生物樣本管理遇上物聯網技術

會發生什么？

通過為生物樣本打上“電子標簽”

工作人員不用再一個一個地掃描條形碼

就能實現在6秒內精準識別、記錄

上百個樣本數據

這只不過是北京宏誠創新科技有限公司（簡稱宏誠創新）產品方案中的冰山一角。作為一家國家級專精特新“小巨人”企業，宏誠創新立足物聯網關鍵技術自主可控，為生物安全及軍事物資數智化管理提供服務，產品已落地中國疾控中心、全軍采供血中心和昭衍新藥等行業龍頭企業，覆蓋全國30余省市。“近十年的積累，又遇國家生物安全戰略需求機遇，我們將迎來高速發展期。”宏誠創新董事長田川說。

△宏誠創新成績墻。資料圖

從夢想到落地

一位科技工作者去創業

從軍人出身，到清華讀博，再到創立宏誠創新，田川將“科研課題轉化為國計民生工程”的夢想變為現實。

談及這份使命感的來源，他說：“血液關乎生命，也是國防重要生物資源，但血液的采運儲供環節眾多，傳統的管理方式存在著血液全程質量監控與溯源手段缺失、重要環節‘管不住’、敏感環節‘管不準’等安全隱患，與國家對血液從‘血管到血管’的管理要求還有一定差距。”

怎么解決這一難題？田川從2000年開始接觸物聯網和射頻識別（RFID）技術，2008年又參與了國家“十二五”課題，前瞻性地提出用RFID技術解決血液安全管理的信息化短板問題，相當于為每一個血液樣本（生物樣本）打上“電子標簽”。這個過程中，田川越來越堅定了一個念頭——這是件利國利民的好事，不應該只成為一項束之高閣的科研成果，而應該做成產品服務于社會。

于是，田川選擇了自主創業。他說：“宏誠創新——宏者大也，誠者信也，我希望能做大而有信的事業，引領血液乃至生物資源管理的創新趨勢。”

從打基礎到商業化

實現三個階段轉變

“開始的三年時間，我們就是為技術研發打基礎，將理論成果轉化成具體設備。”田川說。

那時，他在中關村租了一間幾十平方米的辦公室，整天帶著研發團隊做實驗、做測試。其中，標簽天線的實體化設計是RFID技術落地的關鍵，要想實現生物樣本數據的大批量讀取，不僅從RFID標簽的形態設計到材料選擇要反復測試，在實際環境模擬測試中也經常面臨理論方案“失靈”的意外，他們便一次又一次更新方案，攻關天線結構創新等一系列技術難題。田川說：“我們經歷了一個漫長的無限接近事實真理，又反復用實踐穿透理論認知、驗證成果的過程。”

但研發還不是最難的，更難的在于轉變思維方式，如何從科技工作者向企業家的角色進階？“研發只是創業的一部分，公司要想在市場競爭中活下去，還要完成從產品化到商業化的轉型。”田川坦言自己走過彎路，幾乎有兩年時間選擇了只面向多元化產品打磨的冒進式策略，而忽視了對目標市場的聚焦。自2020年開始，田川開始關注市場，“我們當下既要聚焦打磨核心產品和技術，又要聚焦打磨核心市場。”他說。及時的戰略調整既是“補課”，也推動了宏誠創新快速發展，近三年營收實現顯著增長，估值達到9億元。

從信創到未來

構建生物安全數智監管矩陣

截至目前，宏誠創新已形成血液、生物、軍工三大業務體系。研發團隊在天線、材料、算法、芯片模組等層面形成矩陣式突破，攻克了“深低溫環境下非接觸式感測”難題，打造了業界領先的“生物資源可信管理平臺”，全國首個獨家實現了菌（毒）種、血液等生物資源管理中單品級生物資源的全流程、全品類、全溫域智能化安全監控。

宏誠創新研發的“基于RFID技術的血液全流程智慧管理解決方案”，可將每一袋血液納入到物聯網架構，實現血液盤庫零接觸、存儲零誤差、安全零風險、監管零死角、應急調撥零延時，目前該方案已在全國近百家采供血機構完成部署應用。“病原微生物菌（毒）種保藏管理平臺”則填補了我國深低溫資源庫精細化管理行業空白，解決了-196℃深低溫和液體環境下的批量識讀、穩定通信以及密集條件下的高效識別等行業難題。實驗室“生物安全在線”數智監管平臺，已對浙江全省近5000家生物實驗室進行物聯網化在線智慧監管，打造了生物安全治理體系和治理能力現代化的省域樣板。

“隨著宏誠創新總部入駐北京經開區國家信創園，我們也開始加大信創領域布局。未來，面向國家生物安全、國防建設的戰略需求，我們將繼續用底層硬科技創新引領行業發展，協同產業鏈上下游伙伴一起，助力數字新基建和生物安全國家戰略落地。”田川說。