“為慶祝50款產品全新上架，即日起至9月16日德州儀器(TI)eStore 3款無線開發板2折起售了”;“可穿戴設備興起，為您提供最給力的產品和支持”……這是TI微博最新的幾條內容，從中可以看出什么?2012年模擬市場規模雖達390億美元，但市場仍相對分散，TI的市場占有率達17%，在模擬市場一家獨大的TI并沒有“高枕無憂”，仍然在著力拓展熱點應用、著力提供更完善的解決方案、著力滿足客戶需求。“雖然TI在模擬市場領先，高出第二名市場份額將近一倍，但模擬市場的特點是大而分散，全球供應商超過200家，前31家才占據了80%的市場份額。此外，我們有超過10萬的客戶，能夠支持的應用非常廣泛，這代表TI在未來還有很大的成長空間。”德州儀器全球高級副總裁、模擬業務部總經理Brian Crutcher的話透露出TI的志存高遠。雖然說“大象也能跳舞”，但TI的舞步如此從容的底氣和后勁何在?

　　持續研發和保證產能

　　自去年TI宣布OMAP系列處理器退出移動市場，TI的業務重心轉向模擬和嵌入式市場。雖然OMAP系列曾是炙手可熱的明星，但TI在不能支撐其市場和利潤目標之際就迅速“轉型”，由此也成就了“舍”之后的“得”。2012年TI模擬業務營收達到70億美元，嵌入式處理(EP)業務營收達到22億美元就是明證。Brian Crutcher提到，第二季度TI在模擬和EP領域已經實現了16%的增長，預計下半年會持續增長。

　　在處于波動之下的半導體市場，TI的成績單殊為不易。“在模擬市場，最重要的是專注，近幾年我們持續專注在模擬和EP這兩個最擅長的領域，而不是像過去那樣在不同領域做投入。同時，我們持續研發、持續提升先進制程和保證穩定供貨，因此也獲得了市場的回報。”Brian Crutcher在接受《中國電子報》記者采訪時表示。他透露，TI每年投入15%的營收做開發，每年研發約600個新器件，同時做很多創新的產品來協助客戶解決問題。除了提供好的產品之外，客戶還非常關注產品的交貨能力。TI在過去4年成立了4個新的生產基地，整體產能將能夠支持當前年收入的兩倍。

　　重點關注工控市場

　　模擬產品在各個應用領域都不可或缺，但是玩家也眾多，TI雖然是市場巨頭，采取的也是有的放矢的策略。

　　“我們未來關注的重點是在工控市場，因為工業領域的應用非常廣，從馬達驅動、工控自動化到智能電網、視頻監控、醫療電子等。”Brian Crutcher強調指出。

　　Brian Crutcher分析說，工控市場的需求在于：一是它需要更長的產品生命周期，因而IC供應商能夠提供長期的服務。二是工控領域應用的環境可能是高溫、高濕或高壓，需要產品具有高可靠性。三是高安全性。四是眾多的產品組合與高性能。TI一向都很重視公司能夠為客戶帶來什么樣的價值，客戶能從TI得到什么樣的支持。在工控領域TI可提供完整的解決方案，以實現更高的性能、更高的集成度、更節能，具備很強的競爭優勢。

　　同時，工業產品都需要更好的安全性規范，TI可提供全套的SafeTI套件。目前，該套件涵蓋應用于工業、醫療、鐵路等市場的IEC61508標準和SIL認證;用于交通運輸市場的IEC26262標準;針對家電市場的IEC60730標準;面向質量管理(QM)的各種SafeTI功能安全解決方案。“TI不僅是銷售一個符合安全規范的IC廠商，還可協助客戶能夠在流程上符合所有的安全需求，包括與SafeTI相容的設計軟件，加速客戶認證的時間和開發時間。”Brian Crutcher表示。

　　在中國提供全方位服務

　　在半導體廠商紛紛將中國市場當成戰略要地的時候，TI也有深入的謀劃。

　　Brian Crutcher指出，TI在中國除了銷售產品外，還重視R&D投入，到今年為止在中國已建立了5個R&D機構。此外，TI在成都除了目前的晶圓廠之外，也在規劃建立封測廠。“我們要把晶圓和封測整合在一起，為客戶帶來更大的價值。”Brian Crutcher表示。

　　前幾年的銷售革命讓TI在中國擁有了最大的銷售和技術支援團隊的覆蓋，但與時俱進的TI仍在主打“線上線下”的互動牌。Brian Crutcher說，TI要拓展更廣大的市場，已建立了龐大的服務團隊，TI銷售、現場技術支持和分銷團隊的規模已達到了最接近競爭對手的3倍。同時也提供線上服務，包括在線專家支持、在線培訓、視頻、博客等，任何需求都可以在TI在線技術支持社區得到幫助。

　　“在中國TI有最大的銷售團隊、FAE團隊來服務于客戶，同時有本地研發人員提供技術支持，我們致力于提供最廣泛的產品線、最完整的服務來服務中國的客戶群。”Brian Crutcher表示，“TI在未來15年將在中國投資16.9億美元，重點開拓工業和汽車電子等市場。”

　　“只要我們有目標，一切皆有可能。”尼采的話可謂TI未來發展的注解。