合理毛利與聚焦，RFID領軍企業的取舍
作者：來源網絡(侵權刪)
日期：2023-07-24 14:01:52
摘要：近日，AIoT研究院的分析師走訪調研了廣州安的電子科技有限公司.......
《2023 RFID無源物聯網白皮書及生態系列報告》安的電子調研
由AIoT星圖研究院策劃的《2023 RFID無源物聯網白皮書及生態系列報告》正在啟動市場調研，該系列報告以“1份白皮書+10個細分領域市場調研報告”的形式對外呈現，該系列報告不僅展示上游環節的最新市場動態，還將重點展示10個RFID無源物聯網產業重要的細分應用領域，構建起RFID無源物聯網產業信息生態，極具市場傳播價值。近日，AIoT研究院的分析師走訪調研了廣州安的電子科技有限公司，安的電子成立至今十多年來一直專注于RFID領域HF/UHF讀寫技術的研發，自主研發的核心產品包括讀寫器、讀寫模塊、天線、手持設備等。在場景運用中，安的電子聚焦于智慧圖書館、智慧零售兩大領域，同時也在探索工業、醫療等領域的智能化運用，提供高品質的RFID硬件產品。“要做這個市場，就要做成市場頭部”這是安的電子向我們展示的企業目標與雄心，安的電子在智慧圖書館和智慧零售兩個領域就是這樣體現的，作為RFID圖書館核心設備的領軍企業，安的電子的產品占據了將近60%的市場份額。借助集成商客戶的圖書館管理服務平臺技術，安的的產品已經成功的服務于公共圖書館、高校圖書館、中小學圖書館、城市書房和24小時城市街區自助圖書館等場景。在RFID智慧零售領域，安的電子的智能化設備占有約30%的市場份額。先后為超過500+無人便利店、100+智慧門店、8000+自助售賣柜提供RFID核心智能硬件，大大的推動了智慧零售行業的發展。在智慧圖書館和智慧零售兩個領域相對成熟后，安的電子把目光聚集在工業、醫療領域，特別是工業領域，安的電子布局工業識別及工業通信兩個方向，目標一樣是成為工業領域頭部企業。智能制造是大趨勢，工業識別及工業通信市場前景向好，目前在汽車、鋰電、光伏、3C電子等市場的不斷落地，根據AIoT星圖研究院數據：工業讀寫器出貨量未來幾年將保持30%-50%的復合增長率。
來源: AIoT星圖研究院，《2023中國RFID無源物聯網產業白皮書及生態報告》
安的電子在工業領域產品逐漸完善，并且開始落地在項目中，在國產替代的大背景下，憑借工業領域的投入及深耕，相信安的電子將成為工業識別及工業通信領域不可忽視的力量。安的電子向我們表示：“企業要生存發展，必須保證合理的毛利，作為頭部企業，完全沒必要去做低價競爭的事情，去做沒有合理利潤的項目”。相信絕大部分企業和我們一樣，都認同安的電子的理念，本身低價的惡性競爭就不利于行業的發展，沒有利潤，好的服務又怎么來，沒有好的服務就沒有客戶的信任，甚至做不好交付，對行業的發展是傷害尤其是行業應用在剛剛起步的時候。而志在成為行業頭部或者已經是行業頭部的企業就更沒必要去做低價拿項目的事情，品牌、扎實的產品、更成熟的解決方案、更好的交付能力、更貼心的服務每一項都是需要成本，有成本自然需要有溢價，相信絕大部分客戶都會認同這些溢價。做新興市場，需要耐心；市場也夠大，只要挖掘適合自己的那部分足夠。摒棄低價競爭，也許是志在行業頭部必須要做的取舍。
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