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RFID企業(yè)市場或?qū)⒋罄颂陨?/h1>
作者：本站采編
來源：i訪談
日期：2015-09-17 09:09:27
摘要：RFID這個課題很有意思的。幾年前很熱，但是最近談的比較少。胡總將給各位詳細介紹。
胡健，畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學計算機系。從事有源RFID行業(yè)10年，伴隨著行業(yè)發(fā)展起步，踏踏實實做技術(shù)，做產(chǎn)品，做服務，致力于把有源RFID市場做大做強，構(gòu)建基于RFID的智慧感知網(wǎng)。
主持人簡介蔡振，82年畢業(yè)于復旦大學物理系，獲理學學士，87年取得復旦大學電子工程專業(yè)碩士學位。1998年開始創(chuàng)業(yè)，成立新加坡Prosper設計系統(tǒng)公司。2006年回國創(chuàng)立上海芯域微電子有限公司，從事軟件開發(fā)和新一代通信技術(shù)的研究與開發(fā)。
RFID這個課題很有意思的。幾年前很熱，但是最近談的比較少。胡總將給各位詳細介紹。
上海秀派電子科技有限公司銷售總監(jiān) 胡健
主持人：胡總，請您介紹一下貴司成立的背景及團隊構(gòu)成?
胡健：秀派科技成立于2004年，創(chuàng)立的背景是創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)了2.4GHz遠距離RFID技術(shù)，當時是國內(nèi)最早擁有該項技術(shù)的公司，團隊敏銳的意識到擁有很大的市場空間。秀派這個名稱來源于英文Super，我們立志做中國的SUPER RFID。
主持人：請問貴司的核心業(yè)務(或產(chǎn)品)是什么?
胡健：我們從成立至今，一直做有源2.4G的RFID產(chǎn)品，也叫主動式(active)RFID產(chǎn)品。核心產(chǎn)品就是有源2.4G的RFID產(chǎn)品。
主持人：請問貴司的主要用戶和客戶群體是誰?都可以滿足用戶/客戶的哪些需求?
胡健：有源RFID的市場一直在變化，前幾年主要是礦山、停車場和學生卡市場，當前主要是學生卡、考勤定位市場和船用OBU市場。學生卡主要滿足于學生的無障礙考勤和校內(nèi)定位，和移動校訊通、電信的翼校通業(yè)務綁定;考勤定位市場主要滿足了政府和企事業(yè)單位對于員工、訪客的管理，同時又不增加人員的操作負擔;船用OBU主要解決當前航道運輸效率低下的問題以及船舶合法性識別的問題。
主持人：您可以分享一個成熟的應用案例。
胡健：RFID行業(yè)，之前主要推動力量是政府。秀派持續(xù)在實施和運營的項目比較成功的是京杭大運河水上ETC項目。
京杭大運河水上ETC項目，使運輸船舶在過閘繳費更加便利，管理部門對航道監(jiān)測更加及時準確，提升了航道的運輸能力，增加了船民的收入。這個項目也獲得了工信部的金螞蟻獎，和上海市的科學進步二等獎。
主持人：請問貴單位的市場是采取了怎樣的戰(zhàn)略部署?(可從宣傳推廣戰(zhàn)略，銷售渠道，售后等因素描述)
胡健：秀派科技的產(chǎn)品主要面向企業(yè)級用戶，以在國內(nèi)外開拓代理商渠道為主。
主持人：請您談下貴司的商業(yè)模式?主要贏利點在哪里?
胡健：目前商業(yè)模式是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務為主，主要盈利點仍是產(chǎn)品和系統(tǒng)銷售。
主持人：面對市場激烈的競爭，您認為貴單位的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪里?(團隊?專利技術(shù)?資本?)
胡健：秀派科技的核心競爭力主要是穩(wěn)定的研發(fā)團隊，市場領(lǐng)先的專有技術(shù)，當然也離不開資本的支持。
主持人：2015年總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速火爆，各行各業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念都做了不同的詮釋和解讀，您認為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對貴單位來說帶來了哪些新的機遇?
胡健：秀派科技一直在做的是物聯(lián)網(wǎng)的感知層，通過我們的技術(shù)將人、車、物等和互聯(lián)網(wǎng)相連，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，感知后面的應用層需求增加了，需求的感知產(chǎn)品也會增加，我們產(chǎn)品應用在安防、車輛方面的。
主持人：請問貴司目前的主要合作伙伴有哪些?在選擇合作伙伴中有哪些因素是要必須考慮的?
