很多人倡導把產(chǎn)品做到客戶滿意。他只想把產(chǎn)品做到自己的極致。很多企業(yè)以客戶需求為導向，他卻遵循企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律。你可以說他是管理思維開倒車，卻依然影響不了他一年樣機出庫量就達一千臺。他的決策天馬行空、獨立特行，甚至很超前，但市場往往證實他是對的。記者日前專門拜訪了這一位和別人不一樣的技術大拿——深圳市華禹工控科技有限公司創(chuàng)始人王紹偉先生。

深圳市華禹工控科技有限公司創(chuàng)始人王紹偉先生

　　王紹偉先生是企業(yè)家，但他首先是一個技術大拿。2008年他開始以“鳳舞天”的身份縱橫各電子專業(yè)媒體，不知道從什么時候開始，他一開口就成為了技術討論的焦點;他一分享研究心得，就立刻成為學習的榜樣;當幾萬粉絲圍繞，尊稱其為前輩時，作為大拿他已經(jīng)當之無愧了。

　　王紹偉先生在成為技術大拿前，首先是一位思路獨立特行的人。他思考問題的出發(fā)點總是和別人不一樣。“為什么一定要那樣，為什么不這樣試試呢?”是他的習慣。所以他寫的程序，他制造的產(chǎn)品都有鮮明的特點，總是顯得“不一樣”。

　　也許不是獨立特行的人，他成為不了技術大拿。成為不了技術大拿，他也許不會是如今的企業(yè)家。所以華禹工控公司的成立和其后暢銷的RFID手持機等產(chǎn)品也都是這位創(chuàng)始人的“不一樣”有密不可分的關聯(lián)。

　　技術路線不一樣

　　RFID手持機是RFID產(chǎn)業(yè)中技術含量較高的產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)在成功研發(fā)第一款手持機前，都是靠固定式讀寫器來積累經(jīng)驗。當然還有少數(shù)企業(yè)是從研發(fā)PDA上延伸過來。但華禹工控則不然，他不屬于多數(shù)，也不屬于少數(shù)，他屬于“另類”。

　　“其實我們以前是做手機的。”王總如是告訴記者。華禹工控在從事手機研發(fā)定制時，偶然地接觸到了一個NFC的項目，為移動定制一款的電子錢包手機。對06年而言，電子錢包手機是很超前的高科技。王總親自操刀上陣，但后續(xù)的變化始料不及。用王總的話來說，做了之后發(fā)現(xiàn)上賊船了。

　　電子錢包手機做著做著就放著了。但柳暗花明又一村，北京公交承辦商中一個名為建運的深圳公司在尋找定制加工NFC手機能力的廠商。由于訂單只有3000臺，在加上當時手機市場繁榮，而且NFC、RFID技術對于當時手機界的人來說很迷惑，建運公司找了好大一圈，愣是沒有合適的廠商。最后還是通過朋友介紹才與華禹工控接上了頭。聽建運公司講了他們的理念，王總見獵心喜接下訂單，給建運定制一款奧運會公交用的手持收費機。

　　萬事開頭難。建運也曾找其它廠商試制了2次，但他們自己都不知道產(chǎn)品該做成什么樣子，所以失敗了。王總憑借“不一樣”的大腦愣是用手機技術把手持收費機被做了出來了。有了這個經(jīng)歷后，王總思考能否在手持機設備方向再做一些延伸。想到就動手，華禹工控從此開始踏上RFID手持機之路。

　　隨著研究的深入，王總發(fā)現(xiàn)手機公司做RFID，直接跟著MTK的手機方案走行不通。他這樣解釋：“因為手機方案不能隨意改，走規(guī)模化銷售路線。而RFID應用卻是這邊幾十臺、那邊幾十臺都不一樣的，硬件不一樣軟件肯定也不一樣，不同的機器要升級軟件，我們沒有那么多的精力。”于是王總琢磨著整點“不一樣”的東西來解決這些問題。09年的時候普遍的方法是手機上加一個虛擬的Simulate軟件，因為手機太復雜了。王總嘗試著能不能獨立的做一個Simulate的解析器，做一套標準的界面、固件等。在王總帶領下，華禹工控技術團隊就開始研究。

