“2014(第八屆)RFID世界年度評選活動”目前已進入網絡投票階段。為了加強網友對各參選品牌企業的了解，活動組委會在他們當中，綜合篩選出了一部分產品有亮點、技術有創新的企業，做采訪報道。今天我們要來認識參加“年度最佳進步企業”獎項評選的瑞章科技有限公司。

瑞章科技有限公司副總裁黃紀華先生

　　RFID世界網：黃總，您好!歡迎瑞章科技到“2014RFID世界年度評選活動”亮相!大家可能已經在各類新聞中聽過瑞章科技的大名，特別是收購意聯的事件，但缺乏更深入的了解。您可否先為大家介紹一下瑞章?

　　黃總：在中、外新老股東的共同努力下，用了近兩年時間，瑞章科技于2014年12月完成了對國際物聯網龍頭企業美國意聯科技的收購重組。在此之前，瑞章科技并不為人所知。但因為意聯本身的龍頭地位，又因為是名不經傳的中國企業收購知名美國企業，對大家來說出乎意料，最終事件影響力巨大，瑞章科技才猛然進入大家的視線。收購完成后，瑞章科技快速地進行了戰略拓展，集合國內外頂尖的物聯網軟硬件和系統集成精英團隊，聯合物聯網上下游產業鏈，拓展物聯網應用，助推行業發展，很快就成為擁有UHF RFID核心關鍵技術的物聯網解決方案公司。

　　因為瑞章科技的成名之突然，成長之快速，大家將我們視為黑馬。但事實上瑞章科技成立的本意，主要源于國家戰略考慮和全球產業現狀。從全球范圍看，物聯網技術應用具有廣闊前景，我國雖已具備一定的基礎，但在核心技術突破、規模行業應用、龍頭企業引領等方面尚存在不足，特別是對于超高頻射頻識別技術(UHF RFID)這一重要的物聯網感知技術，出現了市場需求大，技術難度高的“攔路虎”。

　　在此之前，國內尚缺少這方面核心關鍵技術與支柱性產業的龍頭企業。所以，國家對此高度重視，工信部《物聯網“十二五”發展規劃》中的“關鍵技術創新工程”，首推超高頻RFID感知技術。而在太平洋的另一頭，美國意聯科技(Alien Technology)作為RFID技術研發的引領者，每年投入的研發費用不菲，對資金有需求，同時他們也看好中國市場，又有強強聯合的意愿。

　　在上述種種天時地利的有利背景條件下，瑞章科技認識到直接引進物聯網國際龍頭企業，快速掌握核心關鍵技術，是解決我國物聯網產業瓶頸問題的最快最有效的手段，最終成就了這樁收購。所以說瑞章科技的本意也不是打造一個RFID產業巨無霸，而是解決產業發展的瓶頸，讓這個多年增速緩慢的產業跑起來，和大家快速跨過這個難熬的階段。

　　RFID世界網：瑞章科技的一鳴驚人讓行業人士競相關注，那么當前其各項業務的發展情況如何?開拓了哪些相關的目標市場?

　　黃總：國際整合完成后，瑞章科技擁有了美國意聯科技全部專有技術與100多項核心專利，以及世界范圍內的客戶資源和豐富的行業應用經驗。按說我們能做很多事，只要是RFID能滲入進去的都可以是我們的目標市場，但是其實我們不打算這樣。瑞章科技存在的意義是推動產業的發展，開拓出新藍海市場，去支持大家發展，而不是使目前的紅海市場更紅，讓大家更緊張。

　　瑞章科技董事長夏鐘瑞先生在半導體、通訊及物聯網行業具有幾十年的資源整合經驗和能力，瑞章科技將在夏董事長帶領下，整合國內外頂尖的跨國專家團隊，聯合物聯網上下游產業鏈，為國內外智能物流、智能交通、智能化生產和智能化社會等領域提供物聯網行業整體解決方案與信息服務去奠定基礎。具體來說瑞章科技的業務發展模式會分為“縱向整合+橫向拓展”。

　　所謂縱向整合，是指將UHF RFID硬件向軟件、解決方案與數據服務延伸，提升產品附加值。一方面繼續發揮美國意聯科技在全球市場獨立的優秀品牌效應，不斷開發推出新產品，另一方面在此基礎上，開發中間件產品，提供模塊化的解決方案，并提供云平臺等增值服務。

　　而橫向拓展，是指在技術開發與縱向整合的同時，加強投資與戰略合作，橫向拓展市場大、效益高的物聯網關鍵核心技術領域，實現大行業、大應用的平臺整合。

　　無論縱向還是橫向，我們都歡迎大家來合作。我相信依托瑞章科技旗下美國意聯在國際市場上的競爭優勢，我們的合作伙伴可以不斷開拓基于UHF RFID芯片、標簽、讀寫器等產品的新領域和新市場;同時，我們可以共同來整合國際領先的RFID、傳感、無線通信、云平臺等物聯網核心技術資源，打造符合中國特色的物聯網技術平臺，創造世界一流的中國物聯網品牌，最終讓中國的物聯網產品服務全球。

　　RFID世界網：為什么瑞章科技會這樣去定位?您是否考慮過公司未來遭遇的機會和挑戰?

