新一版的《2024中國RFID無源物聯網產業白皮書》調研正在進行中，目前已經參與調研的企業有：

深圳市國芯物聯科技有限公司

保點貿易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯微電子有限公司

ST意法半導體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責任公司

平頭哥半導體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯科技有限公司

威健國際貿易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優博訊科技股份有限公司

巨心物聯網實驗室（深圳）有限公司

新大陸數字技術股份有限公司

廣東中世發智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

東集技術股份有限公司

柯諾醫療供應鏈管理有限公司

上海世麥智能科技有限公司

立芯科技股份有限公司

廣州制聯物聯網科技有限公司

江蘇富勤電子材料有限公司

深圳市先施科技股份有限公司

深圳源明杰科技股份有限公司

深圳特新界面科技有限公司

歡迎更多的RFID無源物聯網產業的企業參與我們調研，聯系方式見文末海報。

今天的文章，我們繼續探討RFID行業內卷的話題，因為這是一個無法逃避的話題。

既然這些困擾行業發展的客觀問題無法逃避，那對于國產的RFID供應商而言，該怎么去找尋出路呢？

要解答上述問題，我們要先探究一下這個問題的原因。

行業之所以內卷嚴重，主要原因有以下幾點：

第一：是行業供大于求，造成的產能過剩

前面的文章，我們也分析過：RFID行業的內卷本質是供大于求的一種表現結果，雖然RFID的出貨量與需求一直在保持較快的速度在增長，尤其是最近幾年呈現加速增長的趨勢，但是RFID的供應端的產能增長更快，從而造成了供大于求的局面。

在 “買方市場”中，終端用戶的可選擇性很多，因此有更高的議價權，RFID企業為了能夠拿下客戶，尤其是一些標桿型的大客戶，都會殺得頭破血流，甚至會賠本賺吆喝。

第二：有量的“ARC認證市場”，是一道人為的卡脖子

對于國產RFID供應鏈來說，內卷還有一個重要的原因，就是目前RFID標簽用來最大的“ARC認證”市場，國產的RFID標簽供應商難以進入到這個市場。

我們粗略估計，ARC的市場占全球UHF RFID Inlay標簽量的比例大約有80%以上，而這么大的量，國產的供應鏈卻暫時進不去，那就只能內卷了。

第三：通用產品同質化嚴重，除了價格，似乎沒有太多拼殺的亮點

內卷的第三個重要原因，就是通用型的RFID產品，（比如普通的沒有特殊封裝要求的RFID標簽（鞋服零售、航空行李、圖書檔案等）、以及配置標準化程度高的讀寫器（手持機等）），因為差異化較小，就很容易陷入價格內卷。

分析出上述的幾點原因，結合我們了解到的行業信息，國內RFID企業面對內卷的應對之策主要有以下幾點：

第一，就是做有價格有利潤率的差異化市場

既然ARC這樣有量的市場進不去，那就去做有價格有利潤的差異化市場，是應對內卷的有效手段。

這樣的差異化市場因為整體的市場需求量不大，且產品的定制化程度高（換個客戶或者換個行業就不通用），所以相應的成本與售價都比較高。

尤其是最近幾年，我們留意到了一個行業趨勢：越來越多的產品型企業開始涉及到整體方案的市場。比如之前只是做標簽，或者只是做讀寫器的企業，開始做“讀寫器+標簽+軟件系統”的整體解決方案，產品有可能是集成行業伙伴的，但是會整體的去接項目。

當然關于做整體方案項目的商業模式也有好有壞，但是因為價格與利潤較好，至少可以幫助RFID保住基本的生存空間。

第二，做海外市場

既然國內卷的厲害，那就去海外市場，這也是行業的通用做法。

去海外市場的邏輯就是：海外的供應量沒有那么多，因而，供需比較平衡，從而能夠保持較好的價格與利潤。

但是，隨著越來越多的企業卷到海外，造成海外市場的供應量也多起來，相當于是國內的這批企業換了地方，再繼續一起卷。

畢竟國內企業要挖掘海外的市場需求，還是不如國內市場那么便捷，別的不說，搭建一個本地化的團隊就很少有企業可以做到，所以，國內的RFID企業接觸海外市場需求的渠道也有限。

但不管怎么說，拓展海外客戶的需求是國內RFID產業增長與壯大要走的一條必經之路。

第三，做有門檻資質要求的市場

“ARC”就是一道市場門檻資質，且ARC的量不僅大，產品的價格與利率水平相對保持的還很不錯。

其實在國內，也有很多細分市場有屬于自己行業的資質門檻，比如電力行業的國家電網體系；白酒行業的茅臺、五糧液體系；醫療行業的邁瑞體系；以及國軍標體系等等。

雖然進入到這也的市場中難度較大，但是一旦進入，就意味著供應穩定，且價格也不錯，沒那么卷。

第四，做信息不透明的市場

這個點就很有意思，現在很多RFID企業也都在做各個垂直細分市場，而市場垂直了之后，市場的需求量也就沒那么大了，所以這樣的市場，一旦有幾家供應商一起進入，也很容易進行內卷。

簡單理解，這樣的市場大家“悶聲發財”就好，很多企業的心態都是怕別人知道這樣的市場項目信息。

當然，這肯定不是一個長久的做法，一方面是目前的時代，信息會越來越透明，項目信息總會被大家所熟知；另一方面，或許也是因為項目需求本身規模不大，終端用戶也就沒有到處去尋找供應商進行比對。

除了上述的幾類玩法之外，市場上還有哪些新的玩法呢？歡迎留言評論。