本文和微信支付部門無關，只是個人在接觸微信支付眾多服務商以后的一個總結。

　　微信支付對外是一個開放平臺，隨著微信支付的活躍用戶越來越越多(15年底騰訊財報公布的每個月活躍微信支付用戶數是3億)，對接微信支付的服務商也越來越多。不少服務商在對接微信支付的過程中，都會有一個疑問，作為微信支付服務商怎么賺錢?不少服務商因為沒想明白，對于是否投入資源做微信支付服務商猶豫不決。

　　最近一年多，個人由于工作的緣由接觸了不少服務商，這里總結一下服務商有哪些賺錢的方法，列出的可能不全，如果您有其他沒列出的方法，歡迎私信告之。 通常一個服務商會有圖中六個賺錢的方向:

　　我把這些賺錢的方式粗略地分為六類：返傭，硬件，軟件，營銷，資本，代理。

　　1、返傭

　　返傭是所有準備做微信支付的服務商，共同關注的問題。個人認為一個服務商完全依賴返傭賺錢，除非抱對了大型連鎖的大腿，不然是不現實的。而且現在所有的大型商戶，基本都接入了微信支付，已經沒有大腿可抱了。

　　2、硬件

　　硬件分為銷售和維護兩部分，一個是一次性收費，一個是長期性收費。這里說的硬件可能多種多樣，比如最常見的支持微信支付的移動POS機(wifi，4G)等，也有服務商提供完整的解決方案(例如餐飲企業，從POS收銀，點單，打印機等)。這些服務商把自己的參數集成在硬件里，然后做一個云后臺，然后推廣自己的硬件，可復制性比較強。

　　3、軟件

　　軟件同樣有銷售和維護兩個部分。其實有不少微信支付的解決方案是純軟件的(之前的文章“微信支付收銀端解決方案”已經詳細說過)，例如收錢的APP，自動生成收錢的二維碼，植入商戶現有POS系統的軟件等等， 服務商可以銷售和維護這些軟件來賺錢。

　　軟件比起硬件的優勢是，未來的可擴展性強。

　　軟件的另一種賺錢方法，自然是定制開發，例如打通CRM，營銷活動等等，一般大的商戶都有這方面的需求

　　4、資本

　　現在風險資本很瘋狂，事實上不少服務商就是做線下場景，增加交易筆數，讓移動支付的數據報表越來越漂亮，然后融資和上新三板。至于后續的發展，也許兩三年后才能看到是泡沫還是真的有其價值。另外也有服務商在做大后，被一些大公司或者國內上市公司入股并購的。

　　5、代理

　　有些服務商自己推出完整的解決方案，然后尋找其他合作伙伴去推廣解決方案，收取費用或者提取傭金。這種模式是很好的回收前期投入的方式，后期解決方案也可以根據微信支付提供的能力而逐漸加強。

　　6、營銷

　　營銷這個話題特別大，但是個人認為每一個微信支付服務商都應該考慮這個方向。微信公眾號的運營，卡券，朋友的券，紅包，搖一搖， 微信強大的能力，使得營銷有很大發揮的余地。而且移動支付目前還是在快速的增長，未來移動營銷的潛力更大。

　　基于微信生態的定制化營銷能力，也有很大的需求，例如目前已經非常火的拼團，眾籌，返傭，代付，分銷，團購等等。

　　相信隨著微信未來開放的能力越來越多，服務商在微信上做營銷的空間也會越來越大。

　　這些正是移動互聯網時代商戶需要的，微信作為一個開放平臺，只有服務商能做好這些事情。

　　以上只是簡單地談了微信支付服務商未來賺錢的6個方向，事實上，除了返傭，每一個方向都值得詳細討論解決方案，討論可行性，討論實現的技術細節等。