　　黃總：人來到這個世界上有他的使命，那么企業也有企業的使命，這個使命是它的根本性質和存在的理由,也是企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任。瑞章科技現在是擁有超高頻RIFD等完整核心技術的物聯網解決方案企業，可以以雄厚的綜合實力提供行業整體解決方案與相關信息服務，可以滿足智能物流、智能交通、智能化生產和智能化社會等多個領域對物聯網軟硬件技術和服務的迫切需求。能力越大，責任越大，如果必須要有個企業去牽頭中國RFID產業才能更好地發展的話，那么瑞章愿意去做這個火車頭，為小伙伴們開路。

　　目前瑞章所面臨的機遇是千載難逢的。我們可以看到國際超高頻RFID市場經過十年醞釀，即將進入高速增長期;中國政府在積極推動國標產品的產業化、推動支持物聯網技術、智能社會、信息服務、電子商務的應用;大量企業面臨產業升級與轉型，新技術的應用市場空間巨大;應用示范與推廣急需出現成熟的技術方案與龍頭企業;資本市場對物聯網企業高度認可。

　　然而挑戰總是與機會同行。我們面臨的挑戰可能是：超高頻RFID硬件領域國際競爭激烈，產品售價與毛利率低;意聯過去資金緊張，研發投入聚焦，芯片與標簽產品品種與功能單一;讀寫器產品價格高，缺乏市場競爭力;中國物聯網發展的規模應用還沒出現;軟件開發與服務平臺需要具有前瞻性、兼容性，適合未來業務發展;中國市場整體信息化程度低，需要進行大量培訓與技術普及。

　　但是，我們不怕挑戰，我們接受挑戰，我們熱愛挑戰，我們將征服挑戰。

　　RFID世界網：瑞章科技肩負起神圣的使命，也坦然面對了艱巨的挑戰，那么它的戰略規劃是什么?將通過怎樣的步驟來實施這些規劃?

　　黃總：瑞章科技明白責任重大，所以我們不打沒有準備的仗，做了一個系統的、復雜的戰略規劃，這主要包括有以下幾點：

　　(1)國際優勢資源整合。充分利用中國市場需求廣、人力資源成本低、國際領先核心技術和投資各方資金雄厚等優勢，實現中美優勢資源的整合，降低成本，提高技術和市場競爭力;

　　(2)產業鏈延伸與整合。利用中外各方面資源，開發建立軟件平臺和服務平臺，擴展多元化產品，提高產業整合與提供行業完整解決方案的技術和服務能力;

　　(3)行業應用橫向拓展。參與國際和中國RFID標準的制訂，建立各行業應用示范，推進大規模行業應用，實現各領域市場橫向拓展;

　　(4)廣泛的戰略結盟。通過與系統集成商在技術、資本、市場、知識產權保護等方面的戰略合作，形成價值鏈高端的商業模式和盈利能力;

　　(5)兼并收購加速整合。通過兼并收購迅速形成新的技術與市場能力。保證企業在激烈的市場競爭中保持領先，加速戰略發展目標的實現。

　　話說回來，戰略和規劃都要去落地的，這涉及的面非常的廣泛，很多時候我們也很無力，我們很需要大家的支持。小伙伴們支持我們越多，我們就能越好地打造中國特色的物聯網技術平臺，更好地創造世界一流的物聯網品牌，讓更多的中國物聯網產品服務全球。

　　RFID世界網：瑞章科技本次參評的獎項是“最佳進步企業獎”，如果給您一個拉票的機會，你想和大家說些什么?

　　黃總：上海瑞章科技是首次在“2014(第八屆)RFID世界年度評選活動”上亮相，作為RFID行業的新成員，今年我們的目標是“最佳進步企業獎”。但重在參與，至于是否能獲得這個殊榮我們并不敢奢求。畢竟一份耕耘一份收獲，我們目前對行業的貢獻雖然有些，但還不夠，我們應該去做更多才對。

　　現在比較能拿得出手的成績是2014年完成了對意聯的收購重組，其它工作我們還在進行中，不敢表功。所以為了拉票，我就厚顏說道幾句。大家看到了收購意聯的這個結果，但是大家可能沒有看到瑞章背后的艱辛，其實光看這個時間大家多少心里會明白些——兩年。收購國際龍頭企業是一項非常大的工程，具有很大難度，一方面需要得到國家和地方各級政府的大力指導和支持，另一方面還需要解決大體量的并購資金，并要求團隊在金融、物聯網、法律等方面具有非常專業的能力和經驗。瑞章科技算是好運，正巧集聚了以上各方面“天時、地利、人和”才完成了此次收購。

　　不是自吹自擂，本次跨國整合對于中國物聯網產業發展稱得上是“沒有功勞也有苦勞”了。一方面，可以快速解決中國缺少UHF RFID核心關鍵技術以及支柱性產業龍頭企業等瓶頸問題。另一方面，可以加速中國標準的完善與產業化進程，同時對中國相關產品走向國際市場提供專利保護。此外，美國意聯科技在境外服務大量客戶積累的經驗，可以支持中國行業示范應用和技術推廣。同時，瑞章科技在超高頻RFID技術的基礎上，整合傳感、無線通信、云平臺等其他物聯網核心技術，正在打造一個符合中國需求的物聯網技術平臺。

　　如果，各位看到這個采訪，看到了這些信息，那么一切拜托了!

　　最后，祝愿本屆RFID世界網舉辦的行業年度評選活動取得圓滿的成功!也預祝業界朋友新春愉快!

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