今年智能家居的概念特別火，無疑與互聯網和硬件跨界巨頭Google、 Apple密不可分。今年11月12-14日蘋果公司計劃在中國舉行首屆MFi峰會，向智能家居設備合作商全面開放Homekit平臺，Google自今年1月32億美金收購Nest之后，最近也傳聞與我國路由器廠商TP-Link合作推出智能路由器產品。

　　國內智能家居團隊紛紛推出新品搶占市場，小K2代插座火爆市場刷新中國智能硬件預售記錄、Broadlink推出“DNA”計劃進入艱難的芯片方案市場，追求科技與人文結合的ORVIBO歐瑞博團隊7月31日推出全球首款燃氣報警器Kepler登陸美國Kickstarter眾籌，也是中國團隊做出來的第一款最接近Nest氣質的產品。

　　從智能手機開始，小米就締造了低價神話，當然小米的低價絕不是簡單粗暴地搶占市場份額這么簡單，從 featue phone(功能機)轉型至smartphone時代，中低端價位手機存在巨大的市場空白，微博等社會化媒體爆發，小米趕上了這兩個勢，硬件有了量之后，核心無疑是用戶服務所帶來的長效收益。今年的7月22日，小米對外推出了自己的首款可穿戴產品——小米手環，多數廠商對標三星Galaxy Gear(269美元)和Fitbit系列智能手環(99美元)，小米手環售價79元無疑令國內很多廠商倍感壓力，小米蝗蟲論甚囂塵上，而小米手環在產品功能創新和產品設計方面也備受詬病。在智能家居領域，小米似乎準備將低價進行到底，不過目前來看，小米更愿意通過入股合作的方式來實現對智能家居領域的擴張，產品目前還沒有看到創新性。

　　爆款思維玩路由器?

　　國內的小米公司2013年4月份啟動路由器項目，一時國內媒體、自媒體評論員們紛紛表態，“路由器是智能家居的中心”，“路由器可能成為下一個互聯網的基礎服務”，“小米要打造智能家居生態鏈”等等觀點紛紛涌現。無疑，智能家居行業標準尚未成形的智能家居(或物聯網)領域，“唯快不破”那句口訣仍然起效，小米的效率無疑是最值得智能硬件公司們首先去學習的。百度、360、迅雷等互聯網公司紛紛涉足路由器領域，極路由、魔豆路由等近幾十個創業品牌涌現市場，今年的8月24日下午，周鴻祎在其新書發布會上坦言，360路由器因“犯了幾個錯誤”現在已經停產。

　　從理論分析層面上說，路由器作為家庭網絡的核心入口，路由器實際掌握著用戶的內容和流量導向，你想打造家居生態，路由器必不可少!可問題來了，這么多路由器產品里面，對于一個普通用戶來說，到底哪家強?路由器是個多年未變的市場，革新這個市場如果沒有像iPhone替代featue phone(功能機)，從而開啟smartphone時代的產品出現，無疑是很難有突破的。

　　在智能路由器市場里，目前還沒有一個產品能讓你完全丟掉家里已有的傳統路由器。這就是問題所在。從市場反應來看，小米的路由器產品并沒有引領一個新潮流，目前小米無疑還在小米發燒友所帶來的市場紅利和傳播紅利的甜蜜中，所以小米路由器現在還不能下結論說是失敗的。

　　從產品層面來看，路由器無疑是一個非常講究極致的產品：路由要求24小時全天候在線，對穩定性要求無疑是極高的;路由是一個排他的產品，一旦產品為用戶所棄，你做再多的軟件迭代或者硬件迭代都很難再彌補用戶受傷的小心臟。小米路由器第一代銷量未達預期，吸取教訓后力求更為廉價版的路由器產品吸引眼球，目前來看市場反應也是不溫不火。

　　需求決定市場，用戶首先需要的是產品具備某個功能。如果不專注在產品功能和品質上，一味借助所謂的品牌效應和業已高漲的流量還造勢，以廉價為誘餌，以粉絲為紐帶，以平臺為目標，打造一個所謂的低價的生態，犧牲合作方的商業利益，無疑最后玩出來的市場是極度不健康的，百花齊放變成一枝獨秀。

　　我認為，智能家居領域不會存在爆款。打造爆款的關鍵點有三：銷量、從眾心理、產品質量，智能家居的系統性和閉環體驗性決定了智能家居產品的可傳播和從眾性相對更弱，消費者購買智能家居產品需要更為清楚地想象性認知。手機你可以隨身攜帶，隨時展示和外界發生關聯，但是智能插座更多的安安靜靜地呆在家里的一個角落里，任憑主人抽象地去給別人講解這個產品的好處和功能使用場景。智能家居目前剛需還不強，很難讓用戶產生從眾購買，由于智能家居產品與私人空間結合更為緊密，很難讓用戶有一種虛榮感去炫耀。

　　輕智能家居，小米的策略對嗎?

