在智能家居行業(yè)圈里，有這樣一群人：他們即使拼了命去努力可能也看不到成果，即使不被人理解但仍堅持到底。明知道智能家居太煎熬，也奮不顧身。明知道這里坑多水深，燒錢玩命，也要持之以恒。思凱越(香港)電子有限公司 銷售總監(jiān) 李立民告訴記者說：“我們并不是沒有成長，而是在扎根，只是在等待時機(jī)成熟……”

思凱越(香港)電子有限公司 銷售總監(jiān) 李立民先生

　　李立民：80后，雙魚座，2011年進(jìn)入智能家居行業(yè)，主營Z-wave智能家居系統(tǒng)。

　　日前，記者有幸邀請到智能家居領(lǐng)域80后企業(yè)家——思凱越(香港)電子有限公司銷售總監(jiān)李立民先生做了本期專欄報道。李總就從業(yè)智能家居的經(jīng)歷和體會做了詳細(xì)的介紹。且聽記者細(xì)細(xì)道來。

　　熬過來的這些年：坑多水深 倍感煎熬

　　思凱越(香港)電子有限公司(以下簡稱“思凱越”)是以RF無線技術(shù)為主的純硬件企業(yè)。在經(jīng)過長時期對市場動態(tài)變化的觀察和分析后，順應(yīng)客戶需求，逐步涉入智能家居領(lǐng)域。

　　李總對記者表示：“一路走來，智能家居行業(yè)真的太難“熬”，深刻的血淚史鑄成八個字：坑多、水深、燒錢、玩命。”

　　所謂“坑多、水深、燒錢、玩命”李總解釋如下：

　　坑多：普遍認(rèn)可智能家居行業(yè)發(fā)展前景，但行業(yè)發(fā)展方向概念模糊，不清楚下一步該怎么走。開發(fā)的產(chǎn)品、系統(tǒng)只是從自身的利益出發(fā)，而不是從用戶的角度來思考的，所以用戶不買單。

　　水深：智能家居行業(yè)基本上是圈內(nèi)熱、圈外冷，只是行業(yè)人士在炒作概念。除了金字塔頂尖的少數(shù)人在使用智能家居產(chǎn)品，目前普通消費者無法承受。所以智能家居行業(yè)還需要很長時間的沉淀。

　　燒錢：智能家居是以系統(tǒng)為主。到目前為止，行業(yè)內(nèi)做系統(tǒng)的企業(yè)95%以上都沒有賺錢，而一直在投入。幾百萬是少的，幾千萬是正常的。

　　玩命：物聯(lián)網(wǎng)盛傳一個笑話，朋友A在參加行業(yè)聚會時，跟身邊的朋友B說，今年你賺了三百萬發(fā)展很不錯。而B說，我在沒做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之前是三千萬。該笑話深刻的反映了智能家居產(chǎn)業(yè)燒錢玩命的本質(zhì)。

　　放眼全球，國內(nèi)外因認(rèn)知度、消費水平、生活觀念和習(xí)慣等因素，導(dǎo)致市場表現(xiàn)不一樣。之所以國外的智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展比國內(nèi)快，歸根結(jié)底有三大主因：

　　1. 中國人生活觀念與西方不一樣。中國大部分人是跟自己的父母親住在一起。所以中國的小孩都是父母帶的;而美國人成年后就會出去自己單住。

　　2. 國內(nèi)外生活水平有差距，國內(nèi)的生活水平還達(dá)不到國外的生活水平。目前，國內(nèi)的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品價格比較高，中國絕大部分人無力承受這個價格。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)的問題，目前中國的帶寬不夠。這也是制約著國內(nèi)智能家居發(fā)展的因素之一。

　　此外，因為智能家居行業(yè)發(fā)展是模糊的，很多企業(yè)找不到贏利點。李總認(rèn)為，智能家居的盈利模式不會單純只靠硬件，而將呈現(xiàn)多樣化。

　　熬出來的三厘米：軟件平臺+創(chuàng)意型思維+服務(wù)

　　隨著生活水平的提升，人對安全系數(shù)越來越重視，特別是家庭這方面。從虐嬰、家庭被盜等等社會性事件，深刻的反應(yīng)出家庭安防是所有人都很關(guān)心，而且是亟待解決的問題。因此，思凱越李總抓住該用戶群體的需求及痛點，展開智能家居事業(yè)。

