在紛繁復雜的商業世界，能夠持續輸出開創性產品的公司不算多，亞馬遜多次走在了前列，“代表作”如2006年橫空出世的亞馬遜云科技，2007年的Kindle電子書閱讀器，2014年的Echo 智能音箱，2017年的Amazon go。

但創新也并不只是在亞馬遜發生。如智能硬件產業向來有無數創業者邁入，雖九死一生，但孕育的機會足以令人神往，其中的成功者同樣是具有創新精神的團隊。

站在亞馬遜云科技的立場，致力于服務全球優秀的智能硬件創業公司，為他們跟緊市場趨勢，實現突破性增長而提供助力。

5月26日，由亞馬遜云科技主辦的智能硬件行業創投與發展助力峰會暨“新一代智能硬件加速營”發布會于深圳召開，亞馬遜云科技大中華區初創生態及投資業務發展總監胡瑛在會上為智能硬件初創企業給出了把握新機遇的三個建議：1. 順勢而為；2.保持開放性思維，應用新科技；3.始終以用于為中心。胡瑛把初創企業的成長周期梳理為以下3個階段：

1） 從0到1階段，企業要快速完成產品原型設計，種子用戶進行快速試錯，以及建立基本流程框架；

2） 產品基本成型，確定產品-市場匹配后，企業將考慮如何將迭代流程與推向市場的動作配合好，并開源節流；

3） 高速發展階段，企業要設計全球布局，擴充組織構建及人才招募，發展開拓進取的企業文化，驅動持續可預測增長。

亞馬遜云科技的初創增長飛輪體系為初創企業提供了全成長周期的幫助。此次推出“新一代智能硬件加速營”，將通過飛輪體系支持入選的初創企業，提供技術及合作伙伴網絡賦能，幫助創業企業建立全球化品牌。

歸根到底，智能硬件產業值得被認真對待，亞馬遜云科技此次聯同天風證券、香港X科技基金、安克創新大咖嘉賓，向活動線上、線下共1500余名與會者們講述了如何看待硬件事業，從不同角度帶來了啟示。

以下是《物聯傳媒》整理的演講嘉賓分享要點：

1.關于獲取資本青睞

香港X科技基金投資及孵化總監劉茜提及新一代智能硬件創企應減少對人口紅利和供應鏈優勢的依賴，轉型時更多關注技術升級與產品創新力。尤其在人們對多元化消費改善生活體驗的需求有所上升時，這恰好是智能硬件創企的機會，并且獲得資本青睞倒不一定是硬件創企最需要的，更重要的是獲得市場青睞。

2.關于3種商業模式

天風證券海外組研究員李澤宇總結了智能硬件的3種不同商業模式分別為：智能化單體硬件、智能化場景入口、智能化生態入口。

智能化單體硬件：企業營收以硬件設備銷售為主，如華米手環、石頭掃地機器人。過去IoT技術發展支撐了單體硬件滲透率持續增長，如傳感器技術成熟擴寬應用場景；芯片/模組國產化提升，使產品價格大幅降低；第三方物聯網平臺服務的推廣降低產品研發門檻、縮短研發周期、提高設備互聯互通體驗。更進一步的未來，一項成功的單體智能硬件商業將包含兩個核心環節：一是持續通過傳感器獲取數據，二是基于數據形成閉環服務。

智能化場景入口：企業營收由智能硬件+訂閱服務組成。例如主打“動感單車+課程內容”的Peloton，公司運營的一大部分成本支付給了在平臺上開授優秀健身課程的教練，注重C端用戶粘性；例如主打“血糖檢測儀+慢病管理”的Livongo，很大部分收入來源于商業保險公司和企業雇主，因為Livongo能幫助他們節省成本。同理如SamSara公司通過“攝像頭+IoT PaaS平臺”向物流、工業等大型公司提供物流服務，主要提高物流效率，降低商業車隊運營成本。當下看來，ToB行業場景化需求尤其豐富多樣，較容易產生差異化商業成果。

智能化生態入口：營收模式主要為“硬件+平臺軟件的抽成”，是類似基礎設施服務的收入，例如亞馬遜智能音箱，例如蘋果希望沖擊的智能AR/VR頭顯設備屬于該類型。該模式充分體現了技術創新與商業創新的成果，大廠的頭部效應為產業鏈上下游帶來機遇。

3.關于賽道選擇的7點思考

安克創新智能安防產品線總經理李琳瑯帶來了智能硬件賽道選擇的7點思考：

1）剛需的細分場景：有相對明確的使用場景和目標用戶；

2）快速發展的新品類：細分品類剛起步，市場已經有一些不完善的解決方案，但是已經有很好的成長勢頭或種子用戶；

3）產品的技術或場景維度高，有大量的創新機會實現彎道超車；

4）品類規模不是很大，大品牌看不上，小品牌做不好，團隊持續聚焦做，有機會“力出一孔”取得優勢；

5）能復用公司的品牌和渠道能力：最好是消費類2C品類，例如在亞馬遜有比較不錯的盤子，并且成長快速，滲透率不高；

6）最好是主要競爭品牌都是歐美公司，這樣競品會花錢做Marketing教育市場、定高價，而團隊有機會通過創新快速迭代差異化競爭；

7）團隊或周邊資源能支持開發這個產品。

4.關于亞馬遜家庭機器人Astro

亞馬遜云科技物聯網產品專家蔡裕正帶來了亞馬遜智能硬件新品——家庭機器人Astro在國內的首次亮相。Astro的出現代表著亞馬遜在不斷豐富、優化客戶體驗上的投入，其背后運用的能力則來自于亞馬遜云科技在機器人、IoT等板塊的技術和服務積淀，包括Robomaker服務，負責云上開發、模擬和部署機器人，幫助客戶快速、低成本、高效創建模擬環境，實現更快的上市速度、更快的功能迭代。截至目前，亞馬遜云科技為客戶提供超過200項服務。

5.關于Amazon IoT產品和生態矩陣

亞馬遜云科技高級用戶市場專家朱繼榮介紹亞馬遜云科技從2015年發布IoT Core設備上云開啟的IoT百億設備連接力量全歷程，發布IoT Greengrass、IoT Device Management、IoT SiteWise、IoT TwinMaker、IoT FleetWise、IoT RoboRunner、Kinesis Video Streams等服務并不斷更新迭代，彰顯亞馬遜云科技在IoT投入上的巨大戰略定力與卓越引領，通過延展全屋智能、工業生產、能源管理、自動駕駛等應用場景，以及AI與機器學習等優勢云服務的輕松集成加持，持續創造產品更智能、體驗更友好的客戶價值。

亞馬遜云科技著眼于IoT市場的巨大發展潛能，從場景、產品、生態三大板塊齊聚資源，從內容、技術、品牌、商機上齊聚勢能，包括出海數字化的一站式跨境護航，致力于提升中國本土用戶服務，并延伸至邊緣智能、數據智能、SaaS開發智能等用戶場景，極致拉近與開發者、與云科技受眾的距離。詳情可關注亞馬遜云科技IoT聚合頁http://s.v-event.cn/v9/36，深入了解、獲取資源、積極互動。

6. 關于智能硬件加速營

亞馬遜云科技新一代智能硬件加速營現已開啟招募。

招募方向：XR硬件、機器人、3D打印、智能家居、兒童、健身、寵物等領域創新型智能硬件產品以及上下游相關企業，融資背景和輪次不限。

六大模塊：1.產品創新加速；2. 產品智能升階；3. IoT平臺規劃；4，出海品牌打造；5.合作伙伴加速；6. 融資對接。

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