“海思回歸”，應該是2024 IPC行業最熱門的話題之一了，對于海思回歸行業生態看法不一，下游方案商們是樂于見成，一方面是有了更多選擇，另一方面海思能給行業帶來不一樣的產品，推動行業向上發展；而對于IPC芯片廠商來說見解差異就比較大，這點在去年文章《消費類IPC“芯”事即將發生》我們已經探討過，IPC芯片廠商洗牌是可以預見的。

之前探討更多是從行業角度來看，那么本篇幅想從海思的角度來猜想下海思回歸后要怎樣搶占市場，會從哪里入手？

在做《2023視覺IoT消費市場分析報告》市場調研的時候，我們聽到過一個聲音：“海思已經在與三大運營商對接，猜測海思回歸IPC，先從運營商渠道開始”，對于這個猜想還是有據可循的，華為與三大運營商本就有很好的合作基礎，并且IPC運營商渠道市場有大體量、引導市場的特質。

IPC運營商渠道是個大體量市場。單移動在網的攝像頭已經超過4000萬臺，運營商渠道就是個管道，而且這個管道觸點多，做進去了量就有一定保證了。2022年運營商渠道IPC出貨量超3000萬，雖然2023年運營商渠道總出貨量跌破2000萬，2023年主要是清庫存的一年，不過預計2024年運營商渠道IPC出貨量將會好轉。

IPC運營商渠道能夠引導市場。運營商渠道門檻很高，運營商體系鏈條很長：入庫認證——招標——地方采購，集團以及各個省市的商務關系投入，賬期投入，提前備貨和及時交貨是一般小公司玩不起的；另外運營商產品變化快，對成本及供應鏈的管控有極高的要求。所以能進入運營商渠道的企業都是行業翹楚，海思通過與運營商合作，能夠更好與行業企業建立更多連續，更好的過渡，雖然以前海思在IPC行業幾乎做到一家獨大，行業認可度高，現在適配起來也是輕車熟路，但是經過這兩年后，行業企業與君正、安凱、富瀚、sigmastar等芯片廠商已經建立很好的合作生態，重新取用海思，還是需要個過渡，運營商渠道就是個很多的過渡。

當然，海思回歸IPC市場，在產品上肯定會有不同的矩陣，針對不同定位的市場有不同的市場切入點，運營商渠道只是其中的一個突破點；在高端市場，海思的技術沉淀是有優勢的，是有能力配合方案商開發更多突破性產品，引領市場。

更多視覺IoT消費市場行業機會及發展趨勢，詳見3月中旬發布的《2023視覺IOT消費市場分析報告》，屆時，我們將舉辦一場線下發布會，歡迎大家識別圖中二維碼掃碼報名參加。

此外，4月24-26日將會在IOTE 2024國際物聯網展上海站上舉辦，對于行業朋友來說，這是一場認識大咖、尋找資源、加入視覺IoT產業圈的機會，歡迎業內伙伴蒞臨現場，共襄定位生態盛典！