為進一步提升工行金融IC卡業務品牌影響力，工行山東聊城分行不斷強化金融IC卡業務營銷推廣力度，將擴充金融IC卡業務領域應用，作為銀行卡發展的重中之重。以金融IC卡發展為突破口，積極探索金融IC卡在民生領域的應用，日前與聊城市公交集團有限公司達成初步合作意向，盡快實現該行金融IC卡在公交領域的推廣應用，填補省內金融IC卡公交領域推廣應用空白。

　　聊城分行金融IC卡公交項目，是將金融IC卡的電子現金功能擴充到公交領域，實現工行山東聊城分行金融IC卡刷卡乘坐公交汽車。聊城市公交集團現有公交車620余部，員工1200余人。目前，該集團基本戶和代發工資均在中國銀行，該項目實施后，不僅可為廣大市民乘車帶來極大方便，而且可以將該集團在中國銀行的基本戶及代發工資業務拉入我行，進一步擴大工行山東聊城分行金融IC卡發卡量和提升金融IC卡業務品牌影響力。

　　一、轉變思路，強化領導。該行審時度勢，面對金融機構銀行卡業務競爭態勢，及時調整營銷策略,將“一卡多用、一卡多能”作為工行山東聊城分行銀行卡業務競爭的新型營銷模式。為了保障銀行卡新型營銷模式的貫徹落實，成立了行長親自掛帥，主管行長具體負責，各相關部室總經理為成員的金融IC卡領導小組，同時組成了由個金部牽頭負責，個金、銀行卡、運管、科技等部門業務骨干組成的項目實施小組，從目標選擇、營銷方案制定以及綜合保障、業務宣傳等各個層面，全面規劃了金融IC卡的發展計劃。

　　二、把握契機，爭取人行支持。該行得知聊城人行正在制定落實《中國人民銀行辦公廳關于進一步擴大金融IC卡在公共服務領域應用工作》的方案后，積極響應，采取高位推動、部門聯動、綜合保障等措施，成功爭取了該項目主辦行資格和收單行資格，在各家銀行競爭中搶占了先機。

　　三、靈活協調，及時對接。在人民銀行的組織下，該行以市場化為手段，積極聯系、密切協調、及時與當地銀聯機構、公交集團等關聯方對接，共同研究確定項目應用推廣平臺，并制定了車載終端改造方案、公交集團系統軟件升級方案及具體實施方案，目前此項工作正有序開展。