“長牙”是耀誠通信科技所打造的一個物聯網平臺。這家成立于1997年的公司，希望通過這個平臺能夠降低物聯網應用的開發門檻，使開發者能隨時開發和發布應用。

　　做物聯網應用開發遇到的第一個要解決的問題就是連接性，但它只要兩行代碼就可以把這個問題解決掉。比如說，很多個智能家居設備它的控制端，需要接入長牙時，用兩行代碼就可以解決掉連接的問題，并且，它可以針對任何網關、防火墻連接。

　　針對智能網關生產商長牙是一個嵌入在網關內的服務訪問框架：可以把設備的服務相對便捷的連接到云上;而對于設備生產商，它是一個公開的標準：使他們的設備可以快速地在云上提供服務。

　　9月初，耀誠通信科技在參加完“2014創新中國”思科萬物物聯(物聯網)專場賽后，其產品總監劉冠昌(Anson Lau)接受了《創業邦》的專訪：

　　網關、移動，安全是物聯網開發的三個痛點，具體表現在哪些層面?

　　開發物聯網應用第一個要解決的問題就是連接。 連接這個問題聽上去很簡單，很理所當然，但當你有上萬個設備分布在不同的地方，每個設備都在一個不同的區域網絡里，每個設備的網絡狀態都不一樣，前面有不同的網關，不同的防火墻，不同的代理服務器，有網絡地址轉換，VPN 隧道等等。。。。。。設備成功連接已經是一個主要工作。

　　另外，比方說物流公司的包裹跟蹤應用，設備在不停的移動，還會不停的斷網。移動性又是一個挑戰。

　　連接需要是雙向的，設備要把數據傳到云上，云上應用要調用設備，設備和設備之間可能也需要直接溝通。如果設備都要打開一個端口監聽的話，安全性就會非常低。

　　這些問題都不是應用的核心業務邏輯，但開發團隊要花大量成本去解決，才能開發他們的應用。我說的成本包括了硬件成本，專業人才和時間。

　　長牙平臺如何解決以上痛點，優勢點是什么?

　　長牙平臺把三個共性的問題：連接，數據處理和設備管理問題幫物聯網應用開發者解決了，讓他們可以更快的開發他們的應用。

　　以前開發Web應用，你需要自己找硬件，找數據中心，布置服務器，監控服務器，處理硬件損害，升級，擴容等等問題。如果你有很多服務器，還要想辦法管理?，F在在阿里云點擊幾下，你就有一臺服務器;需要多加10臺服務器?點擊下就行。

　　簡單來說，物聯網應用開發者需要布置一個云端服務器，開發一個設備目錄系統，在設備上要開發連接模塊，把連接做好，才能做應用。連接好了，他們就需要另外一臺服務器和系統收集設備的數據，管理，處理和應用數據;也需要做設備管理。應用上線后，還要繼續維護這些基礎系統，并處理擴容性問題。

　　我們提供給物聯網開發者的，就像阿里云提供給 Web 開發者的。讓開發者點擊幾下就把基礎設施準備好，并讓他們可以隨時擴容。長牙連接在各種網絡環境都可用，會漫游，內含加密支持，支持信息包數據和流媒體傳輸，自帶容錯性優化和自動性能優化，平臺提供身份驗證和授權功能。如果一個應用開發團隊要做這些，需要多加一整個團隊。

　　商業模式是什么?

　　我們的商業模式是一個三頭馬車模式。第一頭馬車是運營商。我們與大運營商合作，包括運動運營商，云運營商，傳媒運營商，IT運營商等等，共同提供一個安全，優化的IOT平臺。我們的合作伙伴包括中國三大移動運營商之一，香港其中一個最大的傳媒運營商，全球最大的網絡設備運營商，臺灣的IT運營商等等。

　　有了這個大平臺，我們需要很多硬件廠家通過這些平臺提供物聯網的服務。所以，我們的第二頭馬車就是與非常多的硬件廠家合作，讓他們的硬件可以用長牙通過我們的平臺互相連接。

　　有了這些硬件設備非常容易通過我們的平臺互相連接，我們需要發展我們的第三頭馬車，無數有幻想力應用開發者，提供不同的應用服務豐富物聯網產業。我們現在與超過50個應用開發商共同合作，共同開發不同類型的物聯網服務。

　　我們的商業模型非常簡單，按照使用長牙ID收費。我們已經有天使投資，現在準備開始尋找A輪的合作伙伴。