　　在今年5月份的一個數字電視盛典，小米的智能家居戰略首次曝光：1.放棄現有存量的家電設備，更多考慮未來設備的互聯互通;2.為家電廠商提供芯片支持。8月份，互聯網圈很快爆出小米對智能家居創業公司Broadlink和ORVIBO歐瑞博的恩怨，低價收購、流量換股權、讓創業公司放棄利潤……雷軍也對媒體透露正在實施“復制”100家小米的龐大計劃，通過打通軟件、硬件和服務，構建小米手機全產業鏈。10月10日，小米史無前例地選擇在新浪微博平臺低調公布智能攝像機、智能插座等四款硬件新品：Ants攝像頭、Yeelight燈泡、小米智能插座、小米遙控器(紅外轉Wi-Fi)，很快有分析稱小米插座將成為智能家居的入口，理由：不管是智能電視還是智能冰箱等一切智能家居產品都需要有個電源接入，而這個入口就在插座上。

　　事實真的是這樣嗎?雷軍已經明確表示，未來三五年專注手機平板、電視盒子、路由器，目前來看，小米的想法是做足夠輕的產品，沿用手機的打法，只做消費型的、足夠輕的產品，完全走電商銷售，小米無疑是一個營銷見長的公司。在雷軍3319條個人微博(10月14日數據)里，搜索“智能家居“關鍵詞只出現6條內容，這也充分顯示小米對智能家居的重視程度并沒有外界揣測的那么高。

　　此外，從這四款新品來看，從產品形態來看都不能算是新品，市面上同類產品早已琳瑯滿目，就以智能攝像頭為例，海康螢石系列的C2、C2S、聯想的看家寶2代、百度的小度i耳目以及360家庭衛士等等，更不要說一些初創團隊、傳統安防廠商、轉型后的IT與互聯網企業發售的產品了。而且小米官方公布出來的功能也沒有任何創新。孫鵬在微博調侃智能家居，雷軍微博上還跟進調侃拋出“真智能家居“的理念。但是小米的這個結果公布無疑讓業界覺得可惜，智能家居到底是誰真誰假呢?或許市場才是最好的評判者。

　　不管是輕還是重，是真還是假，技術路徑與實現能力才是決定因素，一切都將會在市場中得到證明。在智能家居行業還處于產品創新的階段，任何大佬的判斷都會產生偏頗。

　　創業團隊不怕!智能家居是長尾多態碎片市場

　　小米的智能家居發展路徑，目前來看就是在走多態的策略。路由器第一波，WiFi模塊第二波，小米家居四件套第三波，每一波都不同。

　　這一觀點的典型代表是已獲得千萬級A輪投資的ORVIBO歐瑞博CEO王雄輝.ORVIBO歐瑞博是一個以產品研發見長的智能家居創業公司，短短一年時間研發近4款系列單品，還創造性地做出了全球首款燃氣報警器，以打開全球市場的大門。王雄輝認為智能家居是一個長尾多態、碎片化的市場，智能只能是手段，家居生活方式才是智能家居的核心和未來，因此歐瑞博也在更多追求科技與人文元素的結合，更加注重產品設計和功能體驗的人性化。王雄輝還認為，在智能家居的普及方面，價格并非最大的阻礙，最大的阻礙則是應用場景的缺失、真正耐看、好玩又實用的產品的缺失，小米在用在手機上的打法不能適合智能家居，智能家居場景的實現很多時候還是要安裝和實施的。

　　在智能家居行業，目前BAT等巨頭各有動作。百度搭建硬件平臺推出云服務和整套免費解決方案，騰訊通過微信作入口切入智能家居，阿里借助電視盒子和云OS作為智能家居平臺的入口，京東則聚焦軟件端欲打造超級App來吸引創業團隊。各大手機廠商也不甘示弱，除小米之外，中興主打安全牌進軍智能家居，華為乘勢追擊小米發布路由器產品。

　　智能家居這片藍海，更多的企業選擇搶奪智能家居入口，通過借助智能家居控制平臺來打造自己的常青樹。無論是智能硬件公司、互聯網企業、還是傳統家電生產商，在智能家居入口的爭奪上有優勢也有不足，作為先天不足的創業團隊而言，認清長尾多態的智能家居市場，創新產品，把產品體驗做好，迅速跟進市場需求，爭取走在巨頭前面，向市場要效率，無疑是一個不敗的生存法則。

　　總結

　　從小米在智能家居領域的這些動作來看，目前還沒有看到令消費者滿意的產品，令合作伙伴滿意的合作模式，令行業期待的發展模式，小米在手機領域的模式能否復制到智能家居領域，這個結果無法預判。我們姑且來看小米怎么給一群多數買不起房的米粉們灌輸智能家居的理念。