十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)全景圖

　　李總說道：“智能家居要想走進(jìn)家庭，就一定跟家居的裝修、生活習(xí)性、家庭人的文化素養(yǎng)等等方面脫不了干系。于是，思凱越想到了把中國最具代表性、最具特色的文化等屬性融入智能家具產(chǎn)品，于是，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)便誕生了。而思凱越選擇十二生肖元素，主要基于以下幾點考慮：

　　1. 中國十二生肖是中華歷史、文化、習(xí)俗、價值觀的體現(xiàn),其獨特的象征意義蘊含著悠遠(yuǎn)的文化與民族信仰、民族品質(zhì)。

　　2. 中國人的屬性。每個人都有自己的生肖屬性。

　　3. 成龍的《十二生肖》電影在全球播出后，大部分人都知道它的概念和意義。”

　　首先，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)可以是藝術(shù)品、也可以是工藝品、或是擺件。無論是放置在客廳、臥室、辦公室，不管是歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格、還是小清新風(fēng)格、都能很好的與周圍環(huán)境融為一體。另外，中國人會講究風(fēng)水，寓意性更強(qiáng)。

　　其次，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)使用的是Z-wave協(xié)議，選擇該協(xié)議是基于其互聯(lián)互通的優(yōu)勢。李總認(rèn)為，智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)更深層次的延伸，更細(xì)化的領(lǐng)域，包括了家庭、生活狀態(tài)的方方面面。任何電子類的產(chǎn)品都可接入，所以互聯(lián)互通是必然趨勢。

　　在十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)被當(dāng)作藝術(shù)品時，由于包裹著濃厚的文化氣息，是美的所在。再加上帶有網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、智能家居網(wǎng)關(guān)等現(xiàn)代化科技功能，使得產(chǎn)品錦上添花，深受用戶喜愛。

十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)-SKY-AB9008-未羊圖

　　談到行業(yè)競爭，李總說：“智能家居行業(yè)是越多人加入越好，俗話說，眾人拾材火焰高，大家一起進(jìn)來智能家居這個圈子可以推動整個行業(yè)的發(fā)展，如對市場的培育及對消費者的培養(yǎng)等等，讓消費者了解并體驗到智能家居給生活帶來的便利。”

　　李總還提到，未來將繼續(xù)推出更多的具有中國文化特色的智能家居產(chǎn)品，從而讓客戶欣賞到文化的經(jīng)典和永恒的藝術(shù)的同時享受到科技給生活帶來的便利。

　　熬到底的理由：只為每天30厘米的爆發(fā)

　　把脈智能家居當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，李總說：“目前智能家居還處于初級發(fā)展階段，產(chǎn)品仍停留在類似于遙控器的作用層面。所以，目前智能家居產(chǎn)業(yè)一定是以客戶為主，讓客戶去體驗智能家居、引導(dǎo)客戶去消費智能家居產(chǎn)品。”

　　關(guān)于智能家居行業(yè)的爆品，李總覺得，目前會比較難。雖然2014年被整個行業(yè)稱為智能家居的元年，但是2015年想要形成行業(yè)的爆發(fā)期還很難，增長仍會較為緩慢。

　　李總告訴記者，智能家居行業(yè)大多數(shù)企業(yè)是前期加入的，目前都只是看到市場的美好，但是這個市場的培育期實在太長，在國內(nèi)已超過十年，很多廠家因資金鏈斷裂而退出。無論是智能家居從業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)者，唯有持之以恒。因為只有熬下來了，才有可能成為行業(yè)的佼佼者。

　　最后，李總以一則小故事結(jié)束了本次專訪，并以此勉勵所有智能家居創(chuàng)業(yè)者們。

　　“有一種只生長在中國最東邊的竹子(毛竹)，它用四年的時間僅僅長了三厘米，但是第五年開始就以每天三十厘米的速速瘋狂生張，僅僅只用六周就長到了十五米。其實前四年竹子將根在土里延伸了幾百米，所以不要擔(dān)心你的付出得不到回報，任何事情都需儲備。”