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傳統互聯網思維，做不了物聯網平臺
2022年，不少曾經高調布局物聯網平臺的科技巨頭，紛紛宣布暫停物聯網平臺業務開展，其中包括谷歌、IBM、愛立信等。一時間，物聯網平臺被重新審視，整個產業的熱度也有所下降。隨后，不少物聯網資深從業者和科技巨頭領軍人物都認為，物聯網平臺進入了冷靜期。
谷歌停止IoT Core服務通知（圖源：谷歌）
但事實上，不再火爆的物聯網平臺，存在著一個需要以辯證眼光來看待的問題——到底是物聯網平臺產業不好做？還是互聯網巨頭們做不了物聯網平臺？
以行業觀察者的角度來看，筆者更傾向于后者。
傳統互聯網思維
做不了物聯網平臺？
為什么財力雄厚的科技巨頭做不了物聯網平臺？真正原因是，各家還保持著傳統互聯網思維。
一方面，無論是國外的谷歌、IBM、愛立信，還是國內的三大電信運營商以及阿里、騰訊等大型企業，各家提供的云平臺多為公有云，或作為服務器，或面向開發者，是標準化平臺，希望一個模板能用在多個場景。
但另一方面，物聯網并非互聯網，某一場景下不是一個App就能滿足。其背后多種類型的硬件終端及協議，需要的是整套定制化方案，所以平臺商若給出標準化產品，面臨的只能是眾口難調。
因此，在規模不夠的情況下，平臺商產出的SaaS方案壓不下邊際成本，云服務只會持續燒錢。并且，從客戶的角度出發，小客戶對平臺某一方面的服務能力需求較強，但又要求方案成本夠低、部署夠快。于是對科技巨頭而言，小場景、小客戶能帶來的盈利能力也不足。
此外，傳統互聯網強調的流量思維、跨界思維并不適用于物聯網，這兩者是互聯網變現的核心，但放在物聯網場景里，足夠垂直和專屬的服務才更能滿足大部分需求。
綜上所述，在云資源調用、產品設計、面向場景、客戶需求、變現模式等方面，互聯網與物聯網有著較大差異，所以能夠判斷，傳統互聯網的模式與物聯網平臺的需求并不適配。那么，物聯網平臺需要什么樣的模式呢？
物聯網平臺
需要什么樣的廠商？
如果以上觀點的論據不足，那么可以參考一份關于物聯網平臺的調研數據——
全球IoT市場預測（圖源：IoT Analytic）
市場研究機構IoT Analytic在2021年底發布了全球物聯網平臺市場跟蹤報告，報告顯示，2021年底全球物聯網平臺商有613家，而這一數量在2019年為620家。雖然數量差距不大，但其中變動卻非常劇烈，2年里，有188家平臺商退出，同時出現了182家新平臺商。
通過調查，IoT Analytics也給出了188家平臺商的退出方式及原因：
26%的平臺完全終止服務，其背后有多重原因，例如自身經營不善；
24%的平臺決定提供非物聯網的平臺服務；
16%的平臺進行轉型，開始提供垂直行業解決方案和應用；
13%的平臺不再對外提供服務，僅為自己內部提供服務；
11%的平臺因為沒有較好的商業模式決定退出；
5%的平臺因為連接的設備太少，沒有規模效應而退出。
可以發現，在上述原因中，“轉型”、“沒有較好的商業模式”、“沒有規模效應”便是文章第一部分的論據。也可以說明，該產業是一塊“難啃的硬骨頭”，發展至今或已進入洗牌階段，不過這其中也不乏新晉玩家，以及希望通過做轉型來破局的老玩家。
此外，按照目前的發展趨勢，在未來，物聯網平臺的服務模式只會深化，不會改變。而這將有益于那些扎根某垂直行業、理解其需求及發展邏輯的平臺商。