胡健：當前主要的合作伙伴都是行業(yè)客戶資源豐富的一些企業(yè)，以系統(tǒng)集成商為主。
選擇合作伙伴，一定要對物聯(lián)網(wǎng)有足夠的理解，愿意嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，本身擁有一定的技術(shù)和市場實力，一起來共同推動區(qū)域市場。
主持人：最后，請您談下貴司的近期規(guī)劃和長期愿景，尤其是產(chǎn)品規(guī)劃?
胡健：今年主要以智慧社區(qū)及智慧交通所需識別產(chǎn)品研發(fā)為主，重點加強對射頻芯片的研發(fā)，突破上游，使秀派產(chǎn)品的技術(shù)性能得以大幅提升;長期是計劃利用現(xiàn)有的技術(shù)積累，一方面構(gòu)建智慧感知網(wǎng);另一方面開發(fā)更多民用的產(chǎn)品和智能硬件的研發(fā)，使生活更便利，人民更健康。
吐槽環(huán)節(jié)
主持人：RFID的技術(shù)背景是什么?
胡健：RFID(Radio Frequency Identification)是指射頻識別技術(shù)，在秀派科技成立之前，RFID指的都是無源的RFID。無源和有源，是相對于標簽的電源供電形式來表述。無源的標簽，本身不帶電源，讀卡器發(fā)射一個電磁場，標簽進入磁場，切割磁力線產(chǎn)生電流，使標簽芯片有足夠的能量發(fā)射射頻信號，這要求標簽和讀卡器距離比較近。有源的標簽的，內(nèi)置有電池供電，發(fā)射距離就比較遠。
蔡振：有源RFID的傳輸距離是多少?普通的RFID的傳輸距離是多少?
胡健：有源的距離普通的是100米以內(nèi)，特殊的是500米左右。無源常用的是10cm以內(nèi)的，支付卡;識別類的有915M。
蔡振：為何說貴司的RFID解決方案增加了漁民的收入?
胡健：之前沒有系統(tǒng)以前，船民過閘繳費，需要停船、上岸到船閘辦公室去交錢，費時、費力還多灰色支出，現(xiàn)在用系統(tǒng)，都省了，一周能多跑兩趟，增加了收入。所以船民安裝ETC的熱情是很高的。
蔡振：具體可以談一談目前貴司在這個產(chǎn)品上的產(chǎn)值是多大的體量?
胡健：今年的產(chǎn)值預計在8000萬左右。
蔡振：未來三年、五年的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?
胡健：這個潛力還真不好講，我們目標是年均50%以上的增長，不過市場變化很快。
蔡振：與其他物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合方面做了哪些工作?
胡健：比較多的是和傳輸層的結(jié)合，包含WIFI\3G\4G等技術(shù)，還有傳感器技術(shù)方面的結(jié)合，溫度、濕度、加速度、陀螺儀等傳感器都可以和RFID結(jié)合使用。
蔡振：能否具體談一下這些傳感器的應用領(lǐng)域嗎?
胡健：溫濕度主要用在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，大棚、谷倉的環(huán)境監(jiān)控，還有冷鏈物流;加速度、陀螺儀等可以用在交通領(lǐng)域，監(jiān)測運行速度，是否移動，我們用在助動車、電動車防盜等項目。
觀點
秀派科技所處的有源RFID市場，是物聯(lián)網(wǎng)RFID市場中的一個細分領(lǐng)域。RFID市場較常見的是無源產(chǎn)品(各類電子標簽、交通卡等)，有源的產(chǎn)品相對較少，大規(guī)模應用的就更少。因此，行業(yè)內(nèi)對開拓有源RFID的行業(yè)應用都在積極的探索，但沒有很明確的方向。
從有源RFID行業(yè)的市場發(fā)展看，始終在變化，在不同的行業(yè)做不斷的嘗試和發(fā)展，這樣一種背景下，就要求我們業(yè)內(nèi)人士更多地保持憂患意識，時刻要考慮長期的發(fā)展方向，需要更多的研發(fā)投入。
有源RFID行業(yè)最早起步于煤礦井下人員定位行業(yè)，后來到停車場出入口控制，現(xiàn)在基本都集中在校園無障礙考勤;都屬于特定的行業(yè)。秀派一直在探索是否有更好的有源RFID產(chǎn)品，能更符合廣大人民群眾的應用，讓客戶自愿購買，形成一個通用市場。目前，我們已經(jīng)有一些進展，在2016年會嘗試推出一些產(chǎn)品。
有源RFID行業(yè)目前市場有限，廠家集中，競爭壓力大，利潤空間越來越小，到了一個優(yōu)勝劣汰的階段，隨著調(diào)整，最終市場會形成幾家獨大。現(xiàn)階段，大浪淘沙，能活下來就是希望。
胡健，畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學計算機系。從事有源RFID行業(yè)10年，伴隨著行業(yè)發(fā)展起步，踏踏實實做技術(shù)，做產(chǎn)品，做服務，致力于把有源RFID市場做大做強，構(gòu)建基于RFID的智慧感知網(wǎng)。
主持人簡介蔡振，82年畢業(yè)于復旦大學物理系，獲理學學士，87年取得復旦大學電子工程專業(yè)碩士學位。1998年開始創(chuàng)業(yè)，成立新加坡Prosper設計系統(tǒng)公司。2006年回國創(chuàng)立上海芯域微電子有限公司，從事軟件開發(fā)和新一代通信技術(shù)的研究與開發(fā)。
RFID這個課題很有意思的。幾年前很熱，但是最近談的比較少。胡總將給各位詳細介紹。
上海秀派電子科技有限公司銷售總監(jiān) 胡健
主持人：胡總，請您介紹一下貴司成立的背景及團隊構(gòu)成?
