15年前進入中國，11年前旗下證卡打印機進軍中國市場，一直關注中國政府市場——隨著中國“證卡時代”的到來和服務型政府建設的不斷推進，安保迪科技（深圳）有限公司（HID Global）大中華區營銷總監趙建邦和他的團隊對這片新興市場的開拓與發展充滿了信心。　　

　　迅速到來的“證卡時代”

　　如今，人們的衣食住行已經與多種多樣的證卡緊密相連。參與社會生活，身份證、銀行卡、社保卡、醫療卡、校園卡、員工卡等證卡必不可少。

　　“幾年前，國人還在用藍色封皮的紙質醫保本就醫。而現在，我國大多數城鎮人口都用上了社保卡。根據國家人力資源和社會保障部的統計，截至2013年，中國社保卡的發卡量約為4.8億張。‘十二五’期間，國家還將大力推進社會醫療保險的信息化系統建設，加快發行全國統一的社保卡，初步計劃增至8億張以上。僅僅在社保卡領域，這個產業就有幾億張的市場空白。”分析起這樣龐大的潛在市場數據，趙建邦如數家珍。

　　市場機遇就這樣不期而至。作為一家以安全證卡打印機和解決方案為主打產品的安防類IT企業，HID發現，證卡品種的繁多，在為企業帶來龐大市場存量的同時，也考驗著企業對于每一種證卡制作的專業水準和特殊需求。

　　證卡制作行業隱憂頻現

　　在現實生活中，花樣繁多的證卡在為人們帶來便利的同時也存在著造假、芯片丟失、補辦困難等種種隱憂。

　　“假冒的銀行卡會給卡主帶來不必要的經濟損失；社保卡芯片一旦出現故障，補辦卡片手續繁復、時間成本高。凡此種種，不勝枚舉。”趙建邦認為，要破解這些難題，讓證卡更好地服務于人們的生活，就要從卡片本身下功夫。

　　經過對中國證卡市場的長期調研，趙建邦和他的團隊成員發現，我國雖然已經悄然進入了“證卡時代”，但在證卡制作和使用方面與發達國家和地區相比仍然存在著一定的距離。

　　他告訴記者，當前我國民眾所使用的證卡，主要依賴卡內的芯片進行身份識別，一旦芯片損壞或丟失，卡片本身即失去了價值。而在歐美發達國家和地區，發卡機構更加關注卡片本身所包含的信息，其卡片打印技術更高、防偽水平也能讓一般的造假行為無所遁形。具體包括更高解像度的圖片、全息壓膜卡片以及永久、不可更改的、激光刻寫的個人特征信息，從而實現更可靠安全的視覺驗證，并有效防止篡改和偽造，增強證卡的耐用性和安全度。　　

　　讓政府客戶成為產品“試金石”

　　FARGO證卡打印系統已經有30余年制造研發的歷史經驗，憑借其數字防偽技術，自1998年起，美國政府的綠卡便選用HID負責提供的防偽技術及卡片制作，到目前已發行超過200萬張卡片。在中國，隨著金卡工程以及相關的信息化進程的啟動，政府ID卡和其他各類證卡的制作、打印和發行也將進入井噴期。

　　在趙建邦看來，在一塊新興市場發展之初搶占行業先機只是企業走向成功的第一步，技術含量高的產品和貼合客戶需要的解決方案與服務才是制勝的“王道”，在政府市場，更是如此。HID在數年前已開始關注中國政府市場。趙建邦強調，與其他企業不同的是，HID不會為了短期利益而改變定位，而是始終堅持產品質量為先，為用戶提供最好的產品和服務。