物聯網平臺這個行業，一直有玩家加入，但至今公開宣布獲得理想營收的玩家數量并不多。

根據IDC過去發布的《2021中國工業互聯網平臺市場分析報告》，2020年國內有65% 的重點平臺處于基本盈虧平衡或不盈利狀態。參照工信部2021年11月的數據，我國具備一定行業、區域影響力的工業互聯網平臺數量超過100個，盡管兩項數據收錄有一定時間差，但考慮時間差內工業互聯網行業并未出現爆款應用或方案，可知領域內大部分玩家仍在探索商業盈利。

數據來源：弗若斯特沙利文

盈利難的部分原因是，工業物聯本身進展和功能不夠，以及未能迅速提供增值服務；另一部分原因是占據制造業總數九成以上的中小型工廠，他們對成本敏感，更期待低成本、快速部署的產品及方案。

這就導致了，尚未打開的市場聚集了對前景有良好預期的平臺企業，現狀下只能爭奪有限的客戶資源、有限的市場空間，形成了一定意義上的“內卷”。而這樣的情況，向來不只在工業行業產生。

以華為的選擇來舉例，自2021年來累計組建了18大軍團和2大系統部，加大力度進入到不同細分行業。頭部公司這樣的密集行動，正是行業具有機遇與企業遭遇挑戰的雙重展現。

用更直白的表述來說，各行各業都在內卷情況下，物聯網平臺眼下做的事情比創建之初“軟件基礎設施”的定位要多得多：

例如平臺廠商基本都配備了芯片、模組、網關等硬件；例如原本的PaaS平臺陸續在做SaaS解決方案了……概括起來可以說是“為客戶提供一體化的服務”，但實際就是為了“生計”。

類型眾多，物聯網平臺的參與者們

按照企業屬性，玩家們進入物聯網平臺市場的時間、演進特點和優劣勢可以歸納如下：

01

三大運營商

進入時間：集中在2014-2017年間。

演進特點：成立獨立的物聯網子公司，從早期按功能區分的物聯網平臺演進為綜合型使能平臺。

優勢：更廣泛、全面的全球連接能力；5G相關應用的能力；政府資源優勢。

不足：龐大的連接規模尚未匹配足夠大的連接價值。

02

云計算公司

進入時間：物聯網業務雛形在2014-2017年間都有跡可循，但正式發布平臺產品大多在2017年及以后。

演進特點：平臺所屬組織架構進行多次調整、平臺產品陸續完成與集團內優勢生態資源的整合。

優勢：底層計算資源能力突出、平臺開放程度更高、C端運營更有經驗。

不足：對傳統行業的知識理解不深，缺乏垂直行業專業人才。

03

消費物聯網角度：傳統家電企業+手機品牌

進入時間：傳統家電品牌發力的時間有兩個階段，一是2014年萌芽期，二是2018年以后該領域相對成熟的探索期；手機品牌除小米較早開始布局外，其余品牌大多在2018年后擴展對消費物聯網領域的布局。

演進特點：以面向智能終端完善產業生態為主。并且因為手機品牌逐步深入到智能家居市場（如智慧屏等產品對傳統電視的沖擊），近年智能家居領域的玩家類型更加豐富，競爭更加多元化。另外，傳統家電公司紛紛在近幾年更名或調整組織架構，轉型成為科技公司，這是另一種潮流。

