔10個省份的“無線城市”運維項目、多個“無線城市”平臺升級改造項目。今年一季度，天喻通訊實現移動互聯網業務營業收入同比增長近70%。

　　據了解，定位于城市生活和服務聚合應用運營平臺的中國移動“無線城市”是指利用多種無線接入技術，為整個城市提供隨時隨地隨需的無線網絡接入，同時建設與全社會密切相關的豐富的無線信息化應用平臺。截至2012年10月底，“無線城市”已覆蓋全國30個省，共有336個城市的無線城市已上線推廣，用戶數量達6500萬。

　　劉春稱，中國移動大的系統基本上被國外公司壟斷，國內做得好的主要是中興、華為等企業。“在這個領域，我們面對著真正最強大的對手。”他介紹說，除了卡產品之外，天喻信息的系統、平臺，原本處于一個不太入流的地位，但公司在移動互聯網系統方面有很大投入，通過努力，目前已在中移動“無線城市”市場位居第二。

　　“除了目前在做的這幾個城市之外，今后要擴張會比較困難，市場幾乎都被瓜分完了。”劉春表示，今后，公司主要是要把已有的平臺做得更穩定，讓更多的用戶來使用；同時，和中國移動一道去推廣相應業務，“建這個平臺，就相當于修一條路，但路上還得有車跑，這是我們要做的。”

　　目前，在“無線城市”業務方面，天喻信息主要是作為平臺提供商，同時兼顧基于該平臺的運營維護服務。

　　劉春表示，通過“無線城市”項目的運作，天喻信息正在逐步實現從單一的卡供應商向綜合平臺提供商的轉變，公司整體能力得到了很大的提升。

　　劉春稱，2013年，天喻信息還將繼續按照中國移動的業務規劃維護“無線城市”平臺，完成各項系統和客戶端開發項目，同時拓展“無線城市”專項頻道運營、平臺支付等業務，以不斷增加新的盈利點。