　　與此同時，上海有一家公司也開展與華禹工控類似的研究工作，自己移植了個SIM源，開發(fā)一個接口標準。但是上海的這個公司最后得到的結果和設想的不一樣，其開發(fā)出來的接口不被大家所認可。華禹工控剛開始也是走這樣的技術路線，但是馬上發(fā)現(xiàn)了一個問題，已經(jīng)被王總帶“偏”了的技術團隊不習慣把別人的東西拿來修修改改然后做成產(chǎn)品。

　　“我們都習慣自己設計產(chǎn)品。當時還是技術骨干的現(xiàn)任公司總經(jīng)理鄭德智靈機一動，選擇了JAVA來做。手機里面本身就有JAVA，但是華禹工控的能力在于把JAVA移植進手機后還能做的穩(wěn)定，還能把PCI接口的接口和JAVA連成一個串口，用這個來控制RFID和通訊。所以你看以前我們公司的很多產(chǎn)品都是基于JAVA來開發(fā)的，除開個別實力極強的公司利用SIM源來開發(fā)之外，其他基本都是利用JAVA來開發(fā)的，所以我們的源頭甚至比安卓手持機的開始早很多，是從08年就已經(jīng)開始在做了。”

　　公司導向不一樣

　　華禹工控走的路線不一樣，給他贏來了更廣闊的市場空間。當年做RFID手持設備的手機公司，直接走手機路線的已經(jīng)被淘汰，自己找一個SIM源和接口的也被淘汰了，只有華禹工控做JAVA路線的留下來了。到安卓時代的今天，基本上手持機都開始走安卓平臺。別人還在努力從WIN CE平臺轉型，而華禹工控早就已經(jīng)有深厚的積累了。

　　傳統(tǒng)WIN CE平臺，成本貴，而且還有些功能沒辦法做，比如說通話。而用安卓平臺通話功能很強大，還有價格比較低，研發(fā)速度快。王總表示：“我們的手持設備適合做一些WIN CE不擅長的市場，因為這些市場JAVA表現(xiàn)更好。所以說我們公司為什么賺錢，因為別人都走WIN CE路線，而我們走的JAVA路線。”

　　為什么沒有那么多做安卓平臺的手持機廠商呢?因為初期的安卓手持機都是比較難做的，要轉換成行業(yè)應用，廠商需要配套做好軟件，這就涉及到底層的修改。底層修改要求技術團隊掌握安卓很多東西，大多數(shù)公司沒這方面的積累。“可能這些公司做的更多是后端的服務，但是真正的硬件他們是做不了的。目前真正會的沒幾家，也許通過這兩年的突破之后，有積累的公司會更多一些。華禹工控因為有先發(fā)優(yōu)勢所以，目前市場表現(xiàn)會更好一些。”王總如是剖析。

　　“我們定位是從技術出發(fā)，所以技術方面我們是比較擅長，我們走的路是以研發(fā)為導向的公司，而其他很多公司做的是服務，以產(chǎn)品、品牌為導向的公司。目前來看確實是以產(chǎn)品為導向的賺錢比較多，走研發(fā)的比較痛苦，資金等都比較難。但以產(chǎn)品為導向也有它的缺點，可能賺錢是比較容易，但是長久生存不易，但我們這種模式生命力就比較頑強，比較穩(wěn)定，哪一波我們都能趕得上，所以我們也在反思這個問題。”

　　營銷策略不一樣

　　華禹工控是個技術型公司。技術型公司往往遭遇很多問題。因為技術型公司崇尚技術至上，其企業(yè)領袖也是技術精英，技術型領袖慣用技術員思維來驅動公司，而且也會如技術員一樣沉迷于技術，那么勢必無法兼顧市場和銷售，甚至因為迷戀技術而做出違背商業(yè)原則的舉動。那么誰來如何打開市場?

　　相較之下，華禹工控顯然是另類的技術型。“在12年之前，我們公司沒有專門的市場人員和銷售人員，到目前為止我們的技術研發(fā)人員還占據(jù)著絕大多數(shù)的比例。但這絲毫沒有影響到公司的業(yè)績，我們的客戶都是主動找上門來的。”王總道出的事實讓人驚訝。

　　華禹工控如何能做到如此?其實得益于其不一樣營銷策略。“這涉及到一個東西，這得說到我們的創(chuàng)業(yè)史。”王總娓娓道來。王總的第一桶金來自互聯(lián)網(wǎng)。做為技術工程師，王總遭遇過一些研發(fā)時的痛點，比如在實驗時常用到各種電阻。因為電阻只有在上海、北京、深圳三個地方采購方便，其他的小城市很難買到。如果量小沒有那個經(jīng)銷商愿意為你備貨的，但是技術調試的時候需要各種各樣的電阻，量少不行，買多了又用不著那么多。所以王總就想到了原廠送給樣品冊進行市場化。想到就行動，王總把自制的樣品冊掛上淘寶店，受到了市場的熱烈歡迎。到目前為止王總的淘寶店依然是電阻樣品冊第一品牌。

