在中國高端服飾市場，比音勒芬以其高定價、高品質的品牌形象獨樹一幟，即便是定價高達2000元一件的服飾，依然能在經濟波動中走進男人的衣柜。從2011年到2023年，其收入規模翻了11倍，凈利潤翻了16倍。2024年上半年，比音勒芬成功實現營業收入19.36億元，同比增長15.02%，凈利潤4.79億元，同比增長15.25%，繼續穩步增長。當同行還在努力將業績做回疫情前水平時，比音勒芬的業績年年新高，那么它究竟做對了什么？

精準市場定位：門店主要開在機場

這里的精準包括目標客戶群體精準、門店位置精準和自身奢侈品定位精準比音勒芬的核心用戶群體為40歲以上的中小企業主、公務員以及大型國企和事業單位的中高層管理者。這些人群可支配收入高，對價格不敏感，對品牌忠誠度高，為比音勒芬的高定價策略提供了堅實的基礎。

穿著比音勒芬的前首富（圖源網絡）因此，比音勒芬的門店主要開設在機場、高鐵站和高爾夫球場等高端商圈，特別是國內大型機場，幾乎都有比音勒芬的門店。這種布局不僅提升了品牌形象，還精準地觸達了目標客戶群體。(這就是很多人還不知道這個品牌的原因，因為經常需要坐飛機的高端商務人士才是它的目標群體。）另外，比音勒芬將品牌定位為高端奢侈品，通過深度綁定“高爾夫”這一小眾、高端的運動，迅速提升了品牌價值。高爾夫作為“貴族運動”的代表，為比音勒芬貼上了高端的標簽，使其得以在細分市場中脫穎而出。

高定價策略與庫存控制

在將自己打造成高端品牌后，比音勒芬采取高定價策略。高定價策略使得比音勒芬的產品毛利率保持在較高水平，2023年達到78.61%，主打品類上裝的毛利率更是達到81.65%。這為品牌提供了充足的利潤空間，以應對市場波動。

為了維護品牌形象，比音勒芬不會在門店打折處理庫存。相反，它通過奧萊店等渠道以4-6折的價格處理庫存，仍然可以保持盈利。另外，比音勒芬充分利用RFID技術控制庫存水平，實現了供應鏈的透明化和智能化。RFID技術通過無線電信號實現對商品的自動識別與數據采集，大大提高了庫存管理和商品追蹤的效率。此外，RFID技術還能實時追蹤商品流向，幫助企業及時響應市場需求，調整庫存結構，減少存貨損失。

注重客戶體驗

比音勒芬堅持高品質、高品位、高科技的“三高一新”研發理念，不斷提升產品的科技含量和穿著體驗。公司在面料研發上持續發力，將科技元素融入服飾中，如采用高科技面料，提升產品的舒適度和功能性。

另外，比音勒芬還用NFC技術的應用增強了客戶體驗。消費者在購買比音勒芬產品時，可以通過手機感應NFC標簽快速獲取商品信息，了解產品詳情和搭配建議，從而提升購物滿意度。同時，NFC技術也助力比音勒芬實現了精準的會員管理和營銷策略，提高了客戶粘性和復購率。

寫在最后

雖然現在目前主要客戶群體都是中年人，但比音勒芬近年來也努力開拓年輕市場。為了吸引年輕消費者，比音勒芬近年來實施了一系列收購動作，如收購意大利男裝品牌“威尼斯狂歡節”和國內快時尚品牌UR的部分股份等。這些舉措有助于比音勒芬在保持高端定位的同時，實現品牌的年輕化和多元化。另外，比音勒芬通過收購國際奢侈品牌如CERRUTI 1881和Kent&Curwen等進一步拓展了其品牌矩陣和市場份額，這不僅提升了品牌的國際影響力，還為其未來的全球化戰略奠定了堅實基礎。未來，隨著品牌年輕化策略的深入實施和國際化戰略的推進，比音勒芬有望在高端服飾市場中繼續保持領先地位。想了解RFID在更多行業的作用和前景？歡迎下載最新版《2024中國RFID無源物聯網產業白皮書》和《2024中國RFID無源物聯網快遞物流應用市場報告》，了解更多行業最新動向