在智能硬件廠商做產品介紹的時候，PPT的開頭一般都會引用IDC或思科對物聯網發展的預測數據。IDC的去年底的預測報告稱，到2020年，全球物聯網設備數量將超過300億，市場規模會增長到3.04萬億美元。思科的預測報告稱，屆時全球將在超過500億的設備聯網，總產值將高達19萬億美元，目前仍有99%的設備尚未實現聯網。

　　由于思科對物聯網的發展更加樂觀，行業廠商也更樂意引用思科的預測報告，以證明物聯網對整個行業產生的巨大發展機會。業界認為，物聯網將是未來發展的趨勢。京東JD+一周年的發展報告中稱，2014年硬件投融資事件有38起。雖然2015年以來投資商對智能硬件領域的投資更加謹慎，但從媒體公開報道的文章統計來看，僅7月份一個月，國內外當月宣布的硬件投融資事件就超過23起，其中國內占比80%以上。

　　務實：從2C往2B轉型

　　盡管硬件創業團隊融資風生水起，不斷沖擊著我們的眼球，但從目前智能硬件的銷量來看，單品銷量超過10萬的產品仍然屈指可數。除了幾家大企業的智能路由器、手環、插座等產品銷量較好外，絕大多數創業團隊的產品銷量一般都在幾萬臺的級別上徘徊不前。

　　Maxsense在進入2B市場之前，做的是針對消費級市場的iKair空氣膠囊，一款空氣質量檢測儀產品。盡管這款產品在算法及檢測精度、可擴展性等多個方面都處于領先水平，但銷售情況并不讓人滿意，市場反響一般。由于銷量上不去，成本一直居高不下，形成惡性循環。

　　iKair CEO王永濤表示，開始服務企業級用戶后，Maxense的傳感器模塊在還沒有正式對外發布的時候，就已經售出10多萬套。按目前的銷售速度及市場拓展情況來看，預計年內能達到出貨30萬套的目標。

　　對大部分智能硬件單品來講，由于銷量有限，很難成為沉淀大數據的平臺。通過硬件收集的數據，經過挖掘分析為用戶提供相關的增值服務，基本成了多數智能硬件廠商給媒體及投資人講的一個故事。與爭奪消費級用戶的眼球經濟不同，企業級市場更加務實，每一筆業務都會給創業團隊帶來真金白銀的收入。

　　英特爾把物聯網業務重點放在了2B市場。脫胎于嵌入式業務的物聯網事業部，也成為近幾年業務增長最快的部門。英特爾財報數據顯示，2014年，物聯網業務營收占集團業務的3.76%;2015年一季度，這個比例達到了4.17%;剛剛過去的二季度，物聯網部門營收達5.59億美元，占集團業務的比例已經提升到了4.23%。

　　英特爾物聯網事業部中國區總經理陳偉對表示，針對企業級市場的產業物聯網，以及針對最終用戶的消費物聯網，兩者都是相當大的商機。產業物聯網更多講的是價值經濟，即通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造不僅限于流量的更高價值的產業形態。在“大眾創業萬眾創新”的大環境下，大眾對智能硬件的創新，讓物聯網有了更廣泛的滲透。但物聯網的生態鏈相當長，創客或創業團隊短期內只能作為其中很短的一環，較難對物聯網的發展產生實質的影響。

　　為了保持在物聯網領域的地位，英特爾目前主要選定了四個垂直行業，分別涵蓋了交通、零售、能源環境、安防等四個領域。據陳偉介紹，目前英特爾已經與業界主流的廠商達成合作協議，共同在上述領域展開合作。同時，為了降低門檻，英特爾也從提供解決方案的角度，給合作伙伴提供行業應用的參考設計，以便讓硬件芯片能夠很快應用到相應的垂直行業。另外，英特爾也提供了物聯網端到端的參考平臺。從傳感器、網關再到后端，對于某些垂直行業，英特爾也將物聯網的細節做出定義，據此決定自身和其他合作伙伴在該物聯網中的角色。

　　傳統家電廠商成物聯網2B業務藍海

　　與英特爾的做法類似，Broadlink也將目標投向了企業級市場，并為其提供一攬子“交鑰匙”方案。Broadlink CEO劉宗孺對表示，盡管Broadlink一直有智能單品在做銷售，但這些產品并不是其主業。Broadlink將方向聚焦在了幫助傳統家電廠商向物聯網轉型方面。通過DNA計劃，Broadlink希望能夠服務更多家電廠商，打通全產業鏈，實現傳統家電的物聯網化及互聯互通。

　　據Broadlink COO姚博介紹，Broadlink的WiFi智能模塊月出貨量已經超過50萬片，而且每月還在以30-50%左右的比例在遞增。為了加速傳統家電廠商的觸網速度，Broadlink WiFi智能模塊硬件降價到10元以下虧本銷售，由Broadlink及京東兩家進行補貼。

　　據了解，大多數傳統家電廠商及小家電廠商并不具備物聯網轉型的技術能力，需要第三方廠商進行協助。從目前情況來看，這些廠商在產品“智能化”方面確實采用了外包的方式，將聯網、APP、云服務等業務進行了外包。據劉宗孺介紹，空調類產品將首先實現智能化，接下來小家電類產品也會把聯網做成標配。

　　降了Broadlink外，包括慶科、機智云、硬蛋、云漢、風向標、Maxsense、Ablecloud等公司，也將主要精力放在了家電領域，幫助傳統家電廠商加速向物聯網轉型，并幫助其實現產品與國內外主要智能硬件開放平臺的對接及互聯互通。據了解，即使是諸如海爾、美的、格力這種一線家電大廠，一般也都采用了合作伙伴的方案來對其產品進行智能化改造。

　　從運營方面來看，作為物聯網鏈條上的重要一環，這類中上游方案提供方通過其成熟的業務模式，幫助各種2C的廠商實現了產品的智能化。既加快了傳統硬件產品的智能化速度，也降低了傳統廠商及硬件創業團隊產品開發的門檻，對硬件產品物聯網化，5年內實現物聯網設備超過500億起到了加速作用。