優勢：深知行業痛點、對行業有深度應用，擁有行業數據、擁有客戶資源。

不足：在互聯互通上還有融合的空間。

04

產業互聯網角度：各垂直領域頭部企業

進入時間：集中在2018年前后，2020年趨勢進一步加快。

演進特點：在了解行業Know-how的優勢基礎上，加快對產品從內服轉為外用的迭代升級。

優勢：在真正推廣平臺前已經有充分項目經驗，因此深知行業痛點，對行業有深度應用，擁有行業數據和客戶資源。

不足：在IT技術領域的積累不足；因為需求差異較大，在自身垂直領域的優勢在復刻到其他擴展行業時也有難度。

05

應用軟件供應商

進入時間：一般在2018年前后。

演進特點：隨著客戶物聯網需求的增多，一般將過往項目經驗沉淀為平臺產品，并陸續支持對外提供服務。

優勢：理解行業痛點，對行業有深度應用，有豐富的行業軟件開發和服務經驗。

不足：軟件產品緊耦合，在集成上面臨技術和業務挑戰。

06

中小型創業公司

進入時間：創業公司集中進入市場的時間，與當時行業熱度、政策風向等有較大關聯。例如2014年的智能硬件潮，2017年的工業互聯網熱，以及約2020年智慧園區/智能樓宇應用的興起。

演進特點：積累項目經驗，沉淀機理模型，從單一功能平臺（如連接管理、設備管理、應用開發）逐步擴展到軟件+硬件+數據+算法集中的一體化解決方案。

優勢：對行業有一定理解、能夠更快地調動團隊服務客戶。

不足：以技術提供商為主要定位，其他生態資源相對有限。

在物聯傳媒、AIoT星圖研究院最新發布的《中國物聯網平臺產業研究報告（2022版）》中（文末附報告下載），跟蹤調研了21家企業正式將平臺對外推廣的時間點和平臺演進的主流方向，如下圖所示，行動邏輯脈絡基本與以上歸納要點相同。

高清大圖詳見《中國物聯網平臺產業研究報告（2022版）》

文末掃海報二維碼下載

細分行業的物聯網平臺

玩家屬性依舊豐富

從定義上理解，物聯網平臺玩家的經營策略主要可分為兩點：一種是橫向的，專門做泛行業的連接；另一種是縱向的，持續在垂直領域挖掘深耕。

從實際業務分析，做橫向的物聯網平臺也會有優先側重的行業，他們和所有的垂直型平臺一樣，會深度調研細分行業以進行篩選，選擇政策利好、需求迫切、成長空間大的行業傾入資源。

因此具體到不同細分行業，依舊出現屬性各異的物聯網平臺型玩家，呈現不同的優勢與不足。

1.不同出身類型的智能樓宇（泛建筑領域）物聯網平臺特點比對

來源：物聯傳媒，《中國物聯網平臺產業研究報告（2022版）》

2.不同出身類型的工業物聯網平臺特點比對

來源：物聯傳媒，《中國物聯網平臺產業研究報告（2022版）》

3.不同出身類型的能源物聯網平臺的特點比對

來源：物聯傳媒，《中國物聯網平臺產業研究報告（2022版）》

尋找破局方法

事實上，經過長期市場經驗積累，物聯網平臺普遍從“宣傳產品”轉向“宣傳場景應用”，這意味著平臺廠商真正去解決客戶在實際場景中的具體問題，而不是簡單作為底層通用的工具。正因如此，各個不同行業似乎都出現了自家眼里的“平臺”入侵者，更多玩家相聚在同一賽道。

經過對行業公司的調研，物聯傳媒總結了時下物聯網平臺增長營收及利潤的一般方式：

擴大連接設備數量，擴大服務企業數量。

選擇的行業場景客戶需求多且付費意愿足，付費金額大。

軟件產品標準化程度高，增值服務類型豐富。

合理控制定制項目的數量和規模，迅速沉淀項目經驗到平臺。

展望未來，物聯網平臺將深度融入到各個千億級甚至萬億級的智慧場景應用，作為更成熟、功能更齊全的底層工具，支撐起大數據分析、人工智能算法等更高級別的應用。長期耕耘其中的物聯網平臺廠商，最終亦會收獲規模上、營收上的回報。

在此之前，有關物聯網平臺玩家及市場最新、最全面的動態及格局，亦可參見物聯傳媒及AIoT星圖研究院最新發布的《中國物聯網平臺產業市場研究報告（2022）》，全面獲取產業重要信息。