為更深入了解物聯網平臺的未來發展方向，以及相關企業都在如何布局，哪些企業更適合做物聯網平臺等問題，筆者有幸采訪到物聯網平臺商深圳市鎧碩達科技有限公司（以下簡稱：鎧碩達科技）總經理吳瑞彬。通過吳總對應用場景的分析，對行業情況的解剖，以及公司對前沿技術的布局，筆者也看到了物聯網平臺的另一面。
鎧碩達科技參與2022年IOTE國際物聯展
擁抱碎片化
深耕就會有收獲
經吳總介紹，鎧碩達科技在發展現狀及未來規劃等方面，都有著不少亮點，同樣，吳總對物聯網市場也有著他獨特且深刻的見解，以下為訪談內容：
Q：能否介紹公司目前的主要產品，以及主要面向的應用場景？
A：公司早年在海外市場做物聯網終端的OEM，之后接觸到多種通信協議如Zigbee、Z-Wave等，發現終端和通信應該聯系起來，并且需要平臺進行統籌與管理。于是公司開始著重研發力量，主推多協議網關類產品，保證終端能夠上云、上平臺；
此外，公司還重點規劃了云平臺類產品，旨在打通“同種協議不同廠商設備”以及“不同協議多設備”的信息互聯互通。公司目前布局的主要場景包括校園、多類型園區及各種環境監測場景等。
KSDIOT校園智聯管理系統
Q：以單一的垂直場景為例，校園場景里貴司產品應用價值如何？
A：我司KSDIOT校園智聯管理系統，能有效針對校園設備和場景管理，比如教室、功能室、辦公室、圖書館、會議室等，通過物聯網的應用，為校園日常教務運營管理做到“降本增效”。即“降低人員管理成本、用電成本，提高教學效率，從上至下實現可視化管理，輕松實現“專人專責、層級管理”。
KSDIOT校園智聯管理系統
Q：在項目執行或開拓市場方面，是否會遇到挑戰？
A：某些層面會有，以校園場景為例：第一是校園多系統的林立，系統之間的數據規范或標準不統一，在進行推廣時，會讓學校有“怎么又來一套”的心理負擔；第二是我們產品的效果反饋周期較長，因為它是改變校園設備的管理和操作習慣，數據上沒有“雪中送炭”般直觀，但在產品推向校園應用之后，產品實用價值突顯，大大減少了大家之前的這些顧慮。
Q：在研發方面，能否介紹公司在產品和技術上針對知識產權的進展及規劃？
A：在物聯網技術層面，去年公司有數十個專利已投入使用，今年發明專利申請數量，以保持50%以上增長幅度為目標，主要方向為多協議之間的互聯互通、垂直場景下的聯動算法等。
Q：了解到公司與南方科技大學組建了“物聯網技術聯合實驗室”，能否介紹實驗室主要的功能與價值？
A：我們與南方科技大學（國家“雙一流”建設高校、國家高等教育綜合改革試驗校）合作組建“物聯網技術聯合實驗室”，圍繞新一代物聯網核心技術需求，通過大數據模型的建設分析、AI算法的應用與物聯網協議的多元應用，圍繞智慧城市、智能社區、智能校園等多元場景，展開技術、人才、資源、教育、應用等全方位戰略合作。
物聯網技術方面，每年大概合作3-4個項目，比如近期，我們便合作完成了校園防欺凌系統的建設，整體而言，他們補足了我們在研發方面的需求，我們補足了他們在市場方面的應用需求，我們也期待與更多的合作伙伴一起，實現物聯網更多場景下的合作共贏。
結語
通過對吳總的采訪，筆者的確看到了物聯網平臺的另一面。簡單來說，物聯網場景的相對獨立早已從行業深入到了細分領域，所以傳統互聯網思維確實難以用來開發物聯網平臺，不過這對于扎根某行業的平臺商而言無疑是好事，畢竟這是天生的差異化優勢，并且，術業有專攻才能把業務做到極致好。