　　因為公司沒有市場人員和銷售人員。華禹工控的營銷只有王總自己來考慮。“因為我是技術出身，不懂營銷，我必須利用我已有的各種資源，于是無心做的一個東西成就了很多事情。到現(xiàn)在這個樣品冊還是我的名片。我在這個本子里插入一些廣告，效果不錯。”

　　嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，王總又止不住想有沒有其他方法呢。這時候他“鳳舞天”的網(wǎng)名已經(jīng)在響遍各大專業(yè)媒體，于是他又開始嘗試將公司產(chǎn)品巧妙地嵌入微博、帖子里，效果竟然出奇的好。在無意識的情況下，王總徹徹底底實踐了電子商務和微博、論壇等多種營銷手段。就這樣，王總這半個銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了華禹工控的全部業(yè)績。即便2012年以后，王總不再插手具體的公司事物，但已經(jīng)給華禹工控的營銷策略留下了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的烙印。

　　管理方式不一樣

　　王總技術好，在他的管理下公司也在蒸蒸日上，為什么把公司交給現(xiàn)在的總經(jīng)理來負責呢?因為這和華禹工控不一樣的管理方式有關。而這個管理方式是王總自己定的規(guī)則，任何一個總經(jīng)理的任期不能超過5年，所以王總已經(jīng)只擔任公司顧問的角色。

　　在多數(shù)人眼里，總經(jīng)理不錯原則性的大錯誤，一直擔任下去會是最好的，畢竟經(jīng)驗會越來越豐富，沉淀的越來越多嘛。但在王總看來，流動且充滿活力的公司才是健康。五年一換，不但有利于公司時刻與前沿的技術接軌，不因為領導人對某種技術的迷戀影響公司成長，而且換總經(jīng)理可以給更多有潛力、有能力的人發(fā)揮的機會。此外，退位下來的總經(jīng)理將是公司最大的財富，他們將成為公司的股東，幫助開拓新領域，成立新公司，一起打造出集團型的大公司。

　　華禹工控在王總的設計下成為了一個大培訓機構，不但總經(jīng)理在公司內(nèi)部培訓后選拔，公司管理層也在公司內(nèi)部選拔。甚至選拔的規(guī)則和方式，全部都程序化了。王總分享管理經(jīng)驗時，這樣說道：“我們是研發(fā)為導向的公司，技術人員占據(jù)絕大部分，我們都習慣程序化和系統(tǒng)的模式來工作，所以我根本不用管理公司，只需要把公司設計成一個系統(tǒng)，拆分為一個個功能模塊，然后讓適當?shù)娜素撠煾鱾€功能模塊就好了。當某個負責人成長到某個程度，我們就給他相應發(fā)展平臺。”

　　這樣的公司需要管理嗎?顯然已經(jīng)不需要了。每個人都在為自己工作努力，每個人都在為自己努力。因為付出越多，收獲越多。不再需要曲意逢迎領導，不再需要擔心有人為的干涉導致成果付之東流，不再需要心成果會為人做嫁衣，只管做好本職工作即可。同事之間的配合如同精密的齒輪，不存在交叉也不存在推諉。公平、公開、公正，每個人的機會都是均等的，每個人成長的高度取決于他自己。這樣的環(huán)境下，公司的產(chǎn)品質量會差嗎?公司的服務會差嗎?

　　王總總結道：“企業(yè)經(jīng)營只有一個字，那就是‘正’。真心為客戶考慮，真心為員工著想。”

　　后記

　　采訪王總就像是接受一堂MBA課程，從創(chuàng)業(yè)到公司經(jīng)營策略、技術路線、市場定位，全部的經(jīng)驗心得他都無私的呈現(xiàn)給你。如同一個兄長在手把手教他的弟弟。沒有修飾，沒有浮夸，只有技術人的樸實和嚴謹，只有獨特的思維方式給你帶來的啟發(fā)。他是企業(yè)家、技術大拿、思路獨立特行的人，在最后，我想給他加上一個“導師”。

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