人一旦開始創業，就失去了穩固的收入來源，要獨自面對難以預測的市場風險。尤其在創業初期，無論是從資金、客戶、人力上來說，都處在不穩定的狀態。所以很多人向往創業，但少有人敢于創業。然而有些人天生就是斗士，他們不但敢于創業，而且在別人不看好的領域，干得有聲有色。深圳市深坂科技有限公司總經理楊力書就是這樣的一個人。他在很多人不看好的RFID產業創業，在別人認為不賺錢環境中賺錢。那么他有什么秘訣?他的成功有什么可以借鑒?物聯傳媒記者特別專訪了這位年輕卻很有故事的人，以下是采訪的內容：

深圳市深坂科技有限公司總經理楊力書先生

　　RFID世界網：人們常說30而立，你26就開始創業，是什么促使你創業?

　　楊總：作為RFID行業的晚輩，著實還掂不起“創業”這兩字所蘊含的分量。如同IT領域的傳奇人物喬布斯、史玉柱等前輩一樣，他們在未滿30之前已開始追求人生理想，而在最開始的時候我想這些前輩也沒有考慮太多，完全懷著初生牛犢不怕虎的心態去追求些許理想而已。

　　RFID世界網：在創業時想過條件具備了沒?經驗是否足夠?

　　楊總：09年大學畢業之后選擇了一家創業型公司工作，幸運的是，3年時間里，這家公司從星星之火之態燎原了整個RFID行業。至今為止，在超高頻RFID讀寫器模塊市場端，無論是單次出貨量，還是整體出貨量的記錄，都未被打破，對整個RFID行業的推動做出了積極的貢獻。在這樣一家高科技公司不斷發展的過程中，學到的不僅僅是對市場的理解、對客戶的需求的把握、也看到了一家創業型公司是如何創業以及如何在市場端站穩腳跟的，尤其這過程的經驗教訓讓自己受益匪淺。

　　之后，我選擇進入中國IT領域最大的產品分銷商與系統集成商公司工作，在這里，看到的是另一番場景：你會看到一個銷售是如何一年看幾千萬到幾個億的盤子，你會看到一個銷售額幾個億的事業部是如何運營、獨立核算、成本控制、風險管控等等。這對自己接下來自立山頭都有莫大的幫助。幸運的是：在這家公司推廣的是RFID行業最頂尖的國際品牌廠商的產品，如果說前三年對RFID行業讀寫端市場有較好的理解，那么這次你可以從標簽芯片、inlay、標簽、手持機到讀寫器站在更高的角度俯視中國整個RFID市場。當然，任何事百分比把握再往前沖最好，但是機會稍縱即逝。為何不搏一把呢?

　　RFID世界網：中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。你是否考慮過創業有風險?如果失敗了怎么辦?

　　楊總：作為一家RFID產品代理商，相對于研發型企業投入會小很多，深坂科技成立之初，我從來沒有做過超過一年的規劃，我根本看不出一年之后是什么樣子，我只知道未來一年的時間里利潤足夠養活大家。以后的事，我需要看市場做判斷。在RFID行業扯長遠規劃的人要么忽悠風投，或者忽悠合作伙伴。深坂科技有良好的機制確保庫存合理化以及現金流通暢，未來一年會活得很好。

　　RFID世界網：多數人都說RFID不賺錢，或者說錢不好賺，為什么你選擇在RFID行業創業?

　　楊總：在這個行業，或許很多前輩每個人都有自己的觀點，但是沒幾個人能同時對標簽芯片端市場與讀寫模塊端市場有很好理解。我經常說，深坂科技現在一個月的模塊出貨量也許是很多做模塊的公司一年的出貨量。這完全得益于廠家一流的產品以及這幾年積累下來的良好渠道效應。作為一家產品分銷商與系統集成商，我們與所有產品制造商都是合作伙伴關系。多數廠家與深坂科技的合作已取得不錯的收益。

　　RFID世界網：你怎么看這個市場?你掙到錢了嗎?

　　楊總：RFID市場個人持樂觀態度，目前利潤還足夠豐厚，我舉個例子：早期一個同事做Oracle市場，深圳區域一年的任務是五千萬，市場確實足夠大，但是我們能從中得到什么呢?很多人已經在這個市場上摸爬滾打多年，渠道輕車熟路，你想再進去分一杯羹，難度可想而知。相對于Oracle這些成熟穩健的市場而言，我們還達不到可以經常請客戶品紅酒、打高爾夫的狀態。但深坂科技成立3個月已來，銷售額已破百萬，我希望這是一個對行業來說的積極信號。

　　RFID世界網：你創建的深坂科技主營做什么?有什么優勢?

　　楊總：深坂科技當前致力于為客戶提供最合適的RFID產品解決方案，公司團隊既有曾經在國際頂尖RFID廠商服務的研發與銷售、同時也有在國內市場耕耘多的年研發與銷售老兵。我們有足夠的信心和能力給客戶提供合適的產品及解決方案。

　　RFID世界網：RFID市場的未來是什么?對此，你有什么計劃?

　　楊總：市場毫無疑問在往前走，這幾年從整個IC到模塊的出貨量可以推斷。且市場逐漸往細分領域轉變，尤其是一些RFID應用越來越超乎人們早期的預期，如早期一些國際廠商的標簽芯片目標應用領域在物流，但是這幾年卻催生的例如防偽等需求，而從技術角度，這些國際品牌是無法滿足真正的防偽的。這樣，一些國內的具有加密算法的芯片產品應運而生，加之RFID的國家標準、酒類防偽標準的相應推出。考慮這些標準與EPC標準存在差異，所以未來RFID市場，尤其是一些敏感應用，國產的讀寫模塊以及標簽會加大機會。

　　深坂科技已確定未來一年的發展方向，我們只代理行業最頂尖的RFID產品，然后給客戶打包整套解決方案。先滋潤的活下來。

　　后記：真實年齡應有的熱血，超越真實年齡的睿智，在這個人身上神奇的糅合在一起。個子不大卻似乎蘊含強大的力量，使他走在人群中依然鮮亮。他不接受現實的安排，不折不饒追逐著自己的夢想。或許他現在還不夠強大，但這不妨礙他在自己選擇的路上走得更遠、站的更高。

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