胡健：秀派科技成立于2004年，創(chuàng)立的背景是創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)了2.4GHz遠距離RFID技術(shù)，當時是國內(nèi)最早擁有該項技術(shù)的公司，團隊敏銳的意識到擁有很大的市場空間。秀派這個名稱來源于英文Super，我們立志做中國的SUPER RFID。
主持人：請問貴司的核心業(yè)務(或產(chǎn)品)是什么?
胡健：我們從成立至今，一直做有源2.4G的RFID產(chǎn)品，也叫主動式(active)RFID產(chǎn)品。核心產(chǎn)品就是有源2.4G的RFID產(chǎn)品。
主持人：請問貴司的主要用戶和客戶群體是誰?都可以滿足用戶/客戶的哪些需求?
胡健：有源RFID的市場一直在變化，前幾年主要是礦山、停車場和學生卡市場，當前主要是學生卡、考勤定位市場和船用OBU市場。學生卡主要滿足于學生的無障礙考勤和校內(nèi)定位，和移動校訊通、電信的翼校通業(yè)務綁定;考勤定位市場主要滿足了政府和企事業(yè)單位對于員工、訪客的管理，同時又不增加人員的操作負擔;船用OBU主要解決當前航道運輸效率低下的問題以及船舶合法性識別的問題。
主持人：您可以分享一個成熟的應用案例。
胡健：RFID行業(yè)，之前主要推動力量是政府。秀派持續(xù)在實施和運營的項目比較成功的是京杭大運河水上ETC項目。
京杭大運河水上ETC項目，使運輸船舶在過閘繳費更加便利，管理部門對航道監(jiān)測更加及時準確，提升了航道的運輸能力，增加了船民的收入。這個項目也獲得了工信部的金螞蟻獎，和上海市的科學進步二等獎。
主持人：請問貴單位的市場是采取了怎樣的戰(zhàn)略部署?(可從宣傳推廣戰(zhàn)略，銷售渠道，售后等因素描述)
胡健：秀派科技的產(chǎn)品主要面向企業(yè)級用戶，以在國內(nèi)外開拓代理商渠道為主。
主持人：請您談下貴司的商業(yè)模式?主要贏利點在哪里?
胡健：目前商業(yè)模式是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務為主，主要盈利點仍是產(chǎn)品和系統(tǒng)銷售。
主持人：面對市場激烈的競爭，您認為貴單位的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪里?(團隊?專利技術(shù)?資本?)
胡健：秀派科技的核心競爭力主要是穩(wěn)定的研發(fā)團隊，市場領(lǐng)先的專有技術(shù)，當然也離不開資本的支持。
主持人：2015年總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速火爆，各行各業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念都做了不同的詮釋和解讀，您認為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對貴單位來說帶來了哪些新的機遇?
胡健：秀派科技一直在做的是物聯(lián)網(wǎng)的感知層，通過我們的技術(shù)將人、車、物等和互聯(lián)網(wǎng)相連，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，感知后面的應用層需求增加了，需求的感知產(chǎn)品也會增加，我們產(chǎn)品應用在安防、車輛方面的。
主持人：請問貴司目前的主要合作伙伴有哪些?在選擇合作伙伴中有哪些因素是要必須考慮的?
胡健：當前主要的合作伙伴都是行業(yè)客戶資源豐富的一些企業(yè)，以系統(tǒng)集成商為主。
選擇合作伙伴，一定要對物聯(lián)網(wǎng)有足夠的理解，愿意嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，本身擁有一定的技術(shù)和市場實力，一起來共同推動區(qū)域市場。
主持人：最后，請您談下貴司的近期規(guī)劃和長期愿景，尤其是產(chǎn)品規(guī)劃?
胡健：今年主要以智慧社區(qū)及智慧交通所需識別產(chǎn)品研發(fā)為主，重點加強對射頻芯片的研發(fā)，突破上游，使秀派產(chǎn)品的技術(shù)性能得以大幅提升;長期是計劃利用現(xiàn)有的技術(shù)積累，一方面構(gòu)建智慧感知網(wǎng);另一方面開發(fā)更多民用的產(chǎn)品和智能硬件的研發(fā)，使生活更便利，人民更健康。
吐槽環(huán)節(jié)
主持人：RFID的技術(shù)背景是什么?
胡健：RFID(Radio Frequency Identification)是指射頻識別技術(shù)，在秀派科技成立之前，RFID指的都是無源的RFID。無源和有源，是相對于標簽的電源供電形式來表述。無源的標簽，本身不帶電源，讀卡器發(fā)射一個電磁場，標簽進入磁場，切割磁力線產(chǎn)生電流，使標簽芯片有足夠的能量發(fā)射射頻信號，這要求標簽和讀卡器距離比較近。有源的標簽的，內(nèi)置有電池供電，發(fā)射距離就比較遠。
蔡振：有源RFID的傳輸距離是多少?普通的RFID的傳輸距離是多少?
胡健：有源的距離普通的是100米以內(nèi)，特殊的是500米左右。無源常用的是10cm以內(nèi)的，支付卡;識別類的有915M。
蔡振：為何說貴司的RFID解決方案增加了漁民的收入?
胡健：之前沒有系統(tǒng)以前，船民過閘繳費，需要停船、上岸到船閘辦公室去交錢，費時、費力還多灰色支出，現(xiàn)在用系統(tǒng)，都省了，一周能多跑兩趟，增加了收入。所以船民安裝ETC的熱情是很高的。
蔡振：具體可以談一談目前貴司在這個產(chǎn)品上的產(chǎn)值是多大的體量?
胡健：今年的產(chǎn)值預計在8000萬左右。
蔡振：未來三年、五年的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?
胡健：這個潛力還真不好講，我們目標是年均50%以上的增長，不過市場變化很快。
蔡振：與其他物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合方面做了哪些工作?
胡健：比較多的是和傳輸層的結(jié)合，包含WIFI\3G\4G等技術(shù)，還有傳感器技術(shù)方面的結(jié)合，溫度、濕度、加速度、陀螺儀等傳感器都可以和RFID結(jié)合使用。
蔡振：能否具體談一下這些傳感器的應用領(lǐng)域嗎?
胡健：溫濕度主要用在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，大棚、谷倉的環(huán)境監(jiān)控，還有冷鏈物流;加速度、陀螺儀等可以用在交通領(lǐng)域，監(jiān)測運行速度，是否移動，我們用在助動車、電動車防盜等項目。
觀點
秀派科技所處的有源RFID市場，是物聯(lián)網(wǎng)RFID市場中的一個細分領(lǐng)域。RFID市場較常見的是無源產(chǎn)品(各類電子標簽、交通卡等)，有源的產(chǎn)品相對較少，大規(guī)模應用的就更少。因此，行業(yè)內(nèi)對開拓有源RFID的行業(yè)應用都在積極的探索，但沒有很明確的方向。
從有源RFID行業(yè)的市場發(fā)展看，始終在變化，在不同的行業(yè)做不斷的嘗試和發(fā)展，這樣一種背景下，就要求我們業(yè)內(nèi)人士更多地保持憂患意識，時刻要考慮長期的發(fā)展方向，需要更多的研發(fā)投入。
有源RFID行業(yè)最早起步于煤礦井下人員定位行業(yè)，后來到停車場出入口控制，現(xiàn)在基本都集中在校園無障礙考勤;都屬于特定的行業(yè)。秀派一直在探索是否有更好的有源RFID產(chǎn)品，能更符合廣大人民群眾的應用，讓客戶自愿購買，形成一個通用市場。目前，我們已經(jīng)有一些進展，在2016年會嘗試推出一些產(chǎn)品。
有源RFID行業(yè)目前市場有限，廠家集中，競爭壓力大，利潤空間越來越小，到了一個優(yōu)勝劣汰的階段，隨著調(diào)整，最終市場會形成幾家獨大。現(xiàn)階段，大浪淘沙，能活下